§鞋匠和裁缝的牵手（第1页）

§鞋匠和裁缝的牵手

刚刚开办了一个多月的电器柜台，因为几个合伙人的退出而显得特别冷清，刚开办时的热热闹闹，大家热火朝天干活的场面已不复存在。只有南存辉顶着家人让他继续修鞋的压力，独自支撑着。最终，他吸引来了另一个合作伙伴，也是他自小的玩伴、小学时的同学，曾经干过两年裁缝的胡成中。

南存辉是鞋匠，胡成中是裁缝，这样的两个人，如果牵手共同打拼事业，前景会如何呢？

单纯从职业上来说，鞋匠和裁缝，原本是两个互相不搭边的职业。鞋匠掌管着人的脚下，裁缝负责着人的衣着。而如果从人生所需上来说，鞋匠与裁缝，又互相关联着，因为在衣食住行人生四大必需中，他们负责着“两需”，都是人生活中必不可少的。

南存辉和胡成中，有着很大的联系：儿时，他们是相互的玩伴；小学时，他们是同班同学；创业时，他们是合作打拼的伙伴；分手后，他们又是同一个领域里的竞争对手。他们的联系，丝丝缕缕，牵着，绊着；他们的关系，剪不断，理还乱。

鞋匠南存辉是属兔子的。据说，属兔的人是十二属相中最走运的人之一。当然，这句话肯定是有片面性的，但在南存辉这里，这句话确实得到了印证。

属兔的南存辉生得眉清目秀，白白净净，一脸的亲和、帅气。别说，还真有那么一点点的“兔子气质”，温温弱弱的。他创业成功以后，外界关于他的报道中，提到最多的就是“气质儒雅，有书卷气”，是“最有风度的温州老板”。当然，这只是外界看到的一面，而在群雄纷起的商战中，南存辉绝对不是一个温柔的小兔子形象，而是表现出古代将士保家卫国冲锋在前的骁勇和强悍。

裁缝胡成中年长南存辉两岁，属牛。牛，是脚踏实地、埋头苦干、稳重诚实、尽职尽责的象征。据说，属牛的人都不简单，虽然低调，但他们并不缺乏爆发力。而胡成中也着实不简单，16岁，他独自出外跑推销，后来，与南存辉一起创业，再后来，他也打造了一个低压电器王国，确确实实体现出了常人所不及的爆发力。

盘点一下两个人的过往，幼年时的经历居然如此地相似，不知是不是因为有过这些相似的经历，才让二人在创业之初惺惺相惜，携手并肩走过了那段最艰难的岁月，开创了事业成功的起点。

二人对童年都有着深刻的记忆，南存辉的记忆中是自己下河，摸海螺、换粮食，却依然填不满肚子的苦闷。而生于“三年自然灾害”时期的胡成中，也是以薄粥、番薯、菜梗等杂食糊口，才艰难成长。

小学时，两个人是同班同学。南存辉性格内向，成绩特别出色，担任班长；胡成中性格外向，极具感染力和带动力，任体育委员。当时，南存辉属于沉默寡言，埋头学习型，而胡成中则善于言谈，同其他人关系处得比较好。

13岁时，南存辉因为家庭的突然变故，不得不告别校园生活，子承父业，成为一名修鞋匠。而辍学，也成了胡成中必然的人生遭遇。在胡成中14岁的时候，父亲无力再供养他的初中学业，而子承父业做裁缝，也成了胡成中的唯一出路。

南存辉修鞋时，一开始并不心甘情愿，但后来，他依然为家庭担起了责任，变成了一个手艺精湛、广为人称颂的小鞋匠。胡成中起初也是不肯做裁缝的，父亲让他留在柜台接待顾客、收发衣物，他也十分抵触。但在生活压力之下，胡成中也逐步踏实学习，拥有了精湛的缝纫手艺。

不安分的南存辉不会在修鞋领域里默默无闻干一辈子，有着强烈爆发力的胡成中也不会甘心在裁裁剪剪中度过一生。他们在做好各自生计的同时，都在寻找着有用的商机。而最终，极具爆发力的胡成中抢先迈出了第一步。

当柳市镇低压电器生产开始活跃时，胡成中的心也变得不安分，也开始痒痒起来了。当时，身边不少人干起了推销，而且其中有一些人也赚了不少钱。于是，胡成中产生了出去跑推销的想法。他想方设法说服了父亲，打点好行装，一个人出门了。那一年，他16岁。

