第639章 胡萝卜加大棒（第1页）

rca更是几十年的老品牌在全球，几十上百个国家都有渠道。这个渠道亲自带，简直就是一张超级船票。现在不是考虑利润的时候，而是应该马上上船。以后未尝没有独立的机会。划算，太划算了。“我同意。”倪润峰第一个表态。“我也同意。”李东升跟上。其他厂长也都是人精，同样看中了其中的巨大利益。大于金钱的利益。他们是国营厂长，只是管理者，不是老板。产品出海政绩利益远大于经济利益。互相看看，全都纷纷点头。林潮宗见状，知道自己这步棋走对了。用海外渠道做诱饵，用合资公司做锁链。既给了他们甜头，又绑住了他们的手脚。………宴席散后，黎润峰回到绵羊。他连夜召集技术团队开会。“合资公司的事定了。”黎润峰开门见山：“我们的产品能出海，但要用五洲rca-长红制造的品牌。另外，要跟rca成立销售公司，他们占51。”总工程师老李急了：“厂长，那我们自己的品牌……”“海外暂时放一放。”黎润峰摆手：“先赚外汇，先扩产能。等我们实力强了，再谈自己的品牌。换海外市场的规则，我们不懂。没有几年时间也摸不透。我们先沉淀一下。”“可我们自研的21英寸显像管……”“继续。”黎润峰眼神坚定：“但方向要调整。不要只想着做整管，要做关键部件——电子枪、偏转线圈、荧光粉配方。这些是显像管的核心，技术门槛高，利润也高。”老李懂了：“您是说要给rca供应部件？”“对。”黎润峰摊开图纸：“rca在米国的crt生产线，成本太高。如果我们能做出合格的电子枪，价格只有东瀛进口的一半，他们会不要？林潮宗就在推动rca国产化，我们的做法他不会反对。甚至巴不得可以降低成本。他的战略高度和我们不一样。对标的是那些，全球电子巨头。rca也不过是他众多业务中的一种。”“可技术……”“技术我们慢慢攻。”黎润峰说道：“这次合资，我打算提一个条件——长红派技术骨干去rca的米国实验室学习三个月。学费我们出，但人要学到真东西。”“林老板能答应吗？”“他会答应的。”黎润峰笃定：“因为这对他也好。一个强大的、能供应核心部件的长虹，比一个只会组装整机的长虹，对他更有用。”黎润峰语气坚定的说道：“我们的目标不是当rca的附庸，是成为他离不开的伙伴。而要让他离不开，我们手里必须有他需要的东西。”………惠州，tcl办公室。李东升面前的桌上摆着两份文件。左边是rca的合资公司协议草案。右边是松下华夏区总裁本间一朗，亲笔写的合作意向书。松下愿以高于市场价25的价格，长期采购tcl显像管，并承诺技术扶持。助理小声说：“李总，松下这条件……太好了。25的溢价，每月五万只订单，一年就是……”“一千八百万的额外利润。”李东升淡淡说道：“我知道。”“那我们……”“不能接。”李东升把松下文件推远：“这是毒苹果。”“毒苹果？”李东升站起来，“松下为什么突然这么大方？因为他们在华夏市场被我们联手rca打惨了，急需降低成本。找我们，是看中我们的产能和低价。一旦我们接了订单，就等于站到了rca的对立面。”“可rca那边，价格只涨了5……”“这不是钱的问题。”李东升说道：“林老板还给了我们更大的蛋糕——合资公司。合资公司会优先采购我们的显像管，这意味着我们的管子，能卖到全世界。松下给的，是一时的暴利。rca给的，是一条出路。选松下，tcl永远是个供应商。选rca，tcl有机会成为全球供应链的一环。这个选择题，不难做。更何况，征战全球，更让人心生向往。”“那松下那边怎么回绝？”“委婉点。”李东升沉吟道：“就说产能已被rca长期协议锁定，无法接新单。但……可以留个口子。”“口子？”“告诉松下，如果他们对显像管关键材料——比如荧光粉、玻壳——感兴趣，tcl可以帮忙联系大陆的配套厂。我们赚点中介费，不碰核心。”助理恍然大悟。这是两头不得罪，还两头赚钱。“李总高明。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“不是高明，是现实。”李东升坐下道：“在rca和松下之间，我们必须选一边。我选rca，因为林老板是华夏人，更懂华夏市场，也更有长远眼光。”李东升拿起rca的协议，签上名字。笔尖划过纸张，沙沙作响。这是赌注。赌tcl的未来。………鹏城rca总部。陈卫荣坐在林潮宗对面，额头冒汗。“林老板，学习机出口东南亚的事，我们完全按规矩来！联合品牌，渠道费，都认！那五千台……”“五千台没问题。”林潮宗打断道：“但陈厂长，我听说，你们还在接触香江其他贸易商，想自己走货？”陈卫荣心里咯噔一下。谁走漏的风声？“林、林老板，那是误会……”“是不是误会，你心里清楚。”林潮宗把一份文件推过去：“这是香江赵氏贸易的出货记录。上个月，两百台康佳学习机，贴着你们自己的标，从香江转口到暹罗。赵氏，是你们的老合作伙伴吧？”陈卫荣脸色煞白。“林老板，我……”“赵氏贸易现在已经倒闭，我也就不再追究。”林潮宗语气淡淡说道。“赵氏贸易倒闭了？”陈卫荣有些难以置信。这家贸易公司虽然比不上巨头，但也算是贸易公司中的中型公司。转口贸易生意做的风生水起。怎么可能会突然倒闭？看到林潮宗那意味深长的笑容。突然一个可怕的念头，在他脑海中浮现：“不会是林潮宗干的吧！”陈卫荣下意识的咽了咽口水。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始