第二课 跑得快更要跑得好马化腾谈跑赢互联网（第1页）

第二课“跑得快”，更要“跑得好”——马化腾谈“跑赢互联网”

腾讯要发展壮大，要做自己的事业，在某些领域肯定会成为别人的竞争对手，这是一种必然。而对“全民公敌”这个称号，我不以为然，腾讯一直以来都是在专注的做自己应该做的事情，并非有意要成为互联网行业的“公敌”。

——马化腾

马化腾的经营哲学：“三问”自己

在深圳经济特区建立30周年庆祝大会上，腾讯公司CEO马化腾，代表深圳市青年建设者和创业者发言。听着马化腾情真意切的演讲，使我第一次近距离地看到了马化腾，了解了马化腾，触摸到了马化腾。似乎感受到马化腾的呼吸和心跳。不再陌生和遥远。在他那张青春逼人的脸上，我知道，腾讯未来发展的舞台和空间，将会变得更大更广更远。

腾讯公司创立于1998年。当时，公司还只是5个人的创业团队，创业资本仅有50万元。同许多刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术曾经成为腾讯公司最大的问题，公司一度举步维艰。当时，马化腾曾经为筹措必需的运营资金而四处奔波，夜不能寐。甚至试图卖掉他们的“QQ”软件。

幸运的是，他们借助深圳第一届“高交会”这个平台，获得了第一笔风险投资，加快了创新的步伐，步入了快速发展的轨道。

马化腾的演讲，仿佛把人们带回到腾讯公司所走过的坎坷不平的发展路程。

1999年，腾讯推出第一个即时通讯软件——腾讯QQ。只用了不到10年的时间。就已经发展成为中国最大的互联网应用服务及移动应用增值服务提供商之一。他们创建的QQ聊天工具，改变了十分之一中国人的沟通习惯，并取得了广泛的国际影响。

2009年，腾讯入选《财富》“全球最受尊敬50家公司”，马化腾以334亿元身价名列第五。

马化腾创业成功，成为许多青年人学习的榜样。人们十分想了解马化腾创业成功的秘诀。马化腾在接受央视记者采访时，说了他创业的体会。马化腾在创办和经营腾讯的时候，总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。

一问：这个新的领域你是不是擅长？

马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。

二问：如果你不做，用户会损失什么吗？

做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”

三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？

QQ最早只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾们对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时腾讯所采取的策略是“三管齐下”：一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策略是正确的。

出现商机就要抢

很多成功的商人在总结自己的创业成功时，大都会说：“果断抓住商机，是我成功的秘诀。不能让商机从眼前溜走。”

马化腾认为，对于任何一个企业来说，当一个新的商机出现的时候，也许很难判断它的重要性，或者如何去做，但一定要尽早做决定。

马化腾举例说，腾讯最开始是两三个团队在开发微信业务，虽然内部组织架构不合理，但多路并进，最终推出了现在的微信。

马化腾强调，在产品攻坚期，公司一定要倾全力推动。如果做不到这一点，结果就会是天壤之别。

抓住商机就能在创业中取得成功，但是商机从来不会等待任何人，所以，在发现商机时，一定要及时出手，果断抓住商机，不能让赚钱的机会从你眼前被别人抓去了。

如果你果断抓住了商机，就能比别人先一步抢占市场，等别人跟风时，你已经有了口碑，有了固定的客户，这就是果断抓住商机的好处。

商机常常隐藏在各种信息之中，可能就在你看到的文章里，就在你听到的闲谈中，或者就在你的想法里，成功的商人总是能从各种信息中发现宝贵的商机，然后果断出击，赚得满盆彩。一个有眼光的人，能从陌生人的抱怨中找到商机，能从细微的小事中发现商机，能从大量的假象背后发现商机，但是，成功的商人都是能够果断抓住商机的人，而那些看到了商机却没有及时抓住的人只能吃别人吃剩的残羹。

年轻的男人，要做一个成功的创业者，就不能思前想后，犹豫不决，优柔寡断会害你失去成功的大好良机。发现了商机，就要不惜一切去抓住商机。

中国首富李嘉诚就是一个善于抓住商机的人。1950年，22岁的李嘉诚创办了长江塑胶厂，生产塑胶玩具。但是由于当时塑胶产品种类繁多，李嘉诚所生产的塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态，所以导致塑胶厂经营不善，濒临破产，这也是李嘉诚创业生涯中最黑暗的时期。但是，就在这时，他发现了商机。

一天晚上，李嘉诚自修完当天的功课后，像平日一样随手翻阅杂志。在翻阅一本当时最新的英文版《塑胶》杂志时，他发现在一个不太引人注目的地方，刊登了一项有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。凭着敏锐的市场嗅觉，李嘉诚马上联想到和平时期过着平静生活的人们，在物质生活有了一定保障之后，必定会追求精神上的享受，比如种植花卉，但是如果种植花卉等植物，不但每天要浇水、除草，而且花期短，很不划算，还因为香港生活节奏很快，对于那些上班族来说，种植花卉确实有些耗时。但是如果用自己的塑胶厂生产塑胶花，价廉物美，美观又大方，还能美化人们的生活，在人们经过了一天的劳累之后，如果能看到一朵漂亮的花绝对感觉不错。李嘉诚发现了这个商机——塑胶花的黄金时代即将来临，因此他决定立即着手生产塑胶花。

为了生产塑胶花，李嘉诚远赴意大利去学技术，学成回国后，李嘉诚就立即着手生产塑胶花，一时间，在广告和促销活动的推动下，物美价廉的塑胶花涌入了香港市场。他在香港先人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约，有的为了买断权益，甚至主动提出预付50%订金。

塑胶花为李嘉诚带来了数千万港元的盈利，长江塑胶厂一跃成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚的塑胶花大王的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。李嘉诚发现了商机，并且果断地抓住了商机，从此走出了困境，成为最富有的中国人。据悉，李嘉诚的财产总额达到了220亿美元之多。

成功的创业者总能够先人一步，率先发现商机，果敢采取行动。

1988年，李晓华在报纸上看到一条毫不起眼的消息:“中国生产的101毛发再生精在日本市场上的价格一路上扬。”他在这句话里面发现了商机，决定去争取101毛发再生精在日本的代理权。

李晓华马上行动，在短短一月的时间里与101毛发再生精的发明者赵章光结成朋友，顺利地得到了101生发精在日本的经销权。他以10美元一瓶的优惠价进货，然后以100美元一瓶在日本抛售，仍供不应求，一本万利，李晓华从中获得了丰厚的利润。

当时的日本首相海部俊树亲切接见了他，并称赞他是中国“最优秀、最有智慧的企业家”。

现代社会是经济社会，是信息社会。年轻人如果能慧眼识商机，果断地抓住商机，就会成为一个成功的创业者。

众人拾柴火焰高

低调而内敛的马化腾，个人气质常常被人与曾经的世界首富、微软公司创始人之一比尔·盖茨相提并论，这是因为在很多业内人士眼中，马化腾的个人气质和秉性等与比尔·盖茨是最相似的：害羞、内敛、聪明。