第633章 销量大爆国营厂的奋进（第1页）
鹏城阳光酒店，同一间宴会厅。但今天这里没有外人。只有林潮宗和他的核心团队，和十家体验店店长。数据投影在幕布上，推出全国十家体验店销售数据。“开业四天，全国十店总销售额……”罗汉民念道，“3607万人民币。其中，洪荒、漫威定制款占比21，特供款占比24，标准款占比55。”店长们鼓掌。林潮宗点点头。“不错，但还不够！十家店，四天才卖不到400万。平均单店日销不到40万，用最好的电视机计算，连400台都不到。除去录像机、音响、随身听、电话、五洲游戏机系列带来的营收，平均每种商品销量还要更少。国内目前依然有大量的家庭没有电视机。没有录像机、音响。我们的目标，要定的更高一些。”店长们安静下来。“接下来，我们要做三件事。”林潮宗站起来：“第一，扩店。年底前，全国要开五十家体验店。省会城市必须全覆盖。”“第二，下沉。”林潮宗走到地图前：“店不能只开在大城市。苏州、无锡、佛山、东莞……这些工业城市，购买力不输省会。我们的华夏之星特供款，就是为他们准备的。”“第三，绑定国营渠道。”林潮宗看向众人：“羊城钢铁厂的采购，是个好开头。全国有多少国营厂？几万家。每个厂每年发福利，采购家电，这是多大的市场？你们要主动出击。找工会，找后勤，找采购科。告诉他们，rca可以给最优惠的团购价。可以定制logo，可以上门安装。只要他们买，什么条件都可以谈。”店长们快速记录。“还有。”林潮宗最后说道：“从明天开始，所有体验店，增加一个服务：免费检测。不管什么牌子的彩电，拿过来，我们免费检测，免费给维修建议。”“免费？”有店长问道：“那不是亏了？”“不亏。”林潮宗微笑道：“第一，能引客流。第二，检测的时候，可以对比我们的电视有多好。第三，修不好，客户就会想换新的。换谁？当然换我们。”众人恍然。“散会。明天开始，执行。”店长们陆续离开。林潮宗坐在位置上，看着幕布上的销售数据，这是一个好的开始。很快，这个数字会变成一千万，一个亿，十个亿。1987年5月15日，晚上十点，川蜀绵羊，长红厂技术科。灯还亮着。黎润峰和三个老工程师围着一张图纸，已经看了三个小时。图纸是rca给的，14英寸彩电的基础款。电路图、结构图、物料清单，全英文，但旁边有周文杰团队标注的中文注释。“老李，你看这里。”黎润峰指着电源部分：“rca用的这个整流桥堆，参数比我们用的高百分之二十。但成本，只高百分之五。”老李推了推老花镜。“还有这个。”另一个工程师指着显像管驱动电路：“他们用的电容，耐压值高一档，但体积更小。我们要是用这种电容，主板能再缩小一圈。”黎润峰点头。这就是差距。不是原理不懂，是细节。元器件的选型，电路的优化，功耗的控制。这些东西，国产图纸上不会写，东瀛图纸上更不会写。但现在，rca的图纸上，写得清清楚楚。“厂长，我们……要不要改？”老李问道：“按这图纸，我们的成本能降一点，但得换供应商。原来的供应商，都是合作多年的……”“换。”黎润峰毫不犹豫，“只要能降低成本，提高可靠性，全部换。”“那代工的产品……”“代工的产品，严格按图纸来。”黎润峰说道：“但我们自己的产品……”他露出莫名笑容：“可以借鉴。”三个工程师对视一眼，都秒懂。逆向工程。学习，消化，改进。这是华夏工厂最擅长的事。…………同一时间，惠州，tcl的临时厂房。这里原本是个仓库，现在被改造成了显像管试产线。李东升穿着工装，戴着安全帽，站在流水线旁。他身边站着两个米国人——rca派来的技术顾问，约翰和迈克。“李，玻璃熔炉的温度，必须控制在正负五度以内。”约翰指着控制屏：“温度波动，会导致玻璃密度不均匀，影响显像管寿命。”翻译快速说着。李东升点头。“荧光粉涂布，是关键中的关键。”迈克拿着一个样品管：“涂得太厚，亮度不够。涂得太薄，容易烧穿。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！我们的标准是，厚度误差不超过千分之三毫米。”翻译说完，李东升问道：“千分之三毫米……我们现在的设备，精度只到千分之五。”“那就改造设备。”约翰毫不客气：“或者买新的。rca的技术标准，不能妥协。”李东升咬牙。改造设备，要钱。买新设备，更要钱。tcl账上的流动资金，已经捉襟见肘。但他知道，不能省。“那就改，我明天就联系设备厂。钱的事，我想办法。”李东升眼中露出孤注一掷的决心。约翰拍拍他肩膀。“李，你有决心，这很好。但光有决心不够，还得有耐心。显像管生产，是个精细活。从投料到成品，要经过一百多道工序。任何一道出错，整批报废。”“我明白。”李东升郑重道：“所以请两位多费心。tcl的工人，学习能力很强。只要你们教，我们一定能学会。”“我们老板交代过。“迈克笑道：“我们就是来教你们的。”生产线再次启动。玻璃基板在传送带上缓缓移动，进入涂布机。荧光粉浆料均匀地喷洒在玻璃内表面，形成一层薄薄的膜。李东升盯着看，眼睛都不敢眨。这是第一批试制品。如果成功，tcl就有了自己的显像管。如果失败……他不敢想。…一周后，鹏城，康佳电子厂。厂长陈卫荣站在新产品面前，得意地笑。那是一台“学习机”。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始