§正道泰然品牌崛起之路（第1页）

§“正道泰然”，品牌崛起之路

正泰成立之初，面对混乱的市场竞争，面对温州假冒伪劣产品在全国造成的恶劣影响，南存辉没有选择便捷的贴牌生产的路子，而是选择了开创自己的品牌。对一个企业来说，一个响亮的名称和一个响当当的品牌，是最重要的无形资源，能带给企业无形的效益。一定程度上，企业命名也体现了企业创办者的雄心壮志，体现了企业发展的理念。新企业的命名，南存辉颇费了一番心思。

在与胡成中合作时，企业命名“求精”，是希望它能“精益求精”。而现在，用什么来命名自己的企业，让它反映出企业的理念和追求呢？南存辉一直在思索着。看着昔日的合作伙伴、今日的对手胡成中，将新开办的企业命名为“德力西”，希望“赶超德国的西门子”。南存辉想，自己在这方面也不能落后，必须有一个切实反映自己企业追求的名字。朋友也帮他出谋划策，名字提了一个又一个，最后都被南存辉否掉了，他总觉得不是很合适，达不到自己的要求。

正在他冥思苦想之际，一个偶然的机会，让他茅塞顿开。

机会来源于一张发票。他在整理办公桌时，发现以前求精开关厂从香港购买设备时对方出具的一张发票，虽然已经皱皱的，甚至还有些破损，但还没被扔掉。立刻，他的眼光就发亮了，发票上商店的名称吸引了他——“丰泰”。南存辉认为，这个“泰”字非常好，意蕴平安、安定、美好，可以为自己所用。他进而想到，处事要泰然，而做人，也要正直，于是，正泰这一名称应运而生。南存辉的寓意很明显：做人，要正；做事，要正；做企业，更要正。唯有正气，唯有正道，才能产生安定，产生美好，才能让企业稳如泰山。这是自己一贯的追求，也是自己做企业的理念。

1991年9月，寄托着南存辉无限希冀和美好愿望的“中美合资温州正泰电器有限公司”正式挂牌了。一定程度上说，这个企业，倾注了南存辉的无限心血。当时，即将步入而立之年的他，在某种程度上，将正泰这个企业当作一个“赌注”，一种承载自己能力、自己理想的赌注，一种实现自己愿望的赌注。

企业刚刚成立，南存辉就抓住了机遇，他充分利用国家对合资企业出台的一系列优惠政策，引进国外先进的技术和设备，不断将企业发展壮大。同时，将电器专业化作为企业发展的方向，狠抓产品的质量。虽然面临着同行的恶性竞争与打击，但他硬是凭着耐力与坚韧，在混战中杀出了一条血路。

两年后，正泰在柳市拥有了自己的第一座办公大楼。新楼落成之际，南存辉从一楼逐层走起，一直走到楼的顶端，看着这宽敞、明亮的大楼，一种使命感油然而生。站在楼的顶端，他望着马路对面同样刚刚完工高高耸立的德力西大楼，欲比高下的两栋大楼让他的内心蠢蠢欲动，一股昂扬的雄心壮志油然而升。

南存辉说，正泰虽然是一个民营企业，但他身上也肩负着一定的责任。此时，“重塑温州电器新形象”的口号成了他的奋斗目标，也成了正泰的发展动力。南存辉说，自己的目标，不仅要让正泰在柳市、在温州立足，更要在全国、在全世界都拥有一席之地。同时，正泰也要改变市场对温州电器、对温州产品的负面印象。

1994年2月，南存辉联合了多家企业，组建了正泰集团，这是温州地区低压电器行业的第一家企业集团，它的成立，对柳市低压电器来说，具有非凡的意义，对于正泰来说，标志着它又迈出一大步。

1994年6月，南存辉又出大手笔，在北京建立了第一家销售公司，开始探索在全国建立自己的营销渠道。

南存辉要求北京销售公司的负责人，在全国设立20个营销网点，这些营销网点要挂上“正泰”的牌子，销售正泰的产品，而且要统一形象，统一标识。为了调动积极性，南存辉采取“赊购”策略，每个营销网点先给“赊购”20万元的产品，产品卖出后，再来结账交钱。

这一做法，是不是有些似曾相识？是的。求精开关厂初始建立之时，南存辉就是用这个办法，缓解了资金的压力，所不同的是，当时南存辉是缺少资金，赊购别人的产品，而现在，则是把自己的产品赊购给别人。

这一举措可行么？销售公司的负责人也拿不准，心里没底，负责人对南存辉说：万一垫出去的钱收不回来怎么办？这可是400万啊，不是一笔小数目。要是打了水漂，损失可就大了。

