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§“另类”正泰，大鱼带小鱼

自觉承担企业的社会责任，做一个有社会责任感的企业家，同时积极热心于公益事业，南存辉的生活，总是那么地丰富而有意义。当然，这还并不是他的全部，在正泰的一些合作伙伴看来，正泰与他们除了是合作关系，同时还是朋友关系，是帮扶带的关系。在与自己有合作关系的中小企业的发展问题上，南存辉总会竭尽全力去帮助他们，使他们在创业之初，或是在他们遇到困难时，能挺过难关。

在商业界，南存辉的很多表现都算得上是一个“另类”。比如，人们认为，这个社会，本身就是一个弱肉强食的社会，是一个“大鱼吃小鱼”的社会。而在商业界，弱肉强食、大鱼吃小鱼更是被许多人认可的游戏规划。如果你有能力，你是一个强者，你就可以吞食掉对方。如果你是一条大鱼，那小鱼自然就是你口中的食物。相反，如果你没有竞争力，如果你渺小得微不足道，那对不起，说不定哪一天，我就会把你吃掉，即使吃掉你的不是我，你也会成为别人的口中之食。

实际上，对于这个游戏规则，南存辉比谁理解得都透彻。曾经，他也是柳市众多民营企业中的一个弱者，也是柳市低压电器领域里的一条“小鱼”，也曾经那么战战兢兢、小心翼翼地慢慢在商海里游动，也害怕有一天，自己会突然被吞食掉。终于，他逐步成长起来，然后，一步步壮大，最后，他变成了强者，小鱼变成了大鱼。

普遍的观点是，既然好不容易成为强者，成为大鱼，那么，恭喜你，你有资本了。现在，你可以同其他大鱼一样，无所顾忌的去吞食小鱼了。

但是，南存辉并没有那样做，在成为柳市的低压电器龙头企业后，正泰并没有继续“弱肉强食、大鱼吃小鱼”的游戏规则，而是“大鱼带小鱼”。对于弱小者，它不是吃掉，而是带领、是扶持、是帮助。

正泰集团有着完整的产业链，但正泰不是完全意义上的自给自足型企业，在集团所属的各个主要生产型企业，大部分或部分具有产品组装、设备总装、系统集成的性质与特点，所以，产品的质量、可靠性、性价比等，在很大程度上都要依赖于其零部件供应商。

一个不完全统计的数据是，正泰遍布在全国各地的供应商达到了2000多家，正泰产品的销售商还有2000多家。这些上下游的供应商和经销商大多有一个共同点，即他们大部分是处于成长期的小微企业。

对于这些小微企业，南存辉并没有显示出对他们的“不屑一顾”，更没有想方设法榨取其利润。而是开创出了一套办法——“在困难时候帮一把，在关键时刻拉一下，在刚起步时送一程”。也就是“大鱼带小鱼”。

南存辉认为，做企业，不可能是一帆风顺的，都有遇到困难的时候。这个时候，迫切需要有人能站出来，伸出友爱的手，帮助他们渡过难关。自己在最初创办企业的时候，也有过这种刻骨铭心的经历，而今，既然自己有这个能力，就不想让自己的合作伙伴再有这种经历。

实际上，早在1993年，正泰刚刚成立两年之际，南存辉的举措就已经反映出了这一点。当时，他以品牌为导向，吸引了40多家发展困难的同行中的小微企业，组建了正泰集团，以实现合作共赢。

正泰壮大以后，面对合作伙伴中的众多企业在资金、技术、人才、管理等方面比较薄弱，不能承受市场风险的现状，正泰于2008年成立了专门的团队，并提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措。现场诊断、制定方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进，按着这样的步骤，正泰对供应商和经销商企业，分层次、分阶段、因地制宜开展了个性化、定制化的帮扶提升。

比如，温州福达合金材料股份有限公司，创办于1993年。与正泰合作之初，还只是一个年销售额千万元左右的小企业。正泰的专门团队经过考察后，制定了专项帮扶计划，对其开出的“药方”是突出优势、做专做精，而就是靠着一个合金触点，这家企业做到了同行业的“老大”，产品遍布世界各大跨国公司。这家公司的董事长王达武，也因此成为远近闻名的企业家。

