第642章 东瀛电子要清库存（第1页）

“当然要打，下一轮价格战。”林潮宗微笑：“我们要打到他们不得不退出华夏市场。”“知道了！”“过段时间，我就来米国看你们母子！”“爱来不来！”………三天后，一份报告递到林潮宗面前桌上。林潮宗拿起报告。标题是：《1987年第三季度全球消费电子市场预警》。内容密密麻麻，但核心结论只有一句话：“受全球股市动荡、美元贬值及消费者信心下滑影响。预计1987年第四季度至1988年初，全球消费电子市场将出现显着衰退，库存风险急剧升高。”报告末尾，附了一张表。索尼、松下、东芝等东瀛企业的库存周转天数，全部在恶化。最严重的松下，库存周转从60天拉长到85天，意味着大量产品积压仓库。“库存积压，现金流紧张。”罗汉民汇报道：“东瀛人接下来只有两条路：要么大幅降价清库存，回笼资金。要么减产裁员，收缩战线。”林潮宗放下报告。陷入沉思，这份报告内容显示，对五洲电子来说短期利好，长期利空。东瀛如果降价清仓，会冲击五洲电子的价格战。但他们的降价不可持续，亏本卖，撑不了多久。报告内容真正引起林潮宗注意的不是松下、索尼这些数据。而是报告上一行小字：米国消费者信贷收紧，耐用消费品销售预期下调15-20。“米国市场正在加速萎缩。”林潮宗暗自嘀咕：“风暴就快来了吗？”林潮宗知道原因，但是只能自己知道。那是他前世记忆中的事件。“林生，米国消费正在减退，下半年的业绩只怕会受到影响。特别是电脑业务这些昂贵产品，购买力在持续下降。”罗汉民担忧道：“我们rcapc业务，主要市场在米国。如果米国消费者减少购买，pc销量会受影响。电器业务在打价格战，盈利比较少。看我们要不要先暂停一下价格战？”“不！”林潮宗摇摇头：“不仅不能暂停。我们还要逆势而行，加大投入。我们对标康懋达c64的电脑学习机，研发进度到哪里了？”“林生，我们已经优化了三次，生产已经压缩到了180美元，但是如果再加上渠道售价，对标c64的优势并不大。正在进行第四次优化，不出意外的话，一周内应该会有结果。”罗汉民汇报道：“宝岛新竹工厂产线已经在安装，大部分的物料都已经准备差不多，只要出样机，一个月内就能形成产能。三个月后就可以开始出货。如果激进一点的话，可以把米国pc产线，也转来生产。”林潮宗点了点头：“不着急，把货备足再说。”“是！”………1987年8月15日。五洲电子召集联盟核心成员开会。会议室里气氛凝重。“各位，刚收到消息。”林潮宗开门见山：“东瀛六大品牌，将在十月初启动新一轮全球大降价。幅度，可能在20-30。”黎润峰倒吸一口凉气。“30？那他们不是亏本卖？”“就是亏本卖。”林潮宗说道：“他们库存太高，现金流紧张，必须清仓回血。这次降价，主要针对欧美市场，但肯定会波及华夏。”“那我们怎么办？”陈卫荣急了，“我们刚把价格稳定住，他们这一降，我们又得跟！”“这次我们不跟。”林潮宗微笑道。“不跟？”所有人都愣住了。“对，不跟。”站起来，走到地图前：“我们和东瀛价格战，就好比股市中的多空大战。我们的现货产品就好比股票。前期打压价格，我们就是做空一方。东瀛想要保住价格，就是做多一方。现在被我们打的节节败退，他们手中的产品砸在了手里。现在撑不住了，东瀛只能不惜一切代价，血亏出货求生。我们跟，是自损。给他们出货的机会。但是等他们出清，想要再回来。那可就不是他们说了算。我们必须要掌握主动权，东瀛要清库存，这个时候打价格战不明智。不过我们也不能什么都不做。”“怎么做？”黎润峰急忙问道。“三件事。”林潮宗竖起手指：“第一，收紧信用。所有经销商，现款现货，概不赊账。第二，控制库存。我们减产10，优先消化现有库存。第三，猛攻质量。”林潮宗看向众人。“东瀛降价，必然伴随质量缩水。我们要反其道而行——推出质量保证计划。所有rca联盟产品，保修期从一年延长到三年。同时，公布第三方质量对比报告，让消费者看到，我们的产品，贵有贵的道理。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！至于什么时候重新开打价格战？等他们库存清的差不多，我们再跟进才是最合适时机。那个时候我们的质量，已经得到消费者认可。在降低价格促销，消费者只会更加认可。等东瀛反过来，想要再次出新货时，就只能被迫应战。我们要让他们的新货出不了库。教员指导战术不是说过吗？敌进我退，敌退我进。成本就是我们最大的优势。只要我们掌控价格权，想什么时候打就什么时候打。东瀛电子只能被迫应战。”黎润峰沉吟道：“这招……可行。但需要时间。消费者需要时间接受质量优于价格的观念。”“所以我们要撑住。”林潮宗说道：“撑过这轮降价潮，东瀛企业的现金流会进一步恶化。到时候，他们要么退出，要么……”他没说完。但所有人都懂。要么死，要么残。会议开了三个小时才结束。林潮宗会议结束之后，立马飞回了香江。全球持续了几年的牛市，此时，正如烈火烹油，走到了尽头。布局多年，也到了兑现的时候。危机当中也藏着机遇。对林潮宗来说，这个机遇不仅仅是股市里。还在电子市场上。他要逆势而行。天水围新市镇经过多年开发，也到了最后收获时期。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始