¤ 变 通随机应变 灵活经商（第1页）
¤变通——随机应变灵活经商
胡雪岩说：“用兵之妙，存乎一心，做生意跟带兵打仗的道理是差不多的……除随机应变之外，还要放变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。”任何世事在其发展过程中都存在时机，只有抓住时机，及时选择、决策和行动，才能实现更高的效率，胡雪岩就是一个善于从变化之中寻找出机缘为我所用的高手。
见微知著，变中求胜
俗话说：“时势造英雄”，时势与英雄的关系是辩证的。时势是英雄诞生的前提与环境，它为英雄的出世提供了可能性。而如果想要成为真正的英雄，还必须学会善于借助时势的力量。胡雪岩之所以能够成为叱咤一时的红顶商人，就源于他对这个理论的深刻认识。
胡雪岩牛逢乱世，但是他却生对了时代。要知道在乱世只出两种人才，就是靠乱世取名和取财的人。
胡雪岩放在现在，他只能算是一个能力强、好交朋友的仗义之士，但他却生活在一个可以拿钱买官的时代。他紧密关注着时势的发展，从一丝丝细微的变化之中寻找着问题的关键，进而寻找到可被自己利用的有利之处，将这种“势”加以利用转化，为自己谋得利益。
胡雪岩对时势进行细微的观察，每当看见细微的征兆，他会赶快预测可能产生的后果。预测的时候先想会坏到什么程度，自己能不能够承担，用什么方式来支撑；再想好到什么地步，有没有需要特别小心的地方：然后在这最坏与最好之间寻找一条最有利的途径，全力以赴。胡雪岩从两手空空到开起一家闻名全国的大钱庄，靠的就是这种思想。
胡雪岩在经过谋划之后，做了一桩大胆而成功的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款。要知道那是给逆贼存钱，是犯杀头之罪的，但他还是做了。这并不是他鲁莽的为了赚钱不顾一切，而是他在对。
俗话说：“时势造英雄”，时势与英雄的关系是辩证的。时势是英雄诞生的前提与环境，它为英雄的出世提供了可能性。而如果想要成为真正的英雄，还必须学会善于借助时势的力量。胡雪岩之所以能够成为叱咤一时的红顶商人，就源于他对这个理论的深刻认识。
胡雪岩生逢乱世，但是他却生对了时代。要知道在乱世只出两种人才，就是靠乱世取名和取财的人。
在经过多年征战之后，太平天国此时已成强弩之末，朝廷虽还没有将其完全肃清，但胡雪岩料定他们已是必败无疑。向逃亡的太平军兵将融资，接受的存款可以不付利息，因为那些逃亡兵将只求能保住这些钱财，因为那时他们的钱已没有钱庄敢收了，所以根本谈不上付利息。而胡雪岩将这笔钱用来放债，则可以有大笔可观的进账，实在是无本万利的便宜买卖。
这笔钱主要是放给调补升迁的官员和逃难到上海的乡绅，胡雪岩也有自己周密的考虑和长远的打算。放款给调补升迁的官员，是学山西票号“放京债”的做法。所谓“放京债”，就是放款给那些外放州府的京官。这些人在外放过程中需在京城里打点一下，以便能再回来，还要上任盘缠、到任以后买公馆轿马、置仪仗，这些都要花钱。于是这些人上任之前都要借上一笔钱，到任后再还上。
据说“放京债”比放高利贷还狠，一万两的借据实付只有七千两，而且还不怕借债的人不还，因为一来有京官做保，二来有借据，如果赖账，借据递到都察院，御史一参，赖账的人就要丢官。其实这些人到任之后搜刮一通，绝大多数都有能力还回借款。
“放京债”当然是指放给那些由京里补缺放出来的官员，但这些年战乱不断，南北道路艰难，官员调补升迁，大多已不按常规到京“送部引见”，而是直接到任了事，，江苏的知县调升湖北的知府，就可以直接由江苏赴湖北上任，但是这些人都需要一笔钱做安家银子。而这些人早一天到任，就能早一天开始搜刮，所以再高的利息他们也会借。胡雪岩只是“帮帮”他们的忙。
放款给由内地逃难到上海的乡绅，更不会吃倒账。这些人在原籍依赖祖宗留下的田产，靠收租过活，日子逍遥得很。初到上海，凭着逃难时带出来的一些银两细软，还能挥霍一时，但是时间一长，不免就要坐吃山空，也只好靠借债活命。但等到江、浙一带被官军收复，这些人回到原籍还是大老爷。现在可以让他们以田产做抵押，到时不怕他们不连本带利归还借款。
胡雪岩敏锐的捕捉到了时势的变化之处。在官军开始收复杭州时，他就知道太平军败局已定，并且准确料定太平军官兵一定会想办法隐匿私产，由此大胆决定吸收他们的存款，以达到融资、放债、以钱“生”钱的目的。
乱世之际民不聊生，但在乱世中总有那样一些人为自己找到了出路。从这个角度讲，很多人认为乱世好，因为发达的机会更多啊！但他们却忽略了很重要的一点，那就是从来都是太平盛世才是最适合人生存的。就像胡雪岩，他虽然在乱世发了财，但他后来为了生意好做，也做了很多帮助朝廷稳定局势的事情。