再比如，正泰的供应商温州宏丰电工合金股份有限公司，创办于1992年。最初，这个公司只是一家生产电接触复合材料的作坊小厂。正泰专门团队入驻后，给出了相应的分析建议。公司在正泰专门团队的指导下，从各方面进行改革。改进管理，提升技术水平，搭建电子商务平台，2012年初，这家公司成功登陆创业板，成为我国电接触新材料行业第一家上市公司。2014年3月，公司荣登浙江正泰电器股份有限公司2013年先进供方（供应商）光荣榜，荣获供方技术创新优秀奖。

这样的例子，正泰帮扶过的合作伙伴，数也数不清。为了帮扶这些中小企业，正泰集团的举措可圈可点：自掏腰包，投入2000万元，帮助供销商构建电子商务平台；投入1800多万元，辅导多家骨干经销商建立电子商务平台；投入2700余万元，帮助多家经销商建立了形象店。而正泰乐清小额贷款公司则针对部分企业“融资难、融资贵”的问题，已累计发放资金35亿元，惠及600多户小微企业和个体户，帮助一批企业渡过了难关。

南存辉说，如果你是小企业，你不要自暴自弃，只要努力，你也会有发展壮大的一天；作为大企业，你不能骄傲自大，因为有一天，你可能也会走向没落。他认为，虽然供应商和经销商的规模比正泰要小，但他们却是正泰实实在在的“衣食父母”。在家里，作为子女，都懂得要孝敬父母；而在企业，对于合作伙伴，也要帮助他们，这样才能实现双赢。

南存辉很喜欢讲这样一个故事：一位老和尚，晚上化缘回去时，要路过一个黑暗的弄堂。有一天，老和尚像往常一样走在黑暗的弄堂里，突然他发现对面有人打着灯笼走过来。老和尚眼前一亮，看清了路。走近了，他才发现，原来打灯笼的是个盲人。老和尚非常诧异，便问盲人为何打灯笼。盲人回答：我以前走夜路经常被人撞到，自从我打了灯笼以后，别人看清我了，不会撞到我，我在照亮别人的时候，也是在照亮自己。老和尚听后幡然醒悟，“我到处去求佛，原来你就是佛。”

他讲这个故事的初衷，是想说明，很多时候，我们在帮助别人的时候，也是在帮助自己；我们在成就别人的时候，也是在成就自己。南存辉说：“我不仅自己坚持一心一意做实业，聚精会神创品牌，把正泰做到行业龙头企业；同时与上下游多方携手、精诚合作，形成资源共享、互利共赢、协同发展的生态链；还要帮助更多的中小微企业共同成长，共同形成健康有序的商业环境和良性互动的企业生态环境。”

而南存辉的“大鱼带小鱼”的方式方法，不仅没有削弱正泰自身的实力，反正保证了企业的良性发展，同时也带动了上下游企业的健康成长。以至于在一次正泰供应商大会上，一个供方代表在发言中讲述了正泰对他们的帮扶及其效果后，颇有感慨地说：“我们的公司是没有挂正泰牌子的正泰企业，我们的员工是不穿正泰工作服的‘正泰人’。”而这，也是广大经销商及员工的共同心声。

没有什么是比“认可”更好的回报了，虽然南存辉做事，不是为了别人认可他，但别人的认可，恰恰说明了他的意义所在。“人的能量都是借来的，最终都是要还的。”电影《阿凡达》里的一句台词，让南存辉印象深刻，“我现在思考的，是怎样把借来的能量还给社会。”他说。看淡“富豪榜”，争锋“纳税榜”

对与自己有合作关系的中小企业，南存辉并没有高高在上颐指气使的感觉，也没有那种“大鱼吞掉小鱼”的野心，相反，他尽自己所能去帮助这些中小企业。他说，这些中小企业是正泰的“衣食父母”，他们都发展了，正泰才有更好的发展。