第十二课会做人是人脉的开始（第1页）

第十二课会做人是人脉的开始

人与人之间的关系既微妙又复杂，但是若想构建足够庞大的人脉网，若想取得成功，你就不得不去面对这个问题。要想做事业先要会做人，不会做人的人在人脉网中将处处碰壁；懂得做人的人则会游刃有余，无往不利。做人是一种智慧、一种修养，深谙做人之道，你就能顺利到达成功的彼岸。

要沉稳，不做性情中人

在生活中我们常常会见到这样的人，高兴时手舞足蹈，谈笑风生，令人心情愉快，不高兴时突然间就会情绪大转，言词激烈，又让人退避三舍。情绪化、神经质是性情中人的主要特点，如果在人际交往中完全感情用事，那么结果一定非常糟糕。

一家进出口公司出台了一项新决议，总经理让自己的两个店长小郑和小邓分别将决定通知给下属。尽管两个人都对这项决议持反对意见，但还是立刻去向职员传达了任务。小郑是个“性情中人”，当他传达决议的时候，职员很容易看出他是反对这项决议的，因此大家都对这项决议不满意，执行起来也不顺利。小邓的做法就成熟得多，员工轻易看不出他的想法，因此小邓的下属对这项决议的执行情况比小郑的部门好得多。

同样的谈话，因为小郑不能很好地控制自己的情绪，因此造成了工作的不便。通过这则事例我们可以了解，遇事时不要做“性情中人”。在为人处世的时候，我们不要显出孩子气，要做理性的思考。

其实性情中人这个词本身是好的，只是我们常常用错了地方，也没有真正理解它的含义。性情中人不是完全凭个人的喜好，率性而为。那种没有控制力的人只能算是人格有障碍。大千世界，每个人都有不同的性格。要想与别人和睦共处，就不能仅凭自己的情绪做事，要学会控制情绪，否则你永远无法和别人沟通。

迈克是美国西部小城的一名警察。一天晚上他身着便装来到街上巡逻，路过烟草店时他准备到店里买包香烟。这时叫莫雷的流浪汉向他讨烟抽。迈克斯说他正要去买烟，奠雷认为迈克买了烟后会给他一支。

当迈克出来时，莫雷仍然缠着他索要烟，迈克不给，于是两人发生了争执。随着互相呵斥和辱骂的升级，两人情绪控制不住了。迈克掏出了警官证和手铐，说：“你给我老实点，否则警局见吧。”莫雷毫不示弱：“你这个混蛋警察，难道还要把我关起来吗?”在情绪的刺激下，二人动起手来。旁边的人赶紧将他们劝解开，劝他们不要争吵。莫雷仍然不能平复情绪，向附近一条小路走去，他边走边骂：“臭警察，有能耐来抓我呀!”迈克不能忍受莫雷的语言刺激，拔出枪，朝莫雷连开三枪，莫雷倒在了血泊中……

之后，法庭以“故意杀人罪”对迈克斯做出判决，他将服刑40年。

在这个案例中，警察和流浪汉无疑都是我们所熟悉的“性情中人”，可是他们的结局多么让人惋惜。要想在事业上有所成就，就更不能像这样的人一样。

汉初名臣张良外出求学时曾遇到一件事。一天，他在下邳桥上遇到一个老人，穿着粗布衣服，在那里坐着，见张良过来，故意将鞋子掉到桥下，冲着张良说："小子，下去给我把鞋捡上来！"张良听了一愣，本想发怒，因为看他是个老年人，就强忍着到桥下把鞋子捡了上来。老人说："给我把鞋穿上。"张良想，既然已经捡了鞋，好事做到底吧，就跪下来给老人穿鞋。老人穿上后笑着离去了。一会儿又返回来，对张良说："你这个小伙子可以教导。"于是约张良再见面。这个老人后来给张良传授了《太公兵法》，使张良最终成为一代良臣。

老人考察张良，就是看他有没有遇辱能忍并自我克制的修养，有了这种修养，"孺子可教也"，今后才能担当大任，才能处理复杂的人际关系和艰巨的事情，才能遇事冷静，知道祸福所在，不意气用事。我们在平时要注意这种修养，克制、忍耐，处理好所遇到的人和事。

“脉力”西点

一味地感情用事会导致可怕的后果。但如果能把握好度，性情就是可爱的。一个真正的性情中人应该有品位、有修养、有深蕴，热爱生活，深谙人生真谛。只有这样的人，才能取得事业与生活的双丰收，实现真正的成功。

