第十三课与陌生人之间的生存智慧（第2页）

“脉”力西点

在人际交往中，人们历来都很重视给对方留下良好的第一印象。这是因为给人的第一印象对一个人形象的形成起着先入为主的作用。良好的第一印象，既是一张最好的社交名片，又是一张最有权威的介绍信。有了第一印象她会让你的人脉更加充实。

陌生人一会变成你的贵人

很多人不习惯和陌生人交流，认为这样就可以免去生活的很多麻烦。然而，这样做是非常错误的。我们可能因此失去了很多良师益友，也可能错过很多机遇之神。主动结交陌生人，才会为我们搜集到这些宝贵的人生财富。

美国石油大王约翰·D·洛克菲勒曾说过说：“我愿意付出比得到任何其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”如果能做到“人人为我所用”，就会如虎添翼，一顺百顺。即使萍水相逢的陌生人，也有可能成为我们明年的贵人。

鲍勃在一家酒店做前台服务员，每天接待那些前来酒店住宿的人。他为人和蔼可亲，因此人们都非常喜欢他。有一天，酒店门口来了一对老夫妇，站在门口并不进来。鲍勃认为这对老夫妇一定有什么难以开口的话要对他说，就跑出去询问。老夫妇对他说他们只是在这里待一会儿，并没有什么事情，于是鲍勃就回去了。过了一会儿那对老夫妇还没有走。于是鲍勃搬出去两把椅子，请老夫妇坐下，免得因久站而劳累。老夫妇礼貌地对他表示了感谢。

后来那对老夫妇被一个开着高级轿车的年轻人接走了。不久后就有人来找鲍勃，说他是那对老夫妇的儿子，现在他的企业里需要一个诚实可靠的人做高级主管，而老夫妇向儿子推荐了鲍勃。就这样，鲍勃从一个名不见经传的服务员，变成了一个大型企业的主管。

是的，能够主动结交他人的人，常常能够获得意外的好运。如累褥对陌生人视而不见，这些好事就永远也降临不到你头上。

杰克最近生意很糟糕，股市情况又不太好，他的人生陷入了一种走投无路的境地。正处于这个关头的杰克收到了一封信。杰克感觉很奇怪，这是一位总裁写的信。信中说，这位总裁愿意把公司三分之一的股权转让给杰克，并聘杰克做公司的终身法人代理。

杰克不相信天下真有免费的午餐，但是还是照着信上提供的地址找了过去。总裁见到他就问：“你还记得我吗？”杰克很茫然。这位总裁给杰克讲了自己与杰克相识的经过：

9年前，杰克到移民局排队办工卡。杰克听到工作人员对前面的人说：“你的申请费还差60美元。”但是，如果这个人今天拿不到工卡，他就找不到雇主了。杰克看那人确实有难处，就拿出60美元给了那人。

杰克没有想到，9年后，只和自己一面之交的陌生人发达了，他成了某著名公司的总裁。这位总裁闯**了9年，经历了很多艰难困苦，但是他一直保持着积极乐观的态度。因为正是杰克让他明白这个世界是充满爱心的。

生活或者工作中，我们都会得到陌生的人给我们的帮助。也许，他们给自己的帮助很少，却能给自己的命运带来转折。佛说一切皆有因缘，也许今天他们是陌生人，明年他们就有可能是我们的贵人。如果我们能像杰克这样善待陌生人，我们也会像杰克这样得到丰厚的回报。

当我们把自己封闭在一个小圈子里，永远不和陌生人交往时，就会让生活陷入枯燥无聊的循环当中，失去了生活本该有的色彩。电影《向左走，向右走》曾经风靡一时，故事由两个从不和陌生人交流的男女偶然相遇开始。他们住在这个城市里，是同一个楼里的邻居，每天坐相同的地铁，在同一家餐馆吃饭，却各自因为彼此的封闭性格而孤独地生活在这个世界上。他们偶然相遇彼此吸引，之后又失去了联系。就当他们决定放弃这段感情时，奇迹出现了：地震使他们所住的房间的墙壁倒塌了，他们终于又再次相遇，有情人也终成眷属。

这是一个优美的爱情故事，也是一个人际沟通的悲剧。我们在这个社会中生存，每个人都会为自己的心灵筑起一堵墙。我们用这堵墙保护自己的心灵不受他人侵害，但也同时挡住了他人的关爱和友谊，也挡住了生命中美丽的机遇。

“脉”力西点

学会主动与陌生人沟通，是我们新生活的开始，是人脉积累的必要条件。相信在这个充满陌生人的社会中，我们会用自己的主动和热情争取到成功的事业与生活。

以貌取人会害了你

有句老话说得好：人不可貌相，海水不可斗量。告诉我们要用平等的心态看待我们身边的每个陌生人，相处久了再对那个人做出正确的判断，这样才不会误事。

然而很多人都犯了这样以貌取人的毛病，他们常常认为穿着昂贵的就一定是富商贵贾，对穿着寒酸的人就不予尊重和理睬；认为外表俊秀的人就一定是道德高尚的好人，外表丑陋的人一定心怀鬼胎，于是就躲得远远的。

