第十六课增值你的人脉存折（第2页）

由此可见，在人与人交往中，在别人需要帮助的时候，就要主动地去关心别人，你会因此积累人缘。人缘就是财富，人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。求人帮助是被动的，可如果别人欠你的人情，求别人办事自然会很容易，甚至不用开口就会有人主动帮助你。

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帮助他人，实际上也是在帮我们自己，当我们把别人脚下的绊脚石搬开时，或许正好给自己铺平了道路。因此，当别人需要帮助时，我们不妨伸出援手，微笑着对他说："请让我来帮你！"

共同赚钱才是根本

生活中很多资源都是不固定的，有的人占有很多，有的人占有很少，懂得分享，可以让你获取更多的人脉。因为朋友愿意和懂得分享的人在一起，人脉越丰富，成功的机会也就越多。

众所周知，犹太人是有名的生意精。他们之所以能够把生意做到这个地步，就是因为他们善于分享，以此积累了丰富的人脉资源。而

他们信奉“有钱大家一起赚”的信条，认为赚钱的机会很多，一个人是无法赚走所有的钱的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。如果你不让别人赚钱，你就不是一个好生意人，也绝对不会得到真正的朋友。真正的朋友总会为对方考虑，你照顾了他人的利益，实际上也照顾了自己的利益。

雅各布是第一位房地产开发商人，现在他的投资总额已经超过10亿美元。但是，雅各布却没有向银行贷过一分钱的款，那么如此多的资金是从哪里采的呢?

雅各布在海法投资时需要5个亿的资金，他自身并没这么大的实力。于是，他向老乡公布了计划。结果，这些老乡二话没说共同集资了5亿，一起开发这个项目。正是由于这样，犹太商人遍布全球各地，犹太人人走到哪里办事都很方便。有钱大家一起赚，有商机大家一起争取，犹太人人就是靠着分享的理念和广大的人脉把生意做大的。

在中东巴勒斯坦和约旦地区有两片海，一个是死海，一个是加利利海。两个海相距不远，而且共有一个源头——约旦河。但两者却不相同，一个死气沉沉，一个生机盎然。这是为什么呢?

原来，死海地势低，范围狭窄，水只能流入不能流出，加上当地气候原因目照强烈，海水不断蒸发，盐分含量加重，最终导致寸草不生，成为有名的死海。而加利利海则不一样，地势相对较高，水可以不断流人流出，使得加利利海充满生机。

一个懂得分享的人，生命就会像加利利海一样充满活力与**。此外，这个世界有些东西是越分享越多的，而且会使更多的人愿意和你在一起。

有两个朋友相约到河边去钓鱼，两个人都是钓鱼高手。这天适逢周末，河边来了很多钓鱼爱好者。他们看到两位轻轻松松就能把鱼钓上来，十分羡慕，于是都在两人附近下了钓钧。可是有些新手没什么经验，半天也没有收获。有的人干着急也没办法。这时，其中的一位钓鱼高手站起来对大家说：“这样吧，我来教你们钓鱼。但是如果你们学会了，每钧5条就分给我一条，不满5条的就不用给了。大家看怎么样?”大家都说这个办法好。

于是他便教那些人钓鱼。就这样，这位热心的钓鱼高手把一天的时间都用来教他们怎么钓鱼了。虽然他自己没有钓到多少鱼，但大家你一条我一条地给他，最后也满满一筐了。不仅如此，他还结识了一大群新朋友，大家都亲切地称他为老师。

而另外一位高手只顾自己垂钓，没有与他人分享，也就没有感受到给他人带来快乐的乐趣。看着大家围着朋友亲切地转来转去，他越发寂寞，一天下来鱼也没有朋友的多。

与人分享了钓鱼诀窍，收获了大筐的鱼，更重要的是结交了很多朋友，享受了更多的乐趣。只有学会分享，懂得分享，乐于与人分享，你才会赢得尊重和机遇。

美洲有一位农场主，由于他的智慧和勤奋，使他种的农作物每年的产量都是最高的。他每年都会把那些优良品种分给他的邻居们，大家都觉得奇怪，难道他就不怕别人的产量超过他?

他笑着答道：“我无法避免因为风吹而使邻居家的花粉飘到我的田里。倘若我不将好的种子分享给每个邻居，那么飘过来的花粉不好，也会使我的田地里长出不好的果实。只有在我周围田地里的品种都是好的，才能保证我的田里产出最好的品种。而我不会松懈偷懒，仍会继续研究改良新的品种，在别人赶上我去年的产量时，我又研制出了新的品种，所以我从来都不担心被别人超越。相反，如果有人超越我，将给我带来精益求精的动力，让我追求更大的空间。”

听到他如此的回答，真令人赞叹。有许多人常常敝帚自珍，吝于分享，深恐别人知道了自己的成功方式，超越自己。这样不仅伤害了彼此的感情，也丧失了自己前进的动力。只有乐于分享，才能为自己赢得广泛的人脉，进而取得成功。

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建立良好的人际关系，得到大家的尊重，无疑对自己的生存和发展有着极大的帮助，而成就良好人际关系的前提就是要学会分享，这样才能获得别人的信任，为自己赢得人脉。

