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第四章“财散人聚”的财富价值观（1）

用小钱赚大钱

纵观古今，哪一个将军不是从士兵当起?哪一个政治家不是从小职员做起?哪一个成功的企业家不是从伙计干起?因此，想成为一个“赚大钱”的人，千万不要不屑于“做小事，赚小钱”，要知道一个连小事都做不好、小钱都不愿意赚或是赚不来钱的人，又怎能让别人相信这样的人能成就大事，赚大钱?

2002年4月，正值互联网的寒冬，马云对外宣称:“2002年，阿里巴巴要赢利1元；2003年，要赢利1亿元人民币；而2004年，每天利润100万元。”马云之所以这么说，是因为阿里巴巴已经找到了自己的盈利模式，接着阿里巴巴便提供了具体的数据。数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还有免费的海外商户1000万家，中国商户480万家；2001年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，其中有不少企业出口额超过千万美元。

2002年，正在为阿里巴巴探路的马云说:“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱时，阿里巴巴也应该赚些小钱。”赚小钱的策略对于一个伟大的公司来说，无疑是开拓了一条“小钱办大事，零钱办整事，暂时没钱也能办好事”的融资融物的最佳途径，至于阿里巴巴是否会通过赚小钱的途径上市，进而去融资融物来赚取更多的“大钱”，直到2002年马云才给了外界一个明确的答案:“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“以小博大”是商人常用的手段。如果不屑于赚小钱，只想赚大钱，结果是“既丢芝麻，又丢西瓜”，大钱小钱都不可能赚到。

世界上许多富翁都是从“小商小贩”做起的。

美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫格奇的青年，做家庭用品通信销售。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“1美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品皆是实用的，其中大约20％的商品进货价格超出了1美元，60％的进货价格刚好是1美元。所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

他并没什么资金，这种做法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上、100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样虽然卖1美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安心感”和“信用”。顾客就不会在戒惧的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补1元商品的亏损，而且可以获取很大利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立一家AB通信销售公司。再过3年，他雇用50多个员工，生意呈现出一派欣欣向荣的景象。

他的这种钓大鱼的办法，有着惊人的效力。这位先生起初一无所有，可是开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就偷天换日般地建立起他的AB通信销售公司。当时他不过是一个29岁的小伙子而已。

只有扎扎实实地从小生意做起，才能希望有朝一日做大买卖。这样从事的生意才会有坚实的基础，如果凭投机而暴富，便会来得快，去得也快。钱赚得容易，失去得也容易。因此，在开始时，不要把目标定得太远，应从小处着眼。

有一位曾经从事过人寿保险业务的、在其他的事业上也非常成功的人认为:若要赢得人家对你的好感，应该先把自己的外貌整理好。因此，他每天早上在镜子前仔细研究，想办法使别人对他产生好感。

所以，可以这么说:他的成功，便是由于他平常累积小事而获得的。

俗语说:“万丈高楼平地起。”你不要觉得为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息，金钱需要一分一厘地去积攒，而人生经验也需要一点一滴地去积累。

当你成为富翁的那一天，你已成为一位人生经验十分丰富的人。

恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事，赚小钱”这句话，因为他们大多数都雄心万丈，一踏入社会就想做大事、赚大钱。

当然，“做大事，赚大钱”的志向并没有什么错，有了这个志向，你就可以不断向前奋进。但说句老实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。如果真能如此，应该具备一些特殊的条件。

一是优越的家庭背景。比如家中有庞大的产业或企业，或是有一个有权有势的父亲（母亲）。因为有这样的父母，有这样的背景，所以一踏入社会就可“做大事，赚大钱”。

二是过人的才智。换句话说，你应是一块天生“做大事，赚大钱”

的料。

三是好的机运。有过人才智的人需要机遇，有优越家庭背景的人也需要机运。只有把握住好运，才能真正“做大事，赚大钱”。

因此，你首先应该问问自己:

一是你的家庭背景如何呢?有没有人可以助你一臂之力?

二是你的才智如何，是“上等”“中等”还是“下等”，别人对你的评价又如何呢?

三是你对自己的“机遇”有信心吗?

事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩。

很多大企业家都是从伙计当起，很多政治家都是从小职员当起，很多将军都是从小兵当起。我们很少见到一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的。所以，当你的条件只是“普通”，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错。你绝对不能拿“机遇”做赌注，因为“机遇”是看不到、抓不到的，又是难以预测的。

那么，“先做小事，先赚小钱”有什么好处呢?

“先做小事，先赚小钱”最大的好处就是可以在低风险的情况下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题，那么赚大钱也就不会太难了。

何况小钱赚久了，也可以累积成“大钱”。

此外，“先做小事，先赚小钱”还可以培养自己踏实的做事态度和金钱观念。这对日后“做大事，赚大钱”以及经营一生都有莫大的好处。

你千万别盲目自大地认为自己是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱。

你要知道，连小事都做不好，连小钱都不愿意赚或赚不到的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的。如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去投资做生意，那么失败的可能性会很高。

用小钱赚大钱，很多人会觉得太难了。其实，这是因为惯性思维束缚了人们的智慧。今天，在千变万化的市场中，那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时，可以说，如果不能充分把握市场风云变幻的脉搏，即使下大本钱也不一定能赚到钱，弄不好还会血本无归。反之，如果能掌握市场，抓住机遇，用奇招制胜，虽然本钱不大，但照样可以赚大钱。