因为他知道，一个在和平年代不成功的人，那在乱世就更没出路了。不是有句话叫是狼在哪都吃肉，是狗在哪都吃屎吗？这句话虽然粗俗，但是话糙理不糙。所以看人不要只是看结果，而是要看人的真正本事。
胡雪岩善于驾驭时势，还体现在他与洋人打交道这件事情上。随着胡雪岩生意的蒸蒸日上，他与洋人的交往也日益增多，他也在交往中逐渐领悟到洋人不过是利之所趋，所以只可使由之，不可放纵之。
最后发展到互惠互利，其间的过程都是一步一步变化的。胡雪岩之所以能对整个时势有先人一步的了解和把握，就是因为他总是细心的观望着时局，所以总能先于别人筹划出应对措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气，占地利，享天时，逐一己之利。
与那些一旦面临纷乱时势，便茫然无措的人们相比照，胡雪岩的优势就会一下子显现出来。他先人一步的从时势中找到了自己的突破点，处变不惊，从容应对，在乱世中为自己的发展创造了一个平台。我们都清楚，时局对社会活动的影响是巨大的，商业活动尤甚。
商场本就变幻莫测，再加上时局的左右，因此要想在生意上有所作为，就必须有见微知著、因势利导的本领。一个人身处逆境并不可怕，只要你能观察思量好身边可利用的条件，或者什么都没有时能够为自己创造条件，那么同样在机遇面前，你就能快人一步。
“世界船王”包玉刚，就是一个很善于经营的商人，也善于因势利导，尤其是用他人的钱办自己的事。
包玉刚于1918年出生于浙江宁波的一个殷实的家庭，包玉刚的父亲包兆和是一位老式商人，经营着一家造纸厂，家境相当富裕。包玉刚就是在这样的环境中，无忧无虑地度过了幸福的童年时光。
13岁那年，父亲送他到上海求学，到上海不久，他就一头扎进了吴淞船舶学校学起了船舶。抗战爆发后，他辗转到了重庆，在这里他没有按照父亲的意愿继续进大学深造，而是自作主张地跑到一家银行当了一名小职员。
他很快就得到了升迁，当抗战胜利后他返回上海的时候，还不到30岁就已经是上海银行业务部的经理了，第二年他又被任命为银行副总经理。这段工作经历，使他积累了丰富的金融知识，见识了形形色色的商业手法，对他日后的事业发展有很重要的帮助。
1949年初，包玉刚与父亲一起到香港另闯天下。包玉刚一心迷上了航运，希望创办自己的航运公司，在航运行业有所发展。当然他有这种想法和他最初学习航运有着必然的联系，同时香港是国际码头，养船的利益巨大。
然而，他买第一条船的时候，却费了一番周折。当时他的资金有缺口，求借无门。于是他同日本人做成了一笔交易，日本神户银行贷款给包玉刚买船，包玉刚把船转租给一家日本航运公司，然后再以货船的租金作为向神户银行贷款的抵押。
就这样，包玉刚在父亲的资助下，再加上银行的贷款，筹集到了七十多万美元，专程到英国买回第一艘旧货船，正式打出了环球航运公司的牌子。包玉刚就是以“负债、赢利、偿还”这种在银行工作期间学到的商业运作方式，建立起自己的公司，以这种近似于“坐享其成”的方式开始了自己的航运生涯。
现在这种方式已被普遍运用了，老百姓用这招买房、租房，尤其是在现今房价居高不下的情况下，先只需首付把房领到手，然后就出租出去，再用租金还贷。
后来包玉刚的事业不断发展壮大，开始制造、购买新船。他由一条船起家，几年时间，靠租船的收入就发展到了7条船的规模。
他一直不放弃创业时使用的方法：他先找到需要租船的航运公司，签下租船合约，然后以此合约中规定的货船租金为抵押向银行申请贷款，再将贷款得到的资金向造船厂订购船只。包玉刚借助银行的资金，壮大了自己的船队。
当然不要以为谁都可以做到这样的，这不仅是因为时代不同，更重要的是包玉刚有着银行家的背景，还有他那强大的关系网，以及他善于利用时势的能力。相比起其他的一切来，这才是最重要的。
活络经商，巧打擦边球
我们知道，胡雪岩是“官商”结合的典范，与官府打交道肯定是懂法的，更应该守法，所有的官和商可都是盯着的。但是，在不改变法律形式的前提下，却可以变法律为己所用，这一谋略真是登峰造极。
胡雪岩说过：“犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们就怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。”胡雪岩主张的是只有守法才能用法，才可以适当地打一些“擦边球。”