§书生马云（第1页）

§书生马云

中国中央电视台至今还保存着一部专题片，专题片的名字叫《书生马云》。这是马云的一个杭州老乡、一全名叫樊馨蔓的记者为他也是为互联网而拍摄的。

首先看这个名字。百无一用是书生！秀才造反三年不成！在我们的传统观念中，秀才和书生是意义相近的两个名词，而上述用语无非是说书生办不成事的意思。书读得多了，难免变愚，愚是一种性格，执着无悔没有灵性。书生又属于学堂，不是学生就应该是先生，说学问或者是做学问。

总之，书生是有一点执着，有一点清高，又有一点不谙世事的意思。镜头一摇，我们可以看到，马云在滔滔不绝，口若悬河，大讲要建立中国最大的国际信息库，让中国的企业走向世界之类的话。他的表情看上去有些鬼鬼祟祟，而听的人表情一片茫然。没有信任，没有**，甚至也没有疑问。人们似乎在听一个外星人在说外星球的故事，没有人表示一点兴趣。

这就是当年马云在北京的遭遇，这也是刚刚进入国门的互联网的遭遇。

1995年，对于中国和互联网而言是个关键的年头。这一年，互联网登陆中国。它和所有极具生命力的东西一样，一旦登陆立刻如龙卷风般席卷华夏。张朝阳、王志东、陈天桥这些后来的互联网大亨，已经开始创业。张朝阳的“爱特信”，王志东的“中文之星”，随着互联网的到来，已经名闻天下。而陈天桥已经踏入陆家嘴集团，开始接触互联网。

是的，信息是无法独享的，它也不具备任何保密性。只要是有识之士，只要是具有一定商业嗅觉、事物敏感度的人都会立刻关注它。应该承认，和马云一样有见识的人为数并不少。

“中国黄页”感受到了这一威胁，它刚刚开始赢利，它还是一株幼苗。如果不争取更大的发展空间，当其他的网络公司长成参天大树，“中国黄页”将很难在这些大树盘踞的土地上重见天日。这种威胁让马云意识到一个问题，那就是杭州太小，它的小不在于城市，而在于它的影响力。

于是，马云和他的股东们商议之后，决定进军北京。必须到北京去，那儿是中国的政治、经济、文化中心。那里有登高一呼而至全国之力量，在那里有适合“中国黄页”迅速长成参天大树的必需条件。

那个时候有这样一个故事。有人在北京找几个人，收集一些信息，然后向全国各地邮寄信件。信件都是一个内容：你的事迹已经被选为中华名人大辞典收集对象，请将你的简历（不超过500字）邮到上述地址（当然是盖着红章较有名望的地址，如中华名人堂之类）；收到你的简历后，我们将负责印刷成书。那么请你买一本如何？有自己名字的名人辞典，岂能不买？一本书上百元，成本无非是一二十元，而辞典里的“名人”上万。如果名人来了兴趣，没准再多买几本送人，炫耀一下。你想啊，卖10万册应该不算难事，而10万乘以数十意味着什么？操办此事的人用不了多久就会变成百万富翁。

然而，这样的事只有在北京会发生，换任何地方，哪怕是上海都不灵。想将“中国黄页”办成B2B网站，想让“中国黄页”成为中国企业和世界交流的一个平台，非北京不可。于是，马云和他的同伴北上京城，想将“中国黄页”置于皇城之下，立足北京，背靠全国，面向世界。这是马云一个新的理想，一个新的战略构划。

进入北京，他立刻觉得自己这一战略构思实在是无比正确。真不错！

北京太大了，左一环右一环，各部委，各厅局，各外国领事馆。一看就能感觉到，这里与世界息息相通。

马云一开始就梦想做一家中国人创办的全世界最好的公司，梦想做一个全世界排名前10的网站。

在北京，他找到了这感觉，这里有土壤，有空间，于是，他开始疯狂地宣传和运作。就是在此背景下诞生了《书生马云》这个专题片。

马云还不知道，当时高层对于互联网是有争论的，并且两种观点针锋相对。一种认为，中国不能发展信息高速公路，否则将会被西方发达国家所控制。另一种则相反，认为中国必须加快发展互联网，否则，中国将被数字鸿沟挡在信息时代之外。

在这种争论还没有结论的情况下，书生马云的疯狂运作会有什么结果呢？先看第一个故事。由于上层官员没有表态，有关互联网的宣传，各大媒体都不敢轻易去做。马云手段不同寻常，他找到了某权威媒体的司机，塞给他一个关于“中国黄页”的资料和稿件，同时，还有500元现金。1995年，500元的含金量与今天不是一个档次。马云这样说：“不管什么媒体，发了就算你的。”

那个司机也非同凡响，他一连串发了5个媒体，其中《中国贸易报》还发了头版。从这一举动上马云发现了知音，他立刻拜访了《中国贸易报》的主编。两个人相见恨晚，在一起连续谈了两天。马云回忆道：“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏。他说，马云我支持你。”

总编带着马云立刻拜访了国家信息中心的有关负责人，可惜，马云和总编的热脸贴到了冷屁股上。那个负责人顾左右而言他，偶尔流露出自己的意思，马云听清了，那就是：我们堂堂国家信息中心怎么能跟你一个个体户合作？

马云碰壁了！

可是，马云不会灰心，他也许永远不知道什么叫灰心！在同情者和支持者的帮助下，他连续拜访了文化部、国家体委等部门。可是，在1995年，民营公司还没有多大影响力。况且，马云的“中国黄页”不过是远在长江三角洲的一个小小网站，年毛利不过100万。这点成绩在北京马上就成了毛毛雨，尤其在这些庙堂之上的部委官员们眼里，马云想和他们合作颇有点异想天开之意。

马云连续碰壁，而那部《书生马云》几乎就是记录他的碰壁史。

拍摄这部专题片的樊馨蔓说道：“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么干什么，要建最大的中国国际信息库。但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”

可是，虽然这样，马云的滔滔不绝还是感动了一些有识之士，包括这位樊馨蔓女士。她拍摄的这部专题片登上了中央电视台的东方时空栏目。传统媒体，尤其是中央级的媒体影响力是巨大的。

由于这些有识之士，事情慢慢地有了转机。

《人民日报》信息部闻讯请他做了一次演讲，这对马云当然是个机会，他从来不放弃任何一个说话的机会。面对权威媒体的大佬，面对一些工程院院士的观点，马云慷慨激昂地说道：“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了。对于处于劣势的我们来说，进攻就是最好的防御。”

马云善讲，他讲得有声有色，讲得激昂而富有理性。有一些工程院的院士认为，互联网不符合中国的国情。对于这种愚昧而无知的“专家说”，马云做了无情的批判，指出：互联网是人类历史上的一次革命，一次最伟大的发明，闭关锁国将会让中国再一次失掉发展的良机。

马云的话获得了这些广见多闻的媒体从业者的掌声，他明白这掌声意味着什么，马云眼睛里含着泪花向他们微笑致意。

时任《人民日报》总编辑的范敬宜听了马云的讲演，深以为然。这位作风严谨的学者，从心里意识到互联网将会如风暴一样席卷未来世界。他第二天就给中央打报告，申请《人民日报》上网。

在这之前，还有一则故事。