第三章 培养优美而令人愉悦的谈吐（第1页）

第三章　培养优美而令人愉悦的谈吐

说话是一个人与生倶来的天赋，优雅而令人司愉悦的谈吐，可以增进人与人之间相互了解，可以助人成功。因为透过一个人的谈吐、举止、行为，往往可以看出这个人的修养水平。但许多人都没有意识到这一点，她们大多过于重视美丽的外表，却忽视了言谈举止的重要性。

※拿自己开开玩笑

正如人们喜欢谈论一些关于别人的笑话一样，在适当的时候，也要拿自己开开玩笑，要善于自嘲。

美国著名的律师乔特是最善于讲自己笑话的人。有一次，哥伦比亚大学的校长蒲特勒在请他做演讲时，曾极力称赞他，说他是“我们的第一国民”。

这实在是一个卖弄自己的绝好机会，他可以自傲地站起来，一副得意扬扬的神气，仿佛是要对听众说：“你们看，第一国民要对你们演讲了。”

但是聪明的乔特并没有如此。他似乎对这种称赞充耳不闻，却转而调侃自己的“无知”。这种自嘲很快博得了听众的热情与好感。

他说：“你们的校长刚才偶然说了一个词，我有点听不太懂。他说什么‘第一国民’，我想他一定是指莎士比亚戏剧里的什么国民。我想，你们的校长一定是个莎士比亚专家，研究莎士比亚很有心得，当时他一定是想到莎士比亚了。诸位都知道，在莎氏的许多戏剧中，‘国民’不过是舞台的装饰品，如第一国民、第二国民、第三国民等等。

每个国民都很少说话，就是说那一点点话，也说得不太好。他们彼此都差不多，就是把各个国民的号数彼此调换，别人也根本看不出有什么分别的。”

这是一种非常聪明的方法，乔特用这种方式使自己与听众居于同等的地位，拉近了自己与听众的距离。他不想停留在蒲特勒所抬举的那种高高在上的地位上。如果他换一种说法，用庄重一点儿的言辞，比如，“你们校长称我为第一国民，他的意思不过是说我是舞台上的一个无用的装饰品而已。”虽然表达的意思是一样的，但是绝对不能把那种礼节性的赞词变为一种轻松的笑话，也绝对不会取得那样的效果。

无论是在一帮很好的朋友中，还是在一大群听众中，能够想出一些关于自己的笑话，能够适当地自嘲，是赢得别人尊敬与理解的重要方法，远远要比开别人的一个玩笑重要得多。拿自己开开玩笑，可以使我们对世事抱有一种健康的态度，因为如果我们能与别人平等地相待就可以为我们赢得不少的朋友。相反，如果我们为显示自己是怎样的聪明，而拿别人开玩笑以牺牲别人来抬高自己，那我们一生一世也难以交到一个朋友，更不用说距离成功有多遥远了。

在美国的20世纪三四十年代，有个政界要人叫凯升。他首次在众议院里发表演说，却打扮得土里土气，因为他刚从西部乡间赶来。

一位善于挖苦讽刺的议员，在他演讲时插嘴说：“这个伊利诺伊州来的人，口袋里一定装满了麦子呢。”

这句话引起哄堂大笑。凯升并没有因此怯场，他很坦然地开了自己一个玩笑：“是的，我不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多菜籽呢！我们住在西部的人，多数是土里土气的，不过我们虽然藏的是麦子和菜籽，但却能够长出很好的苗子来！”

凯升不以自己的土气为耻，而以自己来自艰难创业的西部为荣，因而拿自己开玩笑，不否认口袋里装满麦子，进而还说连头发里也藏着菜籽。他的自嘲非但没有招来其他议员的嘲笑相反却赢得了他们的尊敬，其大名也传遍全国，人们亲切地送给他一个外号：伊利诺伊州的菜籽议员。

卡耐基说：“成功的人士从不试图掩饰自己的弱点，相反，有时他们会拿自己的弱点开开玩笑。”而现实生活中，我们却经常可以遇到一些专喜欢遮掩自己弱点的人，他们也许脸上有些缺陷，也许所受教育太少，也许举止粗鲁，他们总要想出方法来掩饰，不让别人知道。但这样做以后，他们却于无形中背弃了诚恳的态度，毫无疑问，与之交往的朋友会对他们形成一种不诚恳的印象，使人们不敢再与他交往。

卡耐基认为，世界上最不幸的就是那些既缺乏机智又不诚恳的人。

很多人常常自以为很幽默，经常喜欢拿别人开玩笑，处处表现出小聪明，结果弄得与他交往的人不敢再信任他，以前的朋友也会敬而远之，纷纷躲避。

适当地拿自己开开玩笑吧，这不仅是一种机智，更是驱散忧虑、走向成功的法宝。

※热情赢得对方的合作

热情的能量能点燃事业兴旺的火焰，也能消融人们心中冷漠的冰雪。

有一个孩子非常喜欢拉小提琴，7岁时就和旧金山交响乐团合作演奏了门德尔松的小提琴协奏曲，未满10岁就在巴黎举行了公演，被人们誉为神童。

1926年，10岁的小男孩在父亲的带领下，来到巴黎拜访艾涅斯库，他一心想成为艾涅斯库的学生。

他说：“我想跟您学琴！”

艾涅斯库冷漠地回答：“你找错人了，我从来不给私人上课！”

男孩坚持说：“但我一定要跟您学琴，求您先听听我拉琴吧！”

艾涅斯库说：“这件事不好办，我正要出远门，明天早晨6∶30就要出发！”

男孩忙说：“我可以提早一个小时来，在您收拾东西时拉给您听，好吗？”

艾涅斯库被男孩的坚定意志打动了，他说：“那好吧，明早5：30到克里希街26号，我在那里等你。”

第二天早晨6：00，艾涅斯库听完了男孩的演奏。他兴奋而满意地走出房间，对等候在门外的男孩的父亲说：“我决定收下你的儿子。

不用付学费，他给我带来的快乐完全抵得过我给他的好处。”

男孩从此成为艾涅斯库的学生，他努力学琴，最终学有所成。他就是后来的世界著名小提琴演奏家梅纽因。

因为那股想要能让艾涅斯库指导自己琴艺的热情，所以梅纽因执着地要求他听一下自己拉琴，甚至在艾涅斯库明显的拒绝之后仍然不愿放弃，愿意在清晨5：30分来拉琴给收拾行装的艾涅斯库听。最终，因为这样的热情、执着和本身非凡的琴艺，梅纽因如愿成为艾涅斯库的学生。

在许多时候，就如同毕业于哈佛的拉尔夫·爱默生所说的：“一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。热情它是在别人说你‘不行’时，发自内心的有力的声音——‘我行’。”只要你再坚持一点，再执著一点，成功就近在眼前了。