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§蔡崇信

一副清秀的面容，一架方形的眼镜，一个冷峻的嘴角，文弱中透着某种刚毅。他西装革履，皮鞋锃亮，永远这样风度翩翩。他是谁？1999年5月底，阿里巴巴资金告罄面临生存危机之时，他走进马云的视野。

他就是蔡崇信！

我们先看他的简历：生于台湾名门，13岁到美国读书。相继取得耶鲁大学经济学东亚研究学士学位、哈佛大学MBA、耶鲁法学院法学博士学位。1990年取得纽约州从业律师资格，从事税务法律业务。1994年在一家专门从事收购投资的纽约外资管理公司担任副总裁及法律顾问。1995年出任北欧地区最大工业控股一家附属公司的副总裁及高级投资经理，专责该公司亚洲私募基金投资业务。

从这份简历中可以看出，他是一个受过良好教育、有着资深背景的投资人。而且，他的目标是亚洲，而阿里巴巴，就在亚洲。

当时的阿里巴巴已经是窗户眼里吹喇叭——名声在外。特别是美国《商业周刊》的报道，极大地扩展了阿里巴巴在国外的影响力。因为，《商业周刊》是一家拥有亿万读者、影响巨大的媒体。而且，1999年3月10日，阿里巴巴推出了英文网站。这一举措得到了《福布斯》、《新闻周刊》等国际权威新闻媒体的关注，使得许多人对这个突然出现于世界东方、名字叫阿里巴巴的电子商务网站产生了兴趣。

特别是当时正是互联网风起云涌之际，投资互联网企业似乎是一种时尚。阿里巴巴作为互联网中的电子商务网站，其业务发展迅速，它又是如此活跃，如此顺畅，让很多商人如此喜欢，再加上电子商务正逢其时、方兴未艾，鉴于此，也源于此，蔡崇信于1999年5月的一天造访杭州，他的目标就是马云，就是阿里巴巴。

他与马云相约，他们进行了一次长谈。那一次谈话对于马云而言，和其他的谈话没有什么太大的不同，基本上是马云一个人讲，而另一个人听。马云口若悬河、滔滔不绝，讲他的电子商务，讲他的阿里巴巴，讲他的80年企业，讲他的伟大理想，讲他的世界500强。

蔡崇信只是偶尔插话，剩下的时间基本上是只有耳朵片刻不得闲地聆听马云的雄心壮志，嘴巴却是英雄无用武之地只好老老实实地休息了。

然而，自然而然地，一种感觉在升腾。信任、热情、追求与理想，交织成一股热浪。开始是在他的胸口盘旋，逐渐地这种感觉、这股热浪开始冲击，冲击他的四肢，冲击他身体的每一个角落。终于，他被这种感觉的热浪冲击到身体的所有部位，没有一个死角。汹涌澎湃，席卷一切。于是，他的全部也随着这股热浪起舞，他也成了这股热浪的一部分。

这不是小说家言，这是真的。马云天生的演说才能，加上阿里巴巴所从事的具有前景的事业，再加上蔡崇信来自国际投行，对于互联网和阿里巴巴有着深刻的了解，这种伴随着热浪起舞，投身于其中的情况是必然要发生的。后来的实践已经证明，阿里巴巴所从事的是一项何等伟大的事业！

应该说，蔡崇信之所以对马云的讲话有如此强烈的共鸣，一是因为马云天才鼓动家的本能，二是因为电子商务的无限远景，三是因为蔡崇信本身的智慧和远见卓识。

有人打了个生动的比喻，说鸡蛋有了温度就能孵出小鸡，可石头有了温度它还是石头。

蔡崇信到过许多国家，经商经验十分丰富，既有学识，又有胆略和经验。他是位成熟的投资人，也是位经验丰富的国际商人。他绝对不是一个仅凭他人简单的一席话，就贸然杀向未知领域的人。在蔡崇信的眼睛里，这个小个子马云是个天生的商业领袖。他有魅力，也有能力领导一个团队，完成他所宣讲的伟大目标。

蔡崇信很冷静，也很简单。当他感受到自己身体里的热浪时，他手一挥：这样，马云，领我去看看你们的公司。

马云突然迟疑了：公司？他的公司实在是寒酸。可蔡崇信用冷峻和审视的目光盯着他呢！马云明白躲是躲不过去的。

无奈的马云领着蔡崇信参观了他在西湖花园的别墅，推开门一看，蔡崇信大吃一惊。所谓的“十八罗汉”，打着地铺，吃着方便面，喝着开水。然而他们的精神却是无比抖擞。在这个简陋的房间里，这些人联系着世界上几万名客户，为他们服务，为他们打造最好的商机，而后，也是为了实现马云的世界500强梦。