对于负责人的疑问，南存辉不是没有考虑过，但他想到了自己当初的做法，自己能赊购别人的产品，卖出后再交钱，为什么就不能把产品赊购给别人，卖出后再收钱呢？当时，正泰产品不是也通过试用的方式，进入的市场么。所以，这一方式是可行的。他管这一做法叫“投石问路”。有成效，就可以继续做下去，没成效，就停止，400万元就当交了学费。这个赌注，值！于是，他告诉销售公司的负责人：你就放开手去干吧，一切都没有问题。

就在南存辉布局销售网点时，同行业人士也纷纷出手，想用价格战来包围他、纠缠他，某一城市的营销网点刚刚设立，马上就有同行业出手，把价格压低到成本以下，他们的用意很明显：打价格战，让正泰受挫。

对手再一次错估了南存辉。经历过大风大浪的南存辉，还怕这点小伎俩么？面对同行业的竞争与打击，他没有采取以眼还眼以牙还牙的举措，也没有降低产品的价格打价格战；相反，对手都在降价，他却在现有基础上提价5%，在人们不理解的惊呼声中，正泰的产品销售量不降反升，并曾一度引发了抢购潮。这一情况在外人意料之外却在南存辉意料之中，南存辉笑了，事实再一次证明，他又成功开创了一种新的营销模式。

南存辉说，一分钱一分货，只要产品质量好，就不怕竞争。如今，正泰在全国各地的销售网点达到了3000多家。

在做企业的进程中，发展的困境与机遇总是伴随着**同期而至。全国的房地产热潮兴起的时候，南存辉身边的很多企业家都看中了房地产业这块“肥肉”，开始大举进军房地产业，期待在这里分一杯羹。当时，这个行业投入大，但来钱也快，最开始投资的人都在这里赚到了大把大把的钞票。于是，更多的人开始前赴后继进入到这个领域。而南存辉则不为所动，每天依然在他的低压电器领域忙碌着。

有人劝南存辉，把眼光转一转，没必要死守着“低压电器”的领域，在那里去拼死拼活的竞争。“树挪死，人挪活”，投资房地产这种赚大钱的行业，不比你生产一个一个的电器配件好上百倍、千倍？

就在众口烁金想让他投资房地产之时，南存辉真的拿出了450万元，不过，这450万元并不是用来投资房地产，而是用它建了一座低压电器检测站，这座检测站拥有当时最先进的设备，规模列全国第三。对于此举，人们评价他：这个人，唉，太过保守，有钱不赚。而对于众人的说词，南存辉却表现出了自己的“死心眼”，不为所动。

事实再次证明了南存辉的眼光。当房地产投资的热潮逐渐退去，赚钱的行业变成了烧钱的行业，很多投资者开始被房地产行业拖累，大家纷纷呼吁“被套牢”的时候，南存辉投入450万元建立的低压电器检测站，却开始发挥效用了，正泰产品因为它被列为二十多个省的免检产品。这时，人们对南存辉原来“太过保守”的批评，开始转变成了由衷的钦佩。人们心里不禁感叹：看看人家，真有眼光，固定资产投入虽然回报慢，但是人家的回报是持久的，而且是长远的。

南存辉让人钦佩之处，他的眼光独到之处，远不是一两件事就能说清的。可以说，正泰的每一步发展，每一个关键时刻的选择，都与南存辉的战略和决策息息相关。在正泰员工的眼中，他们的董事长南存辉是那么的有魅力、有胆识、有思想，经常“不走寻常路”，却带着他们跨越了一道又一道的障碍。

有人说，南存辉这个企业的名字起得好，正泰，看着就大气，大度，人如其名，企业也如其名。所以，当正泰成为柳市低压电器一面旗帜的时候，人们开始纷纷效仿正泰的命名，一时之间，“泰”满柳市天下。但是，谁也没有正泰那样独立，飞扬。

关于正泰的英文商标“T”，外人也给予了多种注解。

第一种注解，可以理解为“orrow”，意为“中国的明天”，“”指中国，“T”是Tomorrow（明天）的缩写。

第二种注解，也含有“ternational　Trade”，即“中国国际品牌”之意，“”是中国的缩写，“INT”是国际的缩写。

第三种注解，是“正泰”的谐音。其中文含义源自中国传统文化理念：“泰然形象，源于正直品格”。

第四种注解，是有人从中发现了不一样的地方，认为只要把其字母顺序给重新排列一下，就可以看出来，“I”、“N”、“C”、“H”、“T”，表达意思是：“我+南存辉+企业界巨头”。

而对于后一种注解，南存辉没有承认，也没有否认。他说，外界如何评判不重要，重要的是，自己的名字和一生全部捆在这个品牌上了。巨鳄挑战，正泰绝不退缩

重视质量，打造自己的品牌，是他前进的方向，而他也真的做到了，正道泰然，稳定前行。南存辉和他的正泰，在前进的路上稳稳地走着。