¤ 眼 力眼光如炬 看破大局（第1页）
¤眼力——眼光如炬看破大局
胡雪岩每时每刻都在以独到的眼光观望着外面的变化，他非常清楚，自己生逢乱世，只有小心经营才会立于不败之地。他曾经说过：“天变了，人应变。”意思是指时势时局变了，人也应做出相应的变化与调整，以顺应时局，这种策略被胡雪岩熟练地运用到了自己的生活中、商场上。
眼光独到，气量恢宏
诗经中有句话是：他山之石，可以攻玉。意思是别的山上的石头可以作为砺石，用来琢磨玉器。后喻指他人的做法或意见能够帮助自己改正错误、缺点或提供借鉴。因为一个人的智力必竟是有限的，如果一个人能利用好别人的长处，这更见出他的大智慧。也许我们很多人都奇怪，为什么才智平庸的刘备会得到诸葛亮那样的人才？那是因为刘备有着过人的用人气度，也可以说是刘备为诸葛亮提供了施展的空间。
1。精心扶植与栽培陈世龙
能用他山之石的人都是谦虚之人，只有虚其心，才可以容万物。虚心不仅是一种学习的德行，而且在很多情形下它还体现为一种容人的度量。因为虚心，所以内心里不会对人有成见，对别人就能包容。管理者的包容力通常是其领导力的一个重要标志。俗语说“宰相肚里能撑船”，说的就是这个道理。
在胡雪岩的经商过程中，他本人只对人际关系的掌控下工夫，而具体的操作，他一般都是交给别人来做的，只要这个人的能力在某一方面比较突出，胡雪岩就会很好地任用他。
从胡雪岩对陈世龙的精心扶植与栽培上，就颇能显出胡雪岩用人的胆识与胸怀。话说当年胡雪岩去拜访湖州郁四的时候，由于之前并没有与郁四打过交道，因此在一间酒馆里，胡雪岩问有谁可以送他到郁四的住处。
陈世龙走了出来，叫了黄包车，一直将胡雪岩送到目的地。胡雪岩在与陈世龙闲聊的过程中，发现此人不但头脑聪明，干事也挺利索，便对他留了心，打算培养为自己的人。后又经过郁四的介绍，胡雪岩对陈世龙有了进一步的认识，但为了用人放心，他依然要先进行一番考察。因为陈世龙酷爱赌博，胡雪岩就告诫他说，要是真心打算跟着我办事，就要把赌瘾戒掉。
胡雪岩特意给了陈世龙一笔钱，随后暗中派两个人跟踪他的行迹。结果跟踪的人发现陈世龙虽按捺不住赌瘾发作，进了赌场，但看了半天的“边风”，自己却始终未下注。胡雪岩对他的表现颇为满意。当然，这一切考察过程，事后也一直没有告诉陈世龙。胡雪岩当时的计划是想把陈世龙送到上海去学洋文，将来他的丝业一定会发展到上海做的。而且最重要的是与洋人打交道时，如果没有一个自己的人做翻译，那么肯定会吃很多亏。
尽管事后形势发生变化，陈世龙也没有做成翻译，但胡雪岩这种考察并栽培人才的发展思路是值得学习借鉴的。后来翻译工作由一位朋友古应春代替，而陈世龙则在湖州丝业生意中独当一面，全权处理湖州的一切事务。胡雪岩对陈世龙这样的人取其长处加以培养，使本来可能会堕落的人得到了拯救，而陈世龙对胡雪岩的一番用心栽培更是感恩戴德，为胡雪岩奔走劳累，不辞辛劳，忠心耿耿。
胡雪岩认为世上从没有一个人是毫无用处的，只要你用心去发现并引导，那他们都可以成为可用之材。
胡雪岩看人看事从不走极端。他对那些曾反对过自己的人，只要他有才干，也不记私仇，不念旧恶。这样做不仅能表现出他以德报怨的大度胸襟，还能够化敌为友，壮大自己的人才队伍。
在这方面，三国枭雄曹操表现得也很突出，他手下的许多谋臣勇将都来自敌对营垒，曹操在得到他们后，都能够大度的撇开个人的恩怨，不计前嫌，以礼相待他们。曹操不杀陈琳反而予以重用，就是他能够容人的典型事例。