蔡崇信回头看了一下马云。那个大言不惭的小个子，没有一点歉意，反而手一伸：请，蔡总，这就是我们阿里巴巴公司的总部。

蔡崇信是个商人，可他还是一位学者，他不仅懂得经营之道，还懂得更多的人生哲学。他面前这些不知疲惫的工作狂们的劲头，刹那间就感染了他。经过一番谈话，他发现这里的员工，全部信心十足，干劲朝天，如果说网络工作者中也有疯子，那他们都是实实在在的疯子。他们相信80年的企业，相信世界500强，相信马云，相信这个神奇的小个子会把他们带向美好的未来。

蔡崇信在这里待了很久，查看了这里的所有设备。他冷峻的外表下，那股被马云催动的热浪继续翻滚，让他久久难以平静。

也许，他在马云身上看到的是理想，是追求。他在阿里巴巴公司总部里看到的是基础，是信任，是明晰的未来图像。

那一次，蔡崇信什么也没说，他只是紧紧握住马云的手说了声：“再见！”

马云难免愕然，毕竟对方是一个投行的负责人，手握大笔资金想花出去，他来到杭州就是要找个公司投资。可投资没谈，他就要离开了？

马云是懂得见缝插针的高手，岂能允许这条大鱼如此遁走？他急忙追问：“蔡总，你的投资项目？”

“我回香港向总部汇报，下次再谈，下次再谈！”蔡崇信扔下一句话，扔下希望，然后，他就打道回府，直飞香港。

半个月后，他没有失信，果然回来了。而且，让马云眼睛一亮的是，蔡崇信的身边站着一位打扮靓丽、面容俊美的女士。蔡崇信很潇洒地为双方作介绍：这就是阿里巴巴公司的老总，未来世界500强企业的管理者，马云！这位是我的太太。

原来如此，马云当然欢迎。1999年6月，阿里巴巴的50万启动资金已经花销一空，下个月的工资从哪儿开，马云不知道，他的员工也不知道。在这种情况下，蔡崇信简直就是他的救星。

但马云是明智的，既然蔡崇信二次来到杭州，那就说明投资的事有门。否则，他没有必要再来杭州，也没有必要再来见他马云。

这个时候，马云暗暗告诫自己沉住气。既然判断对方有了意向，那自己何必表现得那么迫切呢？最佳的策略就是无所谓：你爱投不投，你投我兴许还不要呢！这才可以保证，投资方不会有过多苛刻的条件。这是马云精明的商人头脑自然的反应，也是商业谈判的原则，马云是精通此道的。

可是，蔡崇信也没有提什么投资的事。两个人似乎在角力，谁也不提。可交往日密，尤其是有了风姿绰约的女士在侧，他们的关系似乎更加亲近。公事显得不太重要，友谊倒是日见其深。

这一次，两个人的角色似乎来了个对换。蔡崇信说得多一点，马云不太讲话，更多的是期待，期待蔡崇文的提议和问询。因为，一个投资商必须要多了解对方，才能避免资金流失，保证效益的最大化。

可这一次，蔡崇信的话题和投资有点儿离谱。他问得最多的是什么家人哪、朋友啊、北京的颐和园、江南的“春风又绿江南岸”之类，与个人很近，离公事很远的话题。马云信口而言，随便地回答，他还是希望蔡崇信开口谈投资事项，这是他迫在眉睫的事。

两个人似乎都是太极拳高手，他们在走拳，没有任何一个人出拳。

终于，有一天，马云有点忍不住了，他想摊牌。他把蔡崇信夫妇邀到西湖，然后上了一条小船。这船好啊！**漾于一湖碧波之上，谈起话来，出我之口，入彼之耳。亦行亦趋，不行也不尴尬。

那天，风和日丽，西湖还是那么美，像一个情深似海、美丽多姿的少妇，含羞又含情地迎接了他们。进入湖的中心，远处的楼台亭阁笼罩在淡淡雾霭之中，近处的苏堤垂柳在眼前轻轻舞动。坐在船尾的马云觉得时机成熟了，他不能再等，也不想再等。他口一张正要提出心中酝酿已久的问题，突然，他发现，前面的蔡崇信把桨一扔，回头说道：“香港那边我不干了，我加盟阿里巴巴，跟着你一起干，好吗？”

没有风，波不起，水不惊，西湖如处子静卧在他们的身下。远处有一对紫燕飞起掠过水面，惊起一丝涟漪。

马云定睛再看，蔡崇信一脸的严肃，没有一丝玩笑的意思。而他的太太也在向马云点头，那意思也是说：真的！