¤ 做 人方圆相济 刚柔并用（第1页）

¤做人——方圆相济刚柔并用

做人处世要善识时务大局，做到能方则方，遇圆则圆，方圆兼济，集百家之长于一身。在中国历史上，能把亦方亦圆用到极至的就首推方圆大师胡雪岩了。纵观胡雪岩的一生，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施。懂得何时用“善”，何时用“狠”，何时捞一把，何时之财不乱取。总而概括为圆而通神。

为人真是不可不读书

安徽绩溪胡里村，山清水秀，自然环境优美，一条登源河由东向西绕村而过，历史上这里文风鼎盛，名人辈出。胡雪岩就出生在这里。他本名光墉，字雪岩，在家里排行老三。他的父亲胡鹿泉，字芝田，读过几年私塾，是位有文化的乡里名士。

胡家有一条家训：读书做生意可以，但是不能为官。所以，胡雪岩的父亲没有走读书做官的道路，自己也不希望胡雪岩当官。他们家中尚有几亩薄田，自耕自足，兼做一些小生意，勉强能维持一家人的生计。

胡雪岩的父亲虽然不希望自己的儿子走读书当官的路子，但是在胡雪岩该上学的时候，还是把他送进了附近的学校。按说胡雪岩家境并不富裕，既然父亲有文化，自己教他就好了，何必还要花钱读私塾呢？胡雪岩的父亲并不这么想，在他看来，子女需要易子而教，自己的孩子，你再有本事也很难教得好，所以再穷也送他到别人家去读书。

胡雪岩的父亲生意做的很小，收入微薄，胡雪岩的两个弟弟降生以后，家里的负担更重了，本来就不富裕的生活变得捉襟见肘。在他八岁的时候就开始替人放牛了。

因此，胡雪岩也就读过两年的私塾，并没有受过高深的教育，《三字经》、《千字文》等这样一些很基础的东西就是他一生的学问功底。但是胡雪岩从小就知道一点——读书要明理。如果不明白其中的道理，读了也等于白读。因为死背书是没有用的，书读了以后，要去想通其中的道理，然后照里面的道理去做。做人做事都依据一定的道理，是胡雪岩成功的一大关键。

胡雪岩虽然读书不多，但是他却十分重视读书。“为人真是不可不读书”，这是胡雪岩当着朋友嵇鹤龄的面，说出的一句心里话。

胡雪岩之所以发出如此感触，有两个原因：

一是他自己早年读书无望，只识得一些常用字。他虽然结交了不少读书人做朋友，但因为读书太少而很难与他们做畅快而文雅的沟通，甚至有时还听不懂他们说的话，只能凭着自己的想象去猜测，这自然会闹出笑话，所以他常常在这些读书人朋友面前感到脸上发烫。

二是胡雪岩在与朋友嵇鹤龄、裘丰言等人的交往中，确实感到这些人由于知书达理而具有不同一般的见识，使他不得不倾心佩服。他每次与嵇鹤龄长谈都会觉得深有所得，较之与郁四、尤五等江湖朋友在一起的感受大不相同。而且胡雪岩的不少经营奇计都源自于这些读书人朋友的知识启发。

因此，胡雪岩是打心眼里佩服读书人、羡慕读书人的，也深感为人不可不读书。在他生意发达之后，闲时也常常看看“四书”，读读《史记》、《唐诗三百首》之类，他也喜欢收藏文物字画及文房四宝，这也不完全是有钱、有闲之后的附庸风雅。

如果论赚钱的手段、世事的洞明、人情的练达，胡雪岩的那些朋友可以说没有一个比得上他。像胡雪岩这样一个看透人情世故和赚钱门道，在生意场上获得巨大成功的商人，居然也会从心底发出“为人真是不可不读书”的感慨，的确让人深思。

现实中有一种观点认为，做生意的人并不需要读多少书，只要学会人情世故，懂得赚钱的手法，自然就可以纵横商界。生活中也确实有大字不识几个的人赚到了大钱，而满腹经纶的知识分子“下海”却被“淹死”的事例。

这其实并不奇怪。做生意的确更需要商海弄潮的胆识与手腕、世事人情的洞明与练达，而这些东西都不是或者说大多不是从书本里可以学到的。

尽管如此，书还是不可不读的。因为读书是人求知益智的重要途径，书籍是人类文化智慧的库藏，是人生不可缺少的向导和伴侣。由读书得来的学问不仅可以开发人的天赋，培养人的聪明才智，也可以造就人举止得体的风度。即使从做生意的角度来说，这一点也是很重要的。

比如，在谈判桌上，没有人会愿意和那些胸无点墨、举止粗鲁、开口就是银子的人打太多的交道。即使是生意人，也不是只知人情世故、懂得赚钱的手段就可以了。为人不可不读书，生意人也不可不读书。

