第七课人脉需要拓展（第2页）

第二天，当人们打开电视机的时候，猛然看到戴安娜王妃莅临凯特琳珠宝店的热烈场景，全伦敦都为之轰动了，都认为该珠宝店的珠宝肯定是非同寻常的，于是争相打听该店的地址，欲前往购买一些珠宝留作纪念。凯特琳珠宝店顿时身价倍增。此后几日，凯特琳珠宝店门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升，不到一个星期，就获利20万英镑。因新闻画面中未加任何旁白解说，并没有提到戴安娜王妃之名，事情即使闹到英国皇室，也是没有任何把柄可抓。就这样，凯特琳因此发迹起来了，不出几年时间就成了伦敦最大的珠宝商之一。“脉”力西点

中国有三人成虎的故事，人脉也一样，利用名人效应宣传自己，一传十，十传百，是一种提升自已，知名度的好办法。

多交一个朋友，少树几个对手

在飞速发展的今天，竞争对手对我们来说是一群相对特殊的人，他们可能和我们同在一个单位，同在一个岗位，同干一项工作，最重要的是他们和我们常常是在同一条起跑线上。因为这些人的存在我们原有的机会就会变少，竞争就会变大，所以面对这些人，谁都想比他们干得好一点，谁都想迅速地走到他们的前面。

可正是因为他们的存在，我们的愿望受阻，我们的发展也随之变得不那么畅快了，甚至有时在我们离成功最近的地方，因为有对手的存在，我们会不幸成为他们的手下败将，或是不得不和他们平分秋色。

这时，我们最想做的或许就是推开、埋怨他们，甚至有些人还使出了一些违法乱纪的手段千方百计地打击对手，恨不得置他们于死地而后快。正是因为人们对待对手的这种普遍心理的存在，所以社会竞争平白无故地笼罩上了一层紧张的气氛。

于是，在挤公交车时大家都盯着一个座位谁都不肯让步：在单位发奖金时大家都盯着对方，随时准备因为一点不公而向上司叫板；在谈客户时大家都盯着对方的报价，随时准备着指责对方扰乱市场，试问人们之间这样针锋相对的结果是什么7

彼此将自己失误的原因转嫁给对方，不从自己身上找毛病，甚至不惜对他人冷嘲热讽，造谣中伤。这种针尖对麦芒最后的结果只会是两败俱伤，双方之间既丢掉了友谊，又输掉了人格。

然而事实上，对手对我们来说真的就那么讨厌吗?有句话说得好：“对手，对手，互相成就。”如果我们能够静下心来仔细想想，或许我们就会发现，在我们人生的每一个转折点，如果没有对手给我们带来的竞争压力，我们的进取心怎么会轻易被激起呢，如果没有对手对我们的超越，我们怎么会不断地激流勇进呢?说白了，对手就是一对相互成全的人，有了他们，我们才能活得更加积极，所以，在现实生活中我们应该善待对手，而不应该不顾一切地相互拆台，相互打击，这样我们只会把对手变成敌手。

美国有个名叫爱德华的人，他在一个小镇上经营着一家杂货铺。这铺子是他爸爸传下来的。他爸爸又是从他爷爷手里接过来的。他爷爷开这铺子的时候，南北两边正在打仗。

爱德华因为买卖公道，信誉很好。他的铺子对镇上的人来说，就像手足。不可缺少，爱德华的儿子现在长大了，小铺子就要有新接班人了。可是有一天，一个外地人笑嘻嘻来拜访爱德华，此人说，他想买下这铺子，请爱德华开个价。

爱德华怎舍得卖掉这家铺子呢?这可是他家祖传的产业呀！于是爱德华表示，无论什么价，他都不会卖掉这家铺子。外地人耸耸肩，坏笑着说．“抱歉，我选定街对面那幢空房子，粉刷一番，弄得富丽堂皇，再进些上好货品，卖得便宜。那时你就没生意了！”

爱德华眼见对面空房贴出了翻新告示，一些木匠正在里面锯呀创呀，有一些漆匠爬上爬下，他心都碎了，他无可奈何却又不得不自我安慰越在自家店门上贴了一张告示。敞号系老店，95年前开张。人们读了告示以后都觉得好笑，因为他们看中的是商品价格。

新店开业前一天，爱德华坐在他那阴暗的店堂里想心事。他真想破口把对手臭骂一顿。幸亏爱德华有个好妻子。

“爱德华。”她低低的声音缓缓地说，“你巴不得把对面那房子放火烧了，是不是！”

“是，巴不得！”爱德华简直在咬牙切齿，“烧了有什么不好?”

