第67章 深度探讨（第1页）

两小时后，顾琛放下平板，起身走到阮芷工位旁，手里拿着一本调研笔记：“阮芷，有个问题想跟你聊聊，是关于我调研课题的——你觉得像苏绣这样的非遗技艺，现在要怎么传承下去？博物馆收藏和研究肯定不够，毕竟很多技艺还是要靠人来传。”

阮芷停下笔，抬起头看向顾琛，眼神里带着一丝惊讶，随即露出认真的神色：“你这个问题问得很好，其实我也一首在想这个。非遗传承，‘保’是基础，但‘活’才是关键——不能只把它们当成博物馆里的文物，供人参观，还要让它们走进现代人的生活，这样才能真正传下去。”

她起身走到资料柜前，拿出一个文件夹，里面装着她之前做的课题笔记，翻开其中一页，指着上面的苏绣文创设计图：“你看，这是我之前做的一个设想——把苏绣的传统纹样，比如缠枝纹、宝相花，进行简化和抽象化，应用到现代家居用品上。比如这个缠枝纹，原本很繁复，我把它简化成线条更流畅的图案，绣在抱枕套上，既保留了传统元素，又符合现代人喜欢的简约风格。”

顾琛凑过去看，设计图上的抱枕套是浅灰色的，上面绣着浅青色的缠枝纹，线条简洁却不失韵味，旁边还标注着尺寸和丝线材质：“这个设计很好看，既不突兀，又能让人感受到苏绣的美。不过，这样的产品会不会成本很高？苏绣手工费不便宜，定价太高，市场接受度会不会有问题？”

“你说的是商业上的关键问题。”阮芷点了点头，拿出另一张纸，上面是她做的成本分析，“其实可以分档次——高端线用纯手工苏绣，针对收藏和高端礼品市场，保留最传统的技艺；大众线可以用‘机绣+手工点缀’的方式，降低成本，比如抱枕套的主体用机绣，边缘用手工绣上一小段缠枝纹，既能控制成本，又能体现苏绣的特色。之前博物馆推出的织绣丝巾，就是用的这种方式，销量还不错。”

顾琛接过成本分析纸，认真地看着上面的数据——手工苏绣的成本是机绣的五倍，但售价可以达到十倍以上；机绣+手工点缀的成本是纯手工的三分之一，售价却能达到纯手工的一半，利润空间反而更大。他抬起头，眼神里带着赞赏：“你连成本都分析过了？看来你对这个很有研究。”

“其实是之前做课题的时候查过资料，”阮芷不好意思地笑了笑，“我外婆总说，现在学苏绣的年轻人越来越少，一是因为辛苦，二是因为赚不到钱，所以我就想，能不能找到一条既能保留技艺，又能让绣娘赚到钱的路。除了产品，传播方式也很重要。”

她打开电脑，调出一个视频，是她之前拍的外婆绣兰草的片段——视频里，外婆的手指在布面上翻飞，丝线像有了生命一样，渐渐勾勒出兰草的轮廓，旁边配着文字解说：“苏绣‘滚针’针法，绣制兰草叶脉，针脚细密，线条流畅，如自然生长。”

“我觉得可以利用新媒体，比如短视频平台，拍一些苏绣制作过程的视频，配上简单的解说，让更多人了解苏绣的技艺和背后的故事。”阮芷点击播放视频，声音里带着一丝期待，“现在很多年轻人喜欢传统文化，只是不知道怎么接触。这样的视频既能让他们看到苏绣的美，又能让他们了解绣娘的辛苦，说不定能吸引一些人来学习。”

顾琛看着视频里的画面，外婆的手指虽然有些粗糙，却格外灵活，丝线在她手中变成了栩栩如生的兰草。他想起阮芷指尖的薄茧，心里突然涌起一股暖意：“这个方法很好，视觉冲击力强，又能传递情感。不过，光有传播还不够，还要有地方让想学的人学——现在是不是很少有正规的苏绣培训班？”

“是，很多培训班要么太商业化，只教简单的针法，学不到精髓；要么太传统，教学方式死板，年轻人坐不住。”阮芷叹了口气，拿出一张苏绣培训班的调研表，“我之前调研过苏州的几个培训班，发现很多年轻人学了一两个月就放弃了，一是因为太枯燥，二是因为看不到前景。其实可以创新教学方式，比如结合现代设计，让学员学完之后能自己设计简单的苏绣文创产品，甚至可以帮他们对接销售渠道，让他们看到学苏绣也能有出路。”