第40章 说服林悦（第1页）
中海大学校外，一家环境相对安静、菜品也还不错的家常菜馆小包厢里。陆阳提前到了，选了个靠窗的位置，看着窗外略显陈旧的街道和行色匆匆的路人。他手指无意识地摩挲着茶杯边缘，脑海中反复推演着稍后的谈话要点。说服林悦，是“中海家教网”能否得到学生会支持的核心。包厢门被轻轻推开，林悦走了进来。、她穿着简洁的米色针织衫和牛仔裤，长发随意地扎在脑后，脸上带着一丝工作后的疲惫，但眼神依旧明亮锐利。看到陆阳已经等在那里，她微微点头示意：“抱歉，刚结束一个部门会议，没迟到吧？”“没有没有，林主席请坐，我也刚到。”陆阳客套的开口道。“感谢上次林主席为我们宿舍主持公道。”“要不然我们真的就背上处分了。”陆阳先是感谢了一下上次林悦出手处理李铭的事情。“这件事情不用感谢我。”“本来就是我们学生会管理不当才给你们带来了麻烦。”“如果真要说的话，也是我应该感谢你。”“你帮我们学生会抓出一个蛀虫。”林悦正色的说道。陆阳见她神色不像是作伪，也就没有在这个话题上继续下去了。“陆阳，说说你那个可以提高勤工俭学同学收入的办法吧！”林悦放下筷子，目光平静地看向他，带着学生会主席特有的敏锐。“林主席，你知道的，我们中海大学的学生成绩都非常的好。”“其中有部分家庭条件比较差，一边上学一边还需要去外边做兼职。”“其中大部分人的选择就是去外边做家教。”“因为家教的收入和工作环境比起其他的兼职工作要好不少。”听到陆阳的话，林悦认可的点了点头。她也有几个同学经常出去做家教，因此对于陆阳的说辞她是非常认可的。对于做兼职的同学来说，家教一直是最主流也最“体面”的兼职之一。“但是，”陆阳话锋一转，语气带上了一丝沉重，“这个看似‘体面’的兼职，痛点却非常多，严重损害了我们学生的利益！”陆阳掰着手指，条理清晰地阐述：“第一，信息极度不对称，佣金被严重盘剥。”“大部分家教信息掌握在中介机构或者少数‘信息贩子’手里。”“他们两头吃，向家长收取高昂的中介费（可能高达家教费的50甚至更多！），然后只分给我们的学生一小部分。”“一个学生辛辛苦苦备课、上课，可能一大半收入都落入了中介口袋。”“第二，安全无保障。”“学生通过非正规渠道接触陌生家庭，人身安全、薪资拖欠甚至被克扣的风险很大。出了事，往往投诉无门。”“第三，匹配效率低下。”“学生找不到合适的家教信息，比如想教英语的，可能只能接到数学的活，家长也找不到真正符合要求的好老师。靠口口相传，范围太小了。”“第四，缺乏评价体系。”“好老师得不到应有的口碑和更高报酬，浑水摸鱼的也可能滥竽充数。”陆阳看着林悦逐渐变得凝重的表情，继续说道：“林主席，我们学生会一直倡导服务同学，保障学生权益。”“但在这个涉及大量学生切身利益和收入的领域，我们学生会的服务手段其实是相对有限的，对吗？”“顶多是在公告栏贴几条零散的信息，杯水车薪。”林悦没有否认，她端起茶杯喝了一口，示意陆阳继续说下去。她意识到，陆阳切入的这个点，确实戳中了学生勤工俭学服务的一个关键盲区。“所以我们准备建设一个家教网站去解决这件事。”“我们的目标非常明确：建立一个完全由我们学生自己主导、透明高效、安全有保障的家教对接平台，真正让做家教的学生拿到应得的报酬，让家长找到靠谱的好老师！”随后，陆阳给林悦详细的介绍了一下家教网的设计理念。“一、去中介化，佣金极低。”“平台只收取非常低的服务费，比如5-10，用于维护平台基本运营。”“绝大部分家教费直接进入学生口袋！学生收入能比通过中介提高30-50甚至更多！”“二、信息透明，双向选择。”“学生可以清晰展示自己的专业、特长、可教科目、时间、期望薪酬。”“家长也可以明确发布需求、孩子情况、预算。双方信息一目了然，自由选择，精准匹配。”“三、安全机制。“平台强制要求双方进行实名认证，学生需绑定学号验证，家长那边我们也会记录其个人信息，用以保证学生的安全。”“我们正在开发线上签约功能，明确课时、费用、支付方式。”“同时设立评价和投诉反馈渠道，共同维护平台秩序和安全。”“四、建立评价体系。”“每一次成功的家教服务后，双方可以互评，积累信誉分。”“信誉高的学生更容易获得家长青睐，也能适当提高报价，信誉好的家长也能吸引更多优秀学生。形成良性循环！”陆阳的目光灼灼，带着一种创业者特有的热忱和使命感。“陆阳，你的想法非常不错。”“说吧，需要我们学生会做什么。”“学生会会尽力的帮助你们的。”听到陆阳的话后，林悦略微沉吟便知道，陆阳的想法很好。虽然说能不能做起来还需要天时地利人和，但是作为学生会主席，林悦是愿意支持陆阳去尝试的。毕竟，如果陆阳一旦成功的话，确实可以为中海大学做家教的学生提高收入和安全性。这对于她这个学生会主席也是有好处的。林悦的发展方向已经定了下来。一面在中海大学读研，一边做学生工作。如果在学生工作这方面能够有些建树的话，对于她以后的发展也是有不少好处的。毕竟，她也不想让人说什么事情都是依靠家里的。她也要自己做些成绩。：（）分手费全仓沪铜期货的我成首富