烧也没用，人家上过保险，再说，如果真那么做不仅缺德而且是犯法的事。”

“那你说我该怎么做？”爱德华冒着火。

“你该去祝愿。”

“祝愿大火来烧?”

“你总说自己是个厚道人，爱德华，可一碰到切身事就糊涂了。你该怎么做不很清楚吗?你应该祝贺新店开业，祝愿它成功。”

爱德华虽然觉得这样做很难为情，但是他还是想去新店看看。

第二天早晨新店还没开门，全镇人已等在外边。大家看着正门上方赫然写着“新新面货店’’几个金字，都想进去一睹为快。爱德华也在人堆里，他快快活活，跨到台阶上大声地对老板说“老弟，恭喜开业，祝你给全镇人添方便!”

他刚说完便吃了一惊，因为全镇人都围上来朝他欢呼，还把他举起来。大家跟他进店参观。谁都关心标价，谁都觉得很公道。那外乡老板笑嘻嘻牵着爱德华的手，两个生意人像是老朋友。后来，两家生意都做得很兴隆，小镇也一年年变大了，变繁华了。

看完这则小故事或许我们就会有所感恬，虽然有竞争就有对手，有对手就难免要分高下，但是如果要把对手当做死敌，采用各种卑鄙的手段去攻击，那么我们得到的结果就不再是皆大欢喜，相反却很有可能是两败俱伤。

“脉”力西点

在人际交往中，如果可以，我们不妨先把心态放低，把目光投得更远，把对手当做前进路上互相帮助、共同提高的战友，善待他们，同他们携手共进，多一份感激，多一份尊重，这样我们就会少一个敌手，多一个朋友。

用人脉网将世界一网打尽

在社会生存相信谁也不想成为那个最后知道消息的人，但是，很多信息并不会都有一个正规的传播渠道，而是来自你的人脉网中的某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你更加可靠的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度，人脉意味着优势。

所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，就是你的朋友圈子。朋友圈是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个圈子得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多朋友时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人脉关系。

我们常羡慕那些非常能干的人，因为这些人手段高强，交友广泛。其实，这全赖于他们四通八达的人脉网络，这种人在各行各业都有朋友，都有人脉关系，所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此的好处，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认识，平常也不太愿意花时间用在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态是聪明人的选择。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念，有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。在人的一生中，要想获得成功，势力都是不能缺少的因素。所谓势力就是在你需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合在何时出现，我们唯一可以做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的有益于自己的势力。人脉网络好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，因而和成功的机会擦身而过!要知道人脉中的高官显贵，包括很多的普普通通的人，都可能会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展、走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。

吉姆有爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来，邻座待人非常热情，又是给人端茶水，又是给人削苹果。在攀谈中，他了解到，邻座原来是个大学讲师，从事讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。一路上他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，其实他们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福。没想到，过了几个月后，吉姆所在的单位倒闭，他也就成了失业游民，找工作找了几个月仍无合适的，房租也到期该交租金了，工作还没着落，他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他单位里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，他非常热情地给吉姆介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，吉姆很快找到了新的很满意的工作，就这样一个普通的甚至还不能称其为朋友的人帮他渡过了难关。

人脉是公认的成功法则。如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么第一个10年，重点在于培养专业。在这个阶段，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人脉关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个l0年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业的最后l0年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途。在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。

无论在什么时候，我们都要养成和人说话打招呼的习惯。要知道即使在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的关键人物，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，别人对我好还是不好，我们不要去过多地追究，因为那是他的选择。

在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是活的人脉和财富的法宝。

不但做生意是如此，政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞师从胡林翼，堂兄是张之万，姐夫是陆传霖。再看平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，人脉网络的作用就是这么神奇。

“脉”力西点

如果你生于普通家庭，又没有机缘巧合结识什么有资本、有权势、有名望的朋友，是不是成功就没指望了?其实不然，我们可以逐步建立“人脉网络”，用这种方法为人处世，不但能独善其身，也能兼济天下。