可以做错事但不能做错人

人无完人，每个人都不可能做到十全十美，尽管如此，做错事可以被原谅，做错人就会有大麻烦，很难补救。因为做错事会因为你做人没错而得到谅解，但是若是因为做人错误，别人可能要永远将你抛弃。没了人脉，在这个杜会上你就很有可能一无是处，而且没有机会翻身。

著名成功学大师拿破仑·希尔在一家杂志社工作。因为他经常在公司加班到很晚才回家，给办公大楼的管理人员造成了一定的麻烦，导致他们之间的关系很紧张。后来他们的紧张关系变成了一种敌对状态，这位管理员经常在拿破仑·希尔工作的时候把整个楼的电停掉，让他无法工作。但是拿破仑·希尔并没有采取什么行动。

有一天，拿破仑·希尔正在整理一篇急需用的演讲稿，正当他准备工作的时候，大楼里又停电了。焦急的拿破仑·希尔立刻跳起来，冲到楼下去找那个管理员。当他发现那个管理员时，那个人正在整理一些工具，还悠闲自得地吹着口哨，仿佛在向拿破仑·希尔示威。

拿破仑·希尔的怒气一下子冲了上来，他对着这个管理员大嚷大叫，一连几分钟，他都在竭尽全力指责这个管理员。后来，拿破仑找不出什么新的词了，就缓和了刚才激动的情绪。这时，管理员冲他微微一笑，说：“你刚才有点激动，不是吗?”

管理员的镇定更加剧了拿破仑·希尔的痛苦，他的指责不但没有激发那个管理员的怒气，反而使自己显得缺少风度。那个管理员做着一份卑微的工作，却能够平静地接受他的指责不还口，显然他在这件事上做得有点过火。

事情过去了一段时间，拿破仑·希尔的心里始终觉得过意不去，同时也感到有点羞愧。因为他主动去找管理人员吵架，而又是理亏的一方。后来他觉得事情不能就这样搁置下去，尽管他做错了事，他还是要努力去挽回一下，去向那个管理员道歉。

于是拿破仑·希尔又找到那个管理员，管理员盯着他看了一会儿说：“这次你又来做什么?”

拿破仑·希尔谦卑而真诚地说：“我为我上次的行为道歉，希望你能接受。”

管理员脸上露出了微笑：“用不着向我道歉，我们都把这件事忘了吧。”

拿破仑·希尔终于放下了心中的这块石头，他用谦卑悔过的做人方式成功地解救了一场人际危机。

从此以后，拿破仑·希尔更加注重他的做人修养，让自己变得更谦虚、友好。因为他知道，当人与人之间出现误会的时候，只有那些平时会做人的人才能赢得别人的信任，从而化解矛盾。

不管是成功人士还是普通人，生活中都存在着很多压力，我们在重压之下难免做错事。为了摆脱这样的局面，我们必须学会做人，这样就能使我们少了很多后顾之忧。

一个名叫热佛尔的黑人青年，他在很差的环境—底特律的贫民区里长大。由于童年缺乏爱抚和指导，他学会了逃学、破坏财物和吸毒。

他刚满12岁就因为抢劫一家商店被逮捕了;15岁时因为企图撬开办公室里的保险箱再次被捕;后来，又因为参与对邻近的一家酒吧的武装打劫，他作为成年犯被第三次送人监狱。

一天，监狱里一个年老的无期徒刑犯看到他在打垒球，便对他说:“你是有能力的，你有机会做些你自己的事，不要自暴自弃!”

年轻人反复思索老囚犯的这席话，他突然意识到他具有一个囚犯能拥有的最大自由:他能够选择出狱之后干什么，他能够选择不再成为恶棍，他能够重新选择以后的路—当一个垒球手。5年后，这个年轻人成了全明星赛中底特律老虎队的队员。底特律垒球队当时的领队马丁在友谊比赛时访问过监狱，由于他的努力使热佛尔假释出狱。不到一年，热佛尔就成了垒球队的主力队员。

这个青年曾陷于生活的最底层，曾做错了无数件事，并且已经沦为阶下囚，这时的他完全可以推脱说：“我做了太多错事，这已成定局。现在我在监狱里，我能选择什么呢?”灰心失望和破罐子破摔也未尝不可。但他却说:“我能够做出决定。”结果，他痛改前非，不再重复以前的错误，最终给自己的人生交了一份满意的答卷。

今天的人们，更加关注那个在垒球场上英姿飒爽的热佛尔，而他年轻时做的错事，却很少被人提起，即使是提起，也是作为知错能改的典范而被人们津津乐道。

所以说，不怕做错事，因为我们还有足够的时间去改正，且很快就能改正。一旦改正了，便没有人再去计较你曾经的错事。做错事，只是影响一时，但是，如果做错人了，则会影响你一生。