当然，这里还有一个读什么书、怎样读书的问题。孟子说：“尽信书不如无书。”胡雪岩也说：“光是读死书，做八股……倒不如一字不识。”

胡雪岩的成功告诉我们，一个人既不能不读书，同时也要精读现实生活这本大书，要不断学习，与时俱进。

一般人要明白这个道理，商人，尤其是渴望有大成就的商人更要懂得这一点。把读书与洞察世事、练达人情结合起来，才能锻炼出敏锐的商业眼光，才能在商场上纵横驰骋，无往不胜。

亦方亦圆，刚柔皆施

兵无常势，文无定法。做人处世要善识时务大局，做到能方则方，遇圆则圆，方圆兼济，集百家之长于一身。这就需要人在关键时刻善变通达，能因人、因势、因时而变，学尽中庸之精髓。

在中国历史上，能把亦方亦圆用到极至的就首推方圆大师胡雪岩了。

纵观胡雪岩的一生，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施。懂得何时用“善”，何时用“狠”，何时捞一把，何时之财不乱取。总而概括为“圆而通神”。

所谓的圆就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，做足了通、活、融、满，一个喜气洋洋的大善人型富商大贾的形象便跃然而出了。

不管是对抢了他军火生意的龚氏父子，还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至已经实际损害了自己利益的代办朱福年，胡雪岩对他们的回击都很干脆。但有一条原则总是恪守不渝，那就是：总要给对方留个台阶，留个后路。

胡雪岩原本就不是读书出身的，因而像孟郊那样“万俗皆走圆，一生犹学方”的心态志向，胡雪岩是绝对不会有，不能有，也不敢有。作为一个学徒的他，假如还有这种闲适高逸的志向，十之八九是要先大吃几年苦头了。

他唯一能行得通的，便是那万俗皆走的一个“圆”字。大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎善恶。做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。

胡雪岩圆而神的处世哲学，让他在复杂的社会及商务活动中左右逢源。因此，胡雪岩的飞黄腾达便不难理解了。都道是方正之土为人称羡，其实世俗人早有了计较。方正之士的品德风范固然令人肃然起敬，只是他们犹如那庙里的神仙圣人，世俗中人自然是万分恭敬，但在敬的行为之后，便是“远之”。

这里边自有许多道理，非“俗”与“雅”两个字的判别能交待清楚。不过，方正便会不通，这倒是千真万确的。

拿那个嵇鹤龄来说，本是一个能言善道、足智多谋的人才，却落得了“恃才傲物”，方正不屈，不肯哭穷，不谈钱。说起来也的确是一个既有本事又有骨气的人。好在遇到了胡雪岩。经不住胡雪岩的上门吊丧，收还典当，安排妻室这一连串抚慰。他心有所感，知恩图报，他帮助王有龄出面解了地方农民聚众闹事之围。

胡雪岩的圆而通神，还表现在他有审时度势的独到眼光，深悟世道的权变之理，善于在乱世之中“变”。集中体现在当洋人凭船坚炮利让中国人吃尽了苦头的时候。

对于洋人的冲击，下层百姓的反应大多是被动的。真正与洋人打交道者，均是从谋私财人手的，因而对大局影响不大。值得注意的是一些下层的代表，在经过长期打交道后，逐渐形成了一支稳固的力量，为中西交流起到了沟通的作用。

与洋人打交道，他感受最深的一点就是洋人的政府与清政府不一样。清政府见商人稍有赢利，他就想来分沾你的好处，恨不得一口把你吞下去。一旦好处得不到，他便处处给商人使绊，使你不得安全，直到让你破产。

洋人的政府，帮助洋人做生意。你没钱他放款给你，你越洋做生意它派了军舰保护你。一旦中国人欠了钱，他就把枪炮对准中国的城市，甚至自己的商人无理，他还处处袒护。

因为有了这种对比，胡雪岩对封建官僚体制压制商业活动就有了更切身的体会。不比不知道，一比就能看出来，自己的人费了好大的劲儿，才能创造一个好的经营氛围。因为整个体制所限，商人还只能单个儿地为自己一个人开拓商业地域。如有不慎，这种经营特权就会被收回。

至于洋人自身，在胡雪岩看来，也有他们的好处。他们的好处就是讲道理，讲信用。你认认真真去和他做生意，他也就认认真真和你谈，不会想到生意之外的歪点子。中国的商人就不同，他在商业上做不赢你，逮着机会，他就会在其他方面坑你。比如，利用地方流氓势力，比如，利用官府……

所以胡雪岩觉得，很多时候，和中国自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省劲儿。洋人的整个体制，已经大大减少了商人从事商业活动的成本。这样倒过来看，胡雪岩的成功就更显不易。中国的商人，办成同样的一件事，付出的心血要更多。