第十课不同的人脉价值不等（第2页）

在通常情况下，一个在社会上打拼的年轻人，常常找不到方向，看不清目标，有时被撞到的一些机遇所牵绊，然而这些机遇又往往没有太大的发展前途，或是让人得不到太多收获，形同鸡肋。所以，如果想要获得更好的发展，我们就必须在自己的人际关系圈里找到一个领路的朋友来给我们的人生引航。

一个合格的领路人不仅能够发现我们身上的优点，能够分析出我们在哪些领域可以发挥出更大的潜能，最重要的是他们更具有发现先机的慧眼。他们拥有比我们要丰富得多的经验，他们更懂得什么样的人才更适合什么样的领域。一个合格的领路人不仅仅是伯乐，还是成功的助推器。得到了他们的青睐，我们的成功无形中便有了不少的保障。

名震世界的男高音歌唱家帕瓦罗蒂，就是因合格的领路人而极大地向人们展示了他歌唱方面的才华。

帕瓦罗蒂1935年出生在意大利的一个面包师家庭。他的父亲是个歌剧爱好者，他常把卡鲁索、吉利、佩尔蒂莱的唱片带回家来听，耳濡目染，帕瓦罗蒂也喜欢上了唱歌。

小时候的帕瓦罗蒂就显示出了唱歌的天赋。

长大后的帕瓦罗蒂依然喜欢唱歌，但是他更喜欢孩子，并希望成为一名教师。于是，他考上了一所师范学校。在师范学习期间，一位名叫阿利戈·波拉的专业歌手收帕瓦罗蒂为学生。

临近毕业的时候，帕瓦罗蒂问父亲：“我应该怎么选择？是当教师呢，还是成为一个歌唱家？”他的父亲这样回答：“卢西亚诺，如果你想同时坐两把椅子，你只会掉到两个椅子之间的地上。在生活中，你应该选定一把椅子。”

听了父亲的话，帕瓦罗蒂选择了教师这把椅子。不幸的是，初执教鞭的帕瓦罗蒂因为缺乏经验而没有权威。学生们就利用这点捣乱，最终他只好离开了学校。于是，帕瓦罗蒂又选择了另一把椅子——唱歌。

十七岁时，帕瓦罗蒂的父亲介绍他到“罗西尼”合唱团，他开始随合唱团在各地举行音乐会。他经常在免费音乐会上演唱，希望能引起某个经纪人的注意。

可是，近七年的时间过去了，他还是无名小辈。眼看着周围的朋友们都找到了适合自己的位置，也都结了婚，而自己还没有养家糊口的能力，帕瓦罗蒂苦恼极了。偏偏在这个时候，他的声带上长了个小结。在菲拉拉举行的一场音乐会上，他就好像脖子被掐住的男中音，被满场的倒彩声轰下台。

失败让他产生了放弃的念头。

这时冷静下来的帕瓦罗蒂想起了父亲的话，于是他坚持了下来。几个月后，帕瓦罗蒂在一场歌剧比赛中崭露头角，被选中于1961年4月29日在雷焦埃米利亚市剧院演唱著名歌剧《波希米亚人》，这是帕瓦罗蒂首次演唱歌剧。演出结束后，帕瓦罗蒂赢得了观众雷鸣般的掌声。

第二年，帕瓦罗蒂应邀去澳大利亚演出及录制唱片。1967年，他被著名指挥大师卡拉扬挑选为威尔第《安魂曲》的男高音独唱者。

从此，帕瓦罗蒂的声名节节上升，成为活跃于国际歌剧舞台上的最佳男高音。

当然，在生活中或许我们是平凡的、不起眼的，在我们身边更不存在像亨斯洛这样优秀的人，但是这不代表我们的身边没有能够欣赏我们的优点、发掘出我们的潜力、对我们有帮助的领路人。要知道每一个能够正确评价、帮助过我们的人都可以说是我们的一种领路人，人生是由一段一段的道路连接而成的，正确的领路人或许只能引导我们走上很短的一段路，但是一些很短的转弯的路，对我们来说却意义非凡。

