第十五章 茶韵匠心（第1页）
清晨的阳光刚漫过欢乐颂小区的栏杆，邱莹莹就揣著那本写满密密麻麻批註的方案初稿，脚步轻快地准备往地铁站赶。刚出2202，就撞见樊胜美踩著高跟鞋迎面走来，一身剪裁利落的职业装衬得她格外精神。
“莹莹，这么早？”樊胜美笑著拍了拍她的胳膊，“手里拿的什么宝贝，看得走路都带风。”
“是茶饮品牌的营销方案，今天要在部门过稿呢。”邱莹莹晃了晃手里的本子，眼里满是期待。
正说著，关雎尔抱著一摞专业书从后面追上来，额角沁著薄汗：“莹莹，樊姐，等我一下！我刚去楼下便利店买了饭糰，差点赶不上你们。”她瞥见邱莹莹手里的方案，好奇道，“是上次你说的那个能冲业绩的案子吗？加油呀！”
邱莹莹用力点头，刚要说话，就听见2203的门“砰”地一声被拉开，曲筱綃裹著件亮闪闪的外套走出来，嘴里还哼著小曲。“哟，三大美女组团上班呢？”她挑眉扫了眼邱莹莹的方案，“这不是你熬夜鼓捣的那玩意儿吗？行不行啊，不行姐给你支两招。”
“肯定行！”邱莹莹扬起下巴，底气十足。
几人正说著，安迪也从2201走了出来，手里拿著笔记本电脑，看样子是要去公司赶早会。她手里还拎著一个不大不小的纸箱，隱约能看到“火锅锅具”的字样。“早，”她朝眾人頷首，目光落在邱莹莹身上，温和道，“方案加油，相信你的思路。有需要帮忙隨时来找我”
聊到兴头上，安迪忽然晃了晃手里的纸箱，眉眼间难得染上几分轻快：“对了，我昨天新买了个火锅，晚上下班大家有空，来我家烫火锅吧。我想试著自己动手做顿饭，大家也正好聚聚。”
“哇！安迪姐要下厨啦！”邱莹莹眼睛一亮，第一个拍手叫好。
曲筱綃当即吹了声口哨：“可以啊安迪！我要吃特辣锅底，再带两盘肥牛卷过去！”
樊胜美笑著应下：“那我带些丸子和蔬菜，正好给莹莹的方案预热助威。”
关雎尔也连忙点头：“我带点饮品和甜品，饭后解腻正好。”
邱莹莹更是笑得眉眼弯弯：“没问题！等我今天把方案拿下，晚上就放开了吃！”
伴著清晨的微风，几人在小区门口挥手作別，各自奔赴忙碌的一天。邱莹莹攥著方案的手更紧了些，心里暗暗发誓，一定要把这个案子做好，不辜负大家的鼓励。
她踩著晨光衝进会议室时，指尖还带著些许微凉的露水气。她將方案轻轻摊在会议桌上，纸张边缘因反覆翻阅微微捲起，却透著一股踏实的韧劲。部门资歷最老的老周端著保温杯踱过来，扫了眼封面的“茶饮品牌全案策划”几个字，眉头便率先拧成了一个川字。
“小邱，你这方案我粗粗看了一眼，怎么连个热点联名、网红打卡点的影子都没有？”老周的声音带著几分不容置喙的篤定，在安静的会议室里格外清晰，“现在做茶饮营销，不靠这些噱头造势，你拿什么冲销售额？隔壁组上个月搞的那个奶茶联名款，仗著网红流量，一周就卖爆了，咱们要是不跟风，这25%的增长目標，怕是镜花水月。”
话音刚落，周围几个同事也跟著点头附和，笔尖在笔记本上敲出细碎的声响。有人面露难色：“是啊，现在年轻人都吃网红那一套，没个打卡点、没个爆款话题，谁愿意主动买单？”也有人忧心忡忡：“没有流量加持，品牌知名度怎么提升？30%的目標可不是动动嘴皮子就能完成的。”
一时间，质疑声此起彼伏，邱莹莹握著笔的手微微收紧，却没有半分慌乱。她深吸一口气，將方案翻到原料溯源那一页，指尖轻轻点在纸上的茶园航拍图上，声音清亮而坚定：“周哥，各位同事，我没做网红噱头，不是偷懒，而是因为这个茶饮品牌的核心优势，从来都不在那些花里胡哨的包装上。”
她的目光扫过在场眾人，语气里满是底气：“我花了三天时间，把品牌的供应链摸了个底朝天。他们的春茶，采的是杭州龙井產区的明前嫩芽，凌晨四点採摘，中午就能运到门店，鲜叶的清香锁得死死的；用的水果，全是郊区果园直供的当季鲜果，草莓是刚泛红的奶油草莓，芒果是熟透了的金煌芒，连糖都是古法熬製的冰糖浆，零香精、零防腐剂、零色素。这些，才是咱们最该放大的卖点，才是能留住顾客的根本。”