没有人知道，胡成中到底经历了些什么，只是后来成功以后，胡成中也常常满怀感悟，他说，有时候感觉到别人的成功是那么容易，而当自己真的身临其境的时候，才感觉到，成功并非唾手可得。

跑推销是很辛苦的，当然，辛苦还在其次，最主要的是对心灵的那种煎熬。因为胡成中很小就忍受过这些“白眼”，所以能顽强地承担下来这并不容易的“推销任务”。没有人知道，他经历了多少困难，但最终他还是收获了，因为订单一份一份在增加，细算一下，竟然赚到2000多元了。

2000多元，这得裁剪多少件衣服才能得来呀，对于胡成中来说，这算得上是一笔巨款。他看到了自己的希望，看到了前方财富的曙光，这笔钱是对他所选择人生道路的肯定。

可以说，他比南存辉幸运，因为在开始创业的路上，他的这第一桶金比南存辉要挣得容易得多。

当16岁的胡成中开始跑推销，赚到了人生“第一桶金”2000元的时候，南存辉还在街头摆摊修鞋。

有一天，南存辉在街头出摊修鞋时，遇见了老同学胡成中。胡成中告诉南存辉：自己不再做裁缝了，收入太低，缺少挑战性，没有意思，目前正在推销电器，第一趟生意就赚了这个数——他向南存辉伸出二根手指。

当明白这一数字是“2000”的时候，南存辉又羡慕又嫉妒，2000元，自己要补多少双鞋才能赚回来？南存辉的心里开始不平静了，创业意识已经在他心里萌芽，并且越来越强烈。

终于，在16岁那年，他看到了一个机会，就毫不犹豫地放下了修鞋的摊子，开始了在电器领域的艰难跋涉之路。这时的裁缝胡成中，已经靠推销形成了一定的渠道，也赚了一些钱。胡成中不满足于此，他想开办自己的工厂，当然，这一次的合伙人并不是南存辉。

南存辉，这个时候也没有想到与胡成中合伙，他和另外三个合伙人搞起了电器作坊。在坚持了一个月以后，几个合伙人沮丧不已，陆续退出，留下南存辉独自支撑着。

而胡成中创办的工厂也并非一帆风顺，在前景不明朗的时候，其合伙人同样想到了逃离，也剩下他一个人在奋战。

胡成中明白，自己还不具备独立创业的条件，他需要一个有共同理想共同目标的合伙人，来将这工厂开起来。在他绞尽脑汁搜肠刮肚的时候，南存辉的身影在他头脑中闪过。

而就在胡成中寻找合伙人的时候，南存辉也正在为自己难以支撑局面而寻找改变的路径。这时，胡成中上门了，约他一起办厂，因为有着共同的背景及经历，有着共同的友谊，面对胡成中的邀请，南存辉没有任何疑义的同意了。鞋匠和裁缝的牵手恰如哼哈二将的合作，似乎是那么的水到渠成。

有了合作意向，两个人开始坐下来，共同设计工厂发展的前景。没有其他人的帮忙，两个人就坐在那里自己分析：南存辉稳重，适合主内；胡成中外向，善于交际，还有过推销经验，负责业务具有优势。就这样，两个人各取所长，优劣互补。

对南存辉来说，两个人合伙创业，最难的还是创业资金从何处来的问题。胡成中做过推销，手头有一定的活动资金，而南存辉虽然已经创业几年，但一直处在维持阶段，没有足够的资金。最后，他想方设法说服了父亲，用家里的房产做抵押，从银行贷到了一笔创业资金。如果把第一次前店后坊的电器作坊算作第一次创业的话，那这次就是南存辉的第二次创业。

这一年，是1984年。

有些事情就是那么巧合，1984年，是一个有些特殊的年份，对中国来说，这一年是一个具有转折意义的年份。1984年，中国改革开放的总设计师邓小平同志首次到南方视察，开始拨开计划经济的迷雾。同年，党的十二届三中全会通过《中共中央关于经济体制改革的决定》，中国的经济体制“从计划向市场”转变。在1984年合众社选出的十大国际新闻中，赫然列于第五位的就是中国宣布经济改革。用日本《国际贸易》一篇文章的话说：“中国进入真正的商品经济时代”。