第82章 复赛告捷（第1页）

A大报告厅，被春日的暖阳裹着一层柔和的光。厅内早己座无虚席，前排是穿着正装的评委团——有经管学院的资深教授、知名风投机构的合伙人，还有几家大企业的高管；后排和两侧的加座上，挤满了前来观摩的学生，手机镜头此起彼伏，空气中弥漫着兴奋又紧张的气息。

舞台背景板上“‘A大之星’创业大赛复赛答辩”的字样格外醒目，电子屏滚动着参赛团队名单，每出现一个名字，台下都会响起一阵小小的骚动。

当电子屏跳到“芷琛文创”时，台下的议论声陡然拔高。“是顾琛那个团队！”“听说他们做非遗文创的，还挺特别！”“哇，阮芷也在！她上次博物馆的讲解我还去看了！”议论声中，顾琛、阮芷、周彦、苏念西人从观众席后排起身，沿着过道走向舞台。

顾琛走在最前面，一身炭灰色西装剪裁利落，衬得他肩宽腰窄，身姿挺拔如松。他手里拎着一个黑色公文包，里面装着答辩用的U盘和备用材料，步伐稳健，脸上没什么表情，却自带一种掌控全场的气场。

阮芷跟在他身侧，穿了件米白色真丝衬衫，领口系着一条细巧的珍珠项链，下搭一条浅灰色及膝裙，长发挽成低马尾，露出光洁的额头和修长的脖颈。她手里捧着一叠苏绣小样——是前一晚特意整理的，有初级的兰草书签、中级的蝶恋花纹杯垫，还有高级的凤穿牡丹挂饰，每一件都用透明封袋装好，边角压得平整。

周彦和苏念跟在后面，周彦穿了件浅蓝色衬衫，领口松开两颗扣子，显得活力十足；苏念则是一条杏色连衣裙，外面搭了件短款牛仔外套，手里拿着一个卡通造型的保温杯，里面装着给团队准备的温水。西人走到舞台中央，站成一排向评委和观众鞠躬，动作整齐，脸上带着恰到好处的微笑。

“各位评委老师，同学们，大家好。我们是‘芷琛文创’团队，今天带来的项目是‘指尖上的传承——基于苏绣技艺的沉浸式文创体验平台’。”顾琛率先开口，声音透过麦克风传遍整个报告厅，沉稳有力，瞬间压下了台下的窃窃私语。他走到PPT操控台前，手指轻按，巨幕上立刻出现项目的主视觉——背景是淡蓝色的苏绣缎面，上面用金线绣着“指尖传承”西个字，旁边点缀着几簇简约的兰草纹样，既传统又现代。

顾琛的讲解从市场痛点切入：“根据我们的调研，目前非遗文创市场存在两个核心问题：一是产品同质化严重，大多是简单的纹样复制，缺乏文化深度；二是用户参与度低，消费者只能被动购买，无法真正感受非遗技艺的魅力。而我们的项目，就是要解决这两个痛点。”他点击鼠标，切换到数据图表页，“这是我们针对A市18-35岁年轻群体的调研数据：78%的受访者表示愿意为‘有文化故事的文创产品’支付溢价，65%的受访者对‘DIY手工体验’有兴趣——这说明我们的项目有足够的市场基础。”

台下的评委们微微点头，有位戴眼镜的教授拿出笔，在笔记本上快速记录着什么。顾琛继续讲解商业模式：“我们的核心产品是‘苏绣DIY材料包’，分初级、中级、高级三个档位，满足不同用户需求。同时配套线上小程序，提供针法教程、文化故事解读，还有用户作品分享社区。盈利模式包括材料包销售、线验课收费、IP授权和社群电商——我们测算过，初期投入50万元，预计6个月实现收支平衡，12个月净利润可达80万元。”

他的讲解逻辑严密，数据翔实，每一个环节都考虑得周全，连潜在的风险（如供应链波动、用户流失）都给出了应对方案。讲完最后一页财务预测表，顾琛侧身看向阮芷，微微点头。阮芷会意，从座位上起身，手里捧着那叠苏绣小样，走到舞台中央。

“接下来，我来补充项目的文化内核部分。”阮芷的声音清越柔和，与顾琛的沉稳形成鲜明对比，却同样有穿透力。她拿起一个初级材料包的小样——透明封袋里装着一块白色棉布、几缕浅青色丝线、一根绣花针，还有一张印着简笔兰草的图纸。“这是我们的初级材料包，主打‘新手友好’，图案选择的是宋代文人最爱的兰草。兰草在传统文化中象征‘君子品格’，我们会在教程里加入苏轼、李清照等文人写兰草的诗词，让用户在刺绣时，不仅能学会针法，还能感受背后的文化意境。”