陈琳字孔璋，汉灵帝时在朝中任主簿，很有才气，是有名的“建安七子”之一。董卓之乱后，他隐居冀州避难，后冀州被袁绍夺取，陈琳便在袁绍手下谋事。他为袁绍起草了一篇檄文，历数“操之恶”。檄文不仅历数曹操的罪名，而且还把曹操的祖宗三代都骂个狗血喷头，曹操自然对陈琳恨之入骨。
官渡之战后，曹操乘胜进军，逐步攻占了袁绍占据的北方诸郡。公元203年，曹操击败袁绍主力，攻克了袁军的老巢冀州。正当曹操欲挥军追剿袁军残部时，刀斧手把陈琳押了上来。曹操见到陈琳很是生气，就问他说：你骂我也就罢了，为什么还要骂我的祖上呢？
陈琳坦然回答说：“箭在弦上，不得不发耳。”曹操听罢觉得有理，他认为陈琳很有才气，杀了可惜，因而下令“赦之”，并“命为从事”。正是这种“宰相肚里可撑船”的度量，使曹操能罗致到众多的人才，最后完成了统一北方的大业。
2。学习胡雪岩的以德报怨
一个人能否原谅曾经反对过自己的人，是古今中外一切用人者的人才观的重要组成部分。三国时代的曹操与近代的胡雪岩尚能够以德报怨，宽宏大量。现代企业家们在如何对待反对过自己的人的态度上，则应该更胜一筹。那些反对你的人都是有思想、有能力的人，不然你的错误为什么别人看不到、抓不着，他们就能抓到并敢起来反对呢？
美国著名企业家爱德华·利伯对待迈克尔·欧文斯的态度，很好地说明了一个企业家在包容反对者方面应该具备的素质。
19世纪末，爱德华·利伯是一个玻璃制造商，拥有一家规模不大的企业，那就是新英格兰玻璃公司。利伯与其他的玻璃商一样，渴望公司能发展壮大，成为美国玻璃制造业界的巨擎。
当时，迈克尔·欧文斯是新英格兰玻璃公司一名普通的工人，同时还是当地颇有声望的工会领导人之一。在一次罢工运动中，欧文斯鼓动工人反对利伯，要求增加薪水、缩短工时并改善工作条件。这次罢工迫使利伯把公司迁往另一个城市。但利伯在把公司迁走时，不仅没有开除欧文斯，反而把他和少数工人一起带到了新厂所在地，并重用欧文斯。
原来，在罢工期问，欧文斯曾代表工会与利伯举行谈判。在双方唇枪舌剑的交锋中，洞明世事的利伯发现欧文斯不仅血气方刚、敢想敢说，同时还是一名谙熟玻璃制造工艺，并对某些问题有独到见解的人才，因而，他不仅没有因为欧文斯带领工人与自己作对而怀恨在心，反而起了爱才之心。因此他在乔迁公司时，特意带上了欧文斯。
到了新的地方后，利伯开始注重发挥欧文斯的才干。他不计前嫌的宽宏大度使欧文斯深受感动，他们开始了真诚的合作。
3个月以后，欧文斯向利伯提出了一连串的建议，并被利伯全部采纳。根据这些建议制定的措施，使公司大受裨益。利伯也因此更赏识欧文斯，委任他担任了玻璃制造部门的监工，两年后，再次提升他担任公司业务部主管。
就这样，两个曾经在谈判桌上针锋相对的对手，变成了一对亲密无问的合作伙伴。此后，利伯一直不遗余力地在各方面支持欧文斯对玻璃制造工艺的改进，而欧文斯也不负其厚望，他一次又一次成功的技术革新，使利伯的公司成为闻名全球的大型企业。
如果利伯当初不能原谅并重用欧文斯，那么不仅欧文斯的天才要被埋没，利伯本人也绝不会取得后来引人瞩目的成功。
要有发现问题的眼光
胡雪岩一两银子的本钱都还没有就想自立门户做老板，这是一种气魄。而他一上手就要开办自己的钱庄，则更显见他的不同一般的精明的商务眼光。
1。眼光要准也要远
商家的眼光首先是要准，也就是要在茫茫商海中准确发现既适合自己去做，又能够给自己带来利益的门路；第二是要远，也就是不能总盯着一门一行，甚至把眼睛放在眼前利益之上，而是要在变幻莫测中看准大方向，心中有“定盘星”。
胡雪岩就有这既看得准又看得远的精明的商务眼光，比如，他起步之初就想到要开钱庄，比如，他在钱庄刚刚起步的时候，又筹划着做生丝生意，比如，他做生丝生意一上手就要销“洋庄”……