平等是打开人脉的钥匙

在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是平等的，平等是建立人际关系的前提。人际交往作为人们之间的心理沟通，是主动的、相互的、有来有往的。人都有友爱和受人尊敬的需要，都希望得到别人的平等对待、人的这种需要，就是平等的需要。

生活在现实中的每个人，无论职务高低、知识多寡、贫富差距、身体强弱、年龄长幼，在人格上都是平等的。因此，在人际交往中我们不能把自己抬高一寸，或是把别人看低一尺，有意与对方“横一条沟，树一堵墙”，给别人一种拒人于千里之外的感觉。如果在交际中以权压人、以势压人、以强凌弱，把自己看得高人一等，把别人看得一文不值，那就不可能有和谐的人际关系。

小白才32岁就当上了宣传科科长，可谓平步青云。他大学毕业后，靠着关系进入政府宣传部，开始很勤奋，对人也很热情，很多人都愿意和他交往。可是他当上了科长后就变了，说话的语气总是一种居高临下的感觉，同事们不再和小白来往，因为感觉自己是被压迫似的，这给小周开展工作带来了一些麻烦。

俗话说，“士为知己者死”，你只有以平等的姿态去对待别人，他才有可能成为你的朋友，才有可能配合你的工作。尤其是那些身份比你低的人，如果你与他们交往的时候放低自己的姿态，一定会使他们感激涕零。在你需要的时候，他们定会挺身而出，赴汤蹈火。

很多老板都认为企业的一件大事，就是老板如何关心员工，以平等的姿态对待员工。

在美国纽约的一家华人开的夜总会里有一个员工，在来这里工作之前，他曾经在好几家外国人经营的公司服务过。但他运气太差，无论他怎样努力工作，这几家公司的老板都认为他不听话。他们总是不说明理由，就随便开除员工。他工作的最后一家公司，老板以遗失东西为由，把他和所有有嫌疑的人都炒了鱿鱼。此后，他才来到这位华侨开的夜总会谋生。就是这名员工，有一天，在他上班的时候，看见办公室的桌子上摆放着一个大蛋糕。但他并没在意，一会就把这件事忘记了。突然有人通知他说：“你太太马上就要到公司来，是董事长请来的，听说是为了一件非常重要的事。”这位员工心中猛然一惊，忐忑不安起来：又出了什么事?就是这时，公司广播，通知所有员工到办公室去。董事长步入办公室兴高彩烈地宣布：“生日宴会现在开始。”而公司里只有他一个人是今天过生日。于是他机械地坐在被指定的中央位置上，而妻子被安排在他的旁边椅子上坐下了。桌子上面放着他上班时看到的蛋糕，上面用巧克力写着他的名字。他的眼睛湿润了，自己的生日都记不得，董事长却在百心忙之中亲自来主持宴会，他有点受宠若惊。董事长又接着宣布公司特许他休息一天，带太太出去玩一玩。从此以后，他更加努力地工作在人脉积累的过程中，平等待人是获得别人尊重的前提，也只有真诚相待，才能走入对方的心灵。没有平等就没有尊重。

不仅老板与员工相处时要平等，而且在与朋友相处的过程中，平等也是建立良好关系的前提。没有平等待人的观念，就不能与周围的人密切相处。心理学研究表明：人都有友爱和被人尊重的需要。特别是年轻人，交友和受尊重的希望十分强烈。他们渴望独立于父母，成为家庭和社会中的一员；他们希望社会、家庭和朋友把自己看成成熟的人而不是小孩。人的这种需要就是对平等的需要。

朋友之间相处要平等，不要控制他人。由于朋友之间在一定程度上存在着一定的依赖和控制，这些是不属于友谊的范畴的，只是一种习惯罢了，但深深影响着你与朋友之间的关系。如果你摆出一副控制者或是依赖者的架势，就不可能体会到友情的真正含义。

玛丽是一个有两个孩子的母亲，她有一个女主人式的朋友丽莎。丽莎像只母鸡似的，把玛丽呵护在翅膀之下。不久后，玛丽发现丽莎不仅是只母鸡，还是山大王。“起初我挺喜欢她的，她对人很热情，”玛丽说，“我是她最好的朋友，她要我干什么我就干什么。有时候我感觉是在受她的压制，但我不知道怎么办才好，因为我希望与她保持朋友关系。但我渐渐不喜欢只是听从她了。”玛丽意识到，如果她真想与丽莎或其他人交朋友，就应该学会与朋友平等相处，有来有往，互相帮助。也就是说自己清楚自己要做什么，而不是一味地听从别人的。

如果你经常对你朋友说“你应该”、“你不应该”、“你必须”这样的话，说明你想控制朋友的生活，这种做法会使朋友感到很不愉快。如果你是一名被控制者，不要认为很多事情只要听从朋友的就能解决，你要学会树立自信，从被控制中解放出来，一味地依赖只会使你丧失积极的生活态度。

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在与朋友交往中，无论你地位有多高、多显赫，还是你的地位卑微，都要表现出平等的姿态。因为你们是朋友，在人格上没有高低之分，只有这样你才能引得别人的认可，才能获得人脉。