第77章 创意碰撞（第1页）

阮芷拿起桌上的便签纸，笔尖轻轻划过纸面，画出一个简单的框架：“我在博物馆实习时，遇到过很多游客，他们对织绣很感兴趣，但大多只是‘觉得好看’，不知道背后的文化。有个小朋友问我，‘阿姨，为什么这个蝴蝶要绣三对翅膀呀？’我跟他说，这是清代的‘蝶恋花’纹样，三对翅膀代表‘三生三世’，是古人对美好的向往。他听完特别开心，还说要让妈妈买一件带蝴蝶的绣品。”

她抬起头，眼神明亮：“这让我想到，我们的产品，不能只是一个‘材料包’，更应该是一个‘文化体验包’。里面除了丝线、绣布、针，还要有‘故事卡’——讲清楚纹样的由来和寓意；‘针法手册’——不只是步骤，还要讲为什么用这种针法（比如‘打籽绣’适合表现花蕊的，‘滚针绣’适合表现线条的流畅）；甚至可以加一个‘小课堂’二维码，扫码就能看我录制的针法视频，包括怎么穿针、怎么起针、怎么避免线头打结这些细节。”

“哇！这个好！”苏念眼睛瞬间亮了，她一把抢过便签纸，在上面画了个大大的爱心，“我之前买过DIY油画材料包，就只有颜料和画布，根本不知道画的是什么，画完就扔了。要是有‘故事卡’和视频教程，我肯定会好好保存，还会跟朋友分享！”

周彦也点了点头：“对！现在的年轻人都喜欢‘有仪式感’‘有内涵’的东西。比如送朋友礼物，要是能说清楚‘这个纹样代表什么’‘我绣的时候用了什么针法’，比单纯送个成品有意义多了！而且视频教程能降低门槛，很多人想学苏绣，就是怕太难，没人教。”

顾琛的手指在桌面上轻轻敲击着，眼神里闪过一丝兴奋。他之前只是觉得“非遗体验”有潜力，但阮芷的想法，让这个概念变得具体、可落地，还充满了情感连接。“你接着说，”他看着阮芷，语气带着鼓励，“材料包的具体品类，你有什么想法？”

“我觉得可以分三个系列，”阮芷继续阐述，笔尖在便签纸上列出清单，“第一个是‘新手友好系列’，选简单的纹样（比如单朵玉兰、小蝴蝶），用基础针法（平针绣、滚针绣），材料包配小尺寸的绣布（比如10cm×15cm的书签），适合零基础的人体验，价格定在59-79元，亲民又有性价比。”

她顿了顿，指尖划过“新手系列”，继续说：“第二个是‘进阶兴趣系列’，选复杂一点的纹样（比如传统的‘缠枝莲’‘如意纹’），用多种针法组合（打籽绣+盘金绣），绣布尺寸大一些（比如20的杯垫、挂饰），还可以加一些特殊材料（比如少量金线、珍珠米珠），满足想深入学习的用户，价格定在99-129元。”

“第三个系列是‘文化限定系列’，”阮芷的眼睛亮了起来，“结合传统节日或节气，比如端午的‘五毒纹’（寓意驱邪避灾）、中秋的‘玉兔捣药纹’、冬至的‘梅花纹’。这个系列的材料包可以做礼盒装，里面除了绣材，还配对应的节日小物件（比如端午配香囊内衬，中秋配月饼形状的绣绷），故事卡也更详细，包括节日的民俗起源、纹样的演变历史。这个系列可以定在159-199元，主打礼品市场。”

“太绝了！”周彦忍不住感叹，“三个系列覆盖不同人群、不同场景，从新手到进阶，从自用到送礼，都考虑到了！我现在就想下单买一套！”

苏念己经开始在速写本上画设计图了：“新手系列的包装可以用浅粉色，配可爱的卡通纹样；进阶系列用墨绿色，配雅致的线描纹样；限定系列用红色或金色，配烫金工艺，显得高端！故事卡要做成书签的形状，用户绣完还能当书签用，一举两得！”

顾琛看着两人兴奋的样子，又看了看阮芷眼中的光，嘴角勾起一抹极淡的笑。他拿起平板，快速敲击键盘，把阮芷的想法转化为商业逻辑：“从商业模式来看，这个产品矩阵有三个优势：第一，低客单价的新手系列可以引流，吸引大量用户尝试，培养市场认知；第二，进阶系列和限定系列可以提高客单价和利润，支撑项目的运营；第三，用户从新手到进阶，再到购买限定系列，形成消费升级，提高用户粘性和复购率。”

他顿了顿，继续补充：“线上运营方面，我们可以在小红薯、DouYin做‘苏绣体验’的内容：比如拍‘小芷教你绣玉兰’的短视频，展示针法细节；发起‘#我的第一幅苏绣作品#’的话题，鼓励用户分享自己的成品和故事；还可以邀请非遗传承人做首播，讲述苏绣的历史和工艺，增加品牌的权威性。”