第十七课受人欢迎才能获得人脉（第3页）

娜娜有一个好朋友叫小杰，两个人在同一家电子厂打工，两个人的关系非常好，几乎是无话不谈。娜娜还没有结婚，但有了男朋友。一天，娜娜发现自己怀孕了，不敢向外人说，想到小杰是自己的好朋友，于是就对她说了，一再要求小杰要为她保守秘密。

可是小杰无意地向同事说出了这个秘密，导致所有同事都用异样的眼光看娜娜，娜娜没想到小杰会出卖自己，恨得咬牙切齿，但是也没有办法，只好辞职走人，再也没有联系过小杰。

一个人的隐私自己闷在心里实在难受，于是就会向知心好友倾吐，目的有时很简单，就是为了获得同情或是一些安慰。假如好友将他的苦衷告诉了你，而你却把这些悄悄话公诸于众，那么会发生什么样的后果?就像娜娜获得了同事们的流言飞语，很难再正常工作下去，而小杰由于多嘴失去了自己的好朋友，也使同事对她产生戒心。

人与人之间相互交往，是为了交流感情、寻找帮助和增进友谊。人们愿意结交朋友的一个重要目的，就是找到一个可以倾诉心里话并被理解的对象。但是，言而无信的人却辜负了这种信任，他们当面答应保守秘密，转过身来又向别人和盘托出。像这样的人，谁会恨他交朋友呢？

“脉”力西点

在人际交往中，要想获得别人的信任，首先要学会替对方保守秘密，这样你才能成为他的朋友，成就你的人脉关系。

扮演好自己的人脉角色

在社会这个人生大舞台上，每个人都在扮演着不同的角色，又不停地变换着角色，各个角色之间时刻进行着各式各样的人际交往。在社会中只有演好自己的人脉角色，你才可以拥有一个广大的人脉关系网。有了人脉的网络，你才可以如鱼得水、轻松自在地挥写自己的人生。

在社会中，每个人都担任着许多角色。对下属而言，你是一个领导者；而对上级而言，你又是一个被领导者；在企业里，你是个工人；在家庭里你又可能是一个丈夫、妻子、儿子抑或是女儿。在顾客面前你是一个售货员，在另外一个场合你又是一个顾客。社会生活的角色是很多的，各种角色又时常转换，一个人要学会随时应变，改换扮演角色的位置。

曾有北大校花之称的李莹是北京盈之宝汽车销售服务有限公司的董事长。她把拥有宝马车的白领、金领和社会名人作为将来事业发展的一个无形资产，把这些人当做自己的朋友。盈之宝成立的宝马俱乐部为宝马车主们搭建了一个沟通的平台，获得了良好的口碑，朋友们相互推荐，形成了盈之宝的滚雪球效应。

李莹也有自己的爱好，也会在忙碌的工作之余欣赏歌剧，看芭蕾舞演出；李莹也爱家庭，相夫教子，自己设计装修了自己的房子。事业有成的她，也没有忘记回报社会，建立了盈之宝儿童艺术基金。

在生活中，李莹扮演着董事长、普通女人、母亲、公益人士等不同的角色。在这些角色中，她都恰到好处地在不同的人脉关系中定位自己的角色。

事实上，哪个才是李莹的真正角色或许连她自己都说不清楚，但哪个更适合李莹成功的道路，哪个就是李莹在社会中所处的位置。

角色定位是指在一定的系统环境下，在一个组合中拥有相对的不可替代性的定位。一旦给自己在人脉网络中定位，就要摆正自己所处的位置。在角色转换中如果不能很好地转换，还可能闹出笑话，给自己增添很多烦恼。

英国女王维多利亚和丈夫阿尔约特感情很好，相敬如宾。维多利亚作为一国之王，每天忙于公事，而丈夫阿尔约特不太关心政治，对社交活动缺乏兴趣。

在维多利亚举办的一场舞会上，有很多外国嘉宾参加。维多利亚忙得不亦乐乎，阿尔约特对此不感兴趣，旱早地就回寝宫休息了。等到深夜舞会才结束，维多利亚回到卧室里，见房门已经关闭，就敲起门来。

阿尔约特在卧室问：“谁?”

维多利亚回答：“英国女王。”

门没有开。维多利亚再敲门，阿尔约特又问：“谁?”

维多利亚回答：“维多利亚。”

门还是没有开。维多利亚徘徊很久，再次敲门。阿尔约特仍问：“谁?”

维多利亚回答：“你的妻子。”这个时候门开了，阿尔约特热情地把她拉了进去。

维多利亚前两次敲门都没敲开，是由于她的心态没有随环境的变化加以适当调整。她忽视了自己的角色在家中是妻子而不是女王，以至于造成措辞上的失误。维多利亚的第一次回答态度高傲，伤害了丈夫的心：第二次缺乏热情，感情平淡；第三次回答，维多利亚的。态适应了具体地点和对象，体现了妻子应有的温柔姿态，因而不仅敲开了门，也敲开了丈夫的心。

在社会中与人交往，应该学会在适当的环境中，扮演好恰当的角色。不管你有多高的身价，在朋友面前千万别做“女王”，否则后果就不只是拒之门外的尴尬了。

“脉”力西点

每个人都应该演好自己所扮演的社会角色，只有如此才能够与周围的人和谐相处，编织出属于自己的人脉网络。