“脉”力西点

每一个想要获得成功的人，都应该结交一些有能力为自己指路的人，如果方向搞错了，我们做再多的努力也只能和成功背道而驰。只有找准了领路人，找对了方向，我们才能一步步走向成功。

小心那些阻碍你前进的庸才

什么是庸才？庸才顾名思义就是才能平庸低下的人。一个庸才自己做不出什么大事不要紧，但是他却影响到你前进的步伐，所以我们要及时剔除朋友圈中的庸才。

下面麦当劳的故事就是一个例子。

说起麦当劳或许大家都知道，它的创始人是麦克与迪克两兄弟，但是，真正使麦当劳发扬光大的却是雷蒙·克罗克。

克罗克加入麦当劳之前，虽然麦克与迪克两兄弟已经开始经营麦当劳了，但是他们这对兄弟根本看不到“麦当劳”未来的发展，更不懂得麦当劳的真正价值，所以在他们手里，麦当劳不过和其他的街边快餐店一样，默默无闻。

1954年的一天，克罗克与麦氏兄弟正式达成了代理连锁的协议，克罗克正式获得了为麦当劳餐厅发展连锁店的权利。不久以后，他充分运用他的经验创造了独特的连锁哲学。

步入上世纪印年代，麦当劳公司发展前景十分良好，但如何快速发展，已成为一个摆在公司面前日益迫切的命题。

此时，一个不可避免的问题越来越清晰地浮现出来，那就是随着公司连锁店的发展，麦氏兄弟对公司发展的阻碍作用也愈来愈明显。这一方面表现在麦氏兄弟的思想保守和眼光短浅上，使得克罗克的连锁哲学很难彻底发展：另外一方面，麦氏兄弟根据合约拿走的连锁店O．5％的营业收入，也使得麦当劳的发展严重缺少资金而无法迅速壮大。此时麦当劳公司内部的一致声音是麦氏兄弟不离开，公司就无法再发展。

公司要发展，就必须摆脱麦氏兄弟的束缚，否则的话，公司就会步入歧途，它的美好前景会毁于一旦。

克罗克首先通过其他人间接打探，问麦氏兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。麦氏兄弟起初并没任何表示，既不肯定也不否定，显然是他们想抬高价格，狠宰克罗克一把。他们向克罗克索要270万美元的天价来出让权利。而当时，在1960年已开业的220多家麦当劳连锁店的营业额为3780万美元，麦氏兄弟从中获取的权利费用为l8万美元，而公司这年的利润仅为7万多美元，并且还背负着沉重的债务负担，公司的债务是本身资产的22倍。

但克罗克同意了麦氏兄弟的条件，最终从多方面筹得了这笔270万美元的贷款。

从今天看来，这一决策所付出的高额代价是非常值得的。因为若当时不从麦氏兄弟手里接管全部权利，按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算，每年就要向麦氏兄弟支付l500万美元的权利费用。更何况若没有这决策，上世纪90年代的麦当劳是否能成为麦当劳王国，恐怕就要另当别论了。由此可以看出克罗克不同于其他人的高明之处。

总而言之，麦当劳在付出了惨重代价之后，终于获得了自由独立，克罗克可以放开手脚大干一番事业了，270万美元终于换来了麦当劳的腾飞。

试想，如果克罗克没能及时地决定和麦克与迪克两兄弟决裂，没能及时地从麦当劳的经营者当中剔除他们，那么他们就会用他们的行为告诉世人，l+1有时候还能小于2。

“脉”力西点

在人际交往中，多交一个朋友并非就真的能多一条路，多交一个庸才只会多堵上一条路，只有多交一个贤才才能真正多得一条路，我们才能从他们那里获得帮助。