老周端著保温杯的手顿了顿，没说话，只是示意她继续。邱莹莹见状，又翻到体验板块，眼里闪著光：“我没设计网红打卡点，而是策划了城市茶歇角。咱们可以和社区图书馆合作，在靠窗的位置摆上简约的原木茶桌；和城市公园的长椅区联名，放上印著茶標logo的小坐垫；甚至可以和写字楼的茶水间合作，提供免费的试饮小杯装。”
“上班族逛公园累了，能坐下喝一杯鲜萃绿茶解乏；读书人泡图书馆久了，能抿一口桂花乌龙提神；白领们在茶水间閒聊，能尝一口蜜桃乌龙解馋。不用装修得花里胡哨，不用逼著顾客排队拍照，就突出一个『舒服、接地气。大家喝著放心，喝著舒心，自然会愿意再来，这不比一时的网红热度更长久？”
“那定价呢？”又有同事发问，“没有网红溢价，利润空间怎么保证？”
邱莹莹早有准备，她翻到定价和品类规划页，条理清晰地解释：“我把產品线分成了三条。基础款是纯茶系列，龙井、乌龙、茉莉，定价都在十元以內，满足日常解渴的刚需，走量为主；时令款是季节限定，春天推龙井鲜奶茶，夏天做冷泡冬瓜茶，秋天上桂花乌龙，冬天煮红糖薑茶，靠新鲜感吸引顾客尝鲜；家庭款是分享装，一大壶茶配四个杯子，还附赠小罐茶包，適合一家人围坐分享，性价比拉满。”
她抬眼看向眾人，认真道：“没有虚高的网红定价，每一分钱都花在原料上。这样的价格，学生党买得起，上班族喝不心疼，家庭主妇觉得划算，受眾面反而比网红款更广。”
“那知名度提升这块，你打算怎么破局？”老周终於开口，语气里的质疑淡了几分。
邱莹莹立刻打开投影仪，將一份调研数据投在幕布上，数据图表清晰明了：“现在的消费者，早就腻了那些排队两小时、拍照五分钟的网红店。我做过调研，超过六成的受访者更愿意相信『真实的口碑，而不是『营销號的吹捧。所以我的思路是，不靠网红带节奏，靠內容和体验说话。”
“我计划和本地几个踏实做美食测评的博主合作，但不是让他们拍顏值、喊口號，而是请他们深入茶园和果园，跟著茶农採茶，跟著果农摘果，拍原料从枝头到茶杯的全过程。让大家看到，这杯茶的清香，是来自明前茶的鲜嫩；这杯果茶的酸甜，是来自鲜果的本味。”
她顿了顿，继续补充：“另外，每个月在门店搞一次手作茶体验日。邀请顾客自己动手，从温杯、投茶、注水，到调饮、搭配小食，全程参与。亲手泡出来的茶，喝起来味道都不一样。顾客体验感足了，自然会忍不住发朋友圈分享，这是自发的口碑传播，比砸钱做网红营销，效果更持久，也更真诚。”
会议室里渐渐安静下来，只剩下投影仪风扇转动的轻微声响。老周重新拿起方案，一页一页仔细翻看，眉头渐渐舒展，眼神里多了几分讚许。刚才附和质疑的同事们，也凑在一起小声討论，语气里满是认同。
“你这思路，倒是稳扎稳打。”老周放下方案，看向邱莹莹的目光里带著几分欣赏，“没有网红噱头，靠產品本身说话，靠口碑出圈，反而不容易翻车。”
“是啊，这个城市茶歇角的点子不错，成本低，覆盖面还广，比租网红打卡点划算多了。”
“手作茶体验日也很有意思，能拉近和顾客的距离。”
听著眾人的夸讚，邱莹莹鬆了口气，嘴角扬起一抹明媚的笑意。她偷偷瞄了眼藏在口袋里的手机，屏幕上的系统面板一闪而过，“行业新锐”任务的进度条悄然前进了一大截，旁边弹出一行温润的小字：【脚踏实地的策略，远比转瞬即逝的噱头更有力量】。
窗外的阳光穿透玻璃，落在方案纸上，將那些娟秀的字跡照得格外清晰。邱莹莹握著笔，心里充满了干劲，现在的工作和之前的咖啡工作一样，能让她找到前进的动力。可能是因为喜欢，还有不同的挑战，五六岁的时候天天趴在电视前面，妄想一个魔法口诀，电视里的好吃的就能蹦出来！现在做gg，也是这样，自己的方案落地，满满的成就感
她知道，这只是一个开始，接下来还有无数细节要打磨，无数难题要攻克。但她不怕，因为她坚信，好的產品，好的策划，从来都不需要靠噱头撑腰。
就像一杯好茶，褪去浮华，唯有本味，方能回甘。