万事都没有绝对，有时候人的外表是反映了一部分真实的情况，但不是所有的真实情况。有些人看待陌生人就完全根据外表，结果导致了很难堪的局面。

有一次，比尔·盖茨带着他手下的人到中国办事，下了机场先来到下榻的酒店。酒店的管理人员看到来了很多外国人，穿着打扮很不凡，都热情地予以接待，给这些西服革履的人安排了住处。正在这时管理人员接到总裁的电话，说是比尔·盖茨很快就来酒店下榻，要他们好好招待，不能怠慢。

管理人员马上就意识到刚才这些外国人一定是比尔·盖茨和他的团队了，于是赶忙从那些他们招待的人里寻找比尔·盖茨，但是怎么也没找到。后来他们发现大厅里还有一个人落在那里，有的人认出来，那不就是比尔·盖茨吗?于是管理人员赶忙给比尔·盖茨安排了住处并且赔礼道歉。

在国外，很多知名人物的穿着都不是很讲究，比尔·盖茨就是一例。他经常穿着一条牛仔裤就出席会议，平时所穿的也都是普通的休闲服。所以服务员以为这样打扮的人一定是个普通的小人物就没有理他。而比尔·盖茨的保镖各个身着名贵服饰，气度不凡，于是受到了酒店的热情接待。由此可见，凭外表看人是多么错误的观念。

很多到过美国的人都说，虽然美国位居世界第一强国，但是这个国家的人并不十分注重外表，穿着也很随便普通。刚到美国的中国人一定会被人一眼看出来，因为他穿得太好了，与周围的人形成了鲜明的对比。

有个在美国居住多年的人要把他在国内的父母也接到美国去，父母问他说用不用买一些好衣服，免得让外国人瞧不起。他说不用，美国人平时都穿得很普通，你们就把平时常穿的衣服带过来就行了。后来父母到了美国一看，儿子果然没有说错。大街上到处都是穿着夹克衫、牛仔裤的人，很少有人穿着名贵的西装。于是，老人也安心地穿起平时的衣服来。

一个真正自信的民族是不会用表面的华丽做装饰的，同样，一个自信的人也不会去过分修饰外表。外表只能吸引人一时，而内在的美德和智慧才是一个人真正值得注意的。有些人不去留心观察人的内在，只看到对方外表所传达出来的信息，结果吃了大亏。

小雨在网上认识了一个自称满洲贵族后裔的网友，这个人说他现在手里有很多祖上留下来的文化遗产，十分值钱。但是因为是先祖的遗物，所以他不敢变卖。那个网友又给小雨讲了很多他们祖宗的事情，让小雨感到非常好奇。

经过一段时间，他们觉得有必要彼此见个面，于是约好了地点。在见面那天，小雨先到了。不一会儿她就看到一辆白色宝马开到了见面的地点，里面走出一个英俊潇洒的年轻人。他们手里都拿着一张报纸做信号，于是小雨把手里的报纸扬了扬，那个网友欣然走了过来。

刚一见面，小雨就被这个人的风度深深地迷住了，这个人举止不凡，透着贵族的儒雅和尊贵，小雨非常庆幸能够认识这样一个贵族后代。

因为这一次碰面给小雨留下了深刻的印象，于是他们很快由普通的网友发展成无话不谈的知心恋人。小雨因为有这个男朋友而无比自豪，经常向他人夸耀此事。

后来，这个网友说要开办一家公司，手里缺10万元钱，让小雨先帮他垫一下，等他说服了父母卖掉祖宗留下的遗物，再把她的钱还上。小雨想反正这个人家里有钱，应该不用担。钱不还给她，于是很痛快地就把钱借给了这个人。之后，这个网友又以各种借口从小雨那里借走了40万元，却从来没有提过还钱的事。

因为那个人迟迟不还小雨的钱，小雨就有点着急了，催促他一两次，他都以父母不同意变卖遗物为由挡了回去。之后小雨觉得这样不行，她的钱不能就这样一去不回，就多次催促朋友还钱。谁知不久后那个贵族朋友从网上彻底消失了，打电话也不接，小雨没办法只好报警。

经过警方几个月的搜索，终于把这个在网上多次诈骗的惯犯捉拿归案。原来他根本就不是什么贵族后裔，只是一个普通的打工者，因为嫌打工赚钱少，就想起了这样一个“致富”的行当。被他骗过的人多迭十几人，小雨就是其中之一。

仅仅因为相信了陌生人的外表，就把几十万的现金借给别人，这样惨痛的代价值得我们去借鉴。我们也要多关注一个人内在和真实的情况，不要被表面的现象所迷惑。以免使自己陷入困境。

“脉”力西点

以貌取人不但会使真正值得尊敬的人受到冷落，也会让一些心术不正的人有可乘之机。更重要的是，对我们自己的生存和发展会带来不利的影响。所以，接触陌生人时一定不要以貌取人，要关注对方的真实情况，才能真正得到值得交往的朋友。