第一课人脉就是财脉（第2页）
这句话也许会引起人们的质疑，但是对于没有什么显赫出身的我们来说，在社会上拼搏，光靠实力、学历和力气是远远不够的，还要靠人际关系，靠我们能和谁搭上话，靠我们都认识谁，如果我们认识权贵，那么我们很容易就可以搭上顺风车，从而依赖权贵的势力和名声帮我们挣得更多的钱。
星期六上午，一个小男孩在沙滩里玩耍。他身边有他的一些玩具——小汽车、货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他发现一块很大的岩石挡住了去路。
小男孩开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的孩子，而岩石却相当巨大。手脚并用，他花尽了力气，岩石却纹丝不动。小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚把岩石搬动一点点的时候，岩石便又随着他的稍事休息而重新返回原地。小男孩气得直叫唤，使出吃奶的力气猛推猛挤。但是，他得到的唯一回报便是岩石滚回来时砸伤了他的手指。最后，他筋疲力尽，坐在沙滩上伤心地哭了起来。
这整个过程，他的父亲从不远处看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他的跟前。父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢?”男孩抽泣道：“爸爸，我已经用尽全力了，我已经用尽了我所有的力量!”“不对，”父亲亲切地纠正道，“儿子，你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”说完，父亲弯下腰抱起岩石，将岩石扔到了远处。
很多事情就是这样子的，当我们无力去完成一件事时不妨向身边的强者求助，也许对我们来说费力不讨好的事情，对他们来说却可能不费吹灰之力就能轻松搞定。与其自己苦苦追寻而不得，不如将视线一转，呼唤你身边的强者。
美国的一个出版商曾为一批难以出手的滞销书而犯愁，而恰在此时，他忽然想起了自己在当记者时曾经采访过总统先生，于是他就想出了一个好主意。之后，他寄送了一本书给总统，并在信中询问书的质量如何，总统早就不记得这位不知名的小记者了，但是出于礼貌，总统还是在百忙之中给他回了信，信中说：这本书不错。
于是，出版商就借总统的这句话大做文章说：“现有总统认为不错的书出售”，广告刚打出去，这些书很快就脱销了。
过了不久，出版商又遇到了同样的问题，于是他决定故技重施。鉴于上次的教训，总统想借机损他，于是就说：“这本书真是太糟了！”收到回复，出版商又作出了应对：“现有总统厌恶至极的书出售”，出于好奇，很多人都争相抢购，结果出版商再次赢利。
后来，出版商又送了一本书给总统，鉴于上两次的教训，总统干脆保持沉默，久久不作答复。不久，出版商又打出了广告：“现有总统都难评论的书出售”。结果，这本书很快又被一抢而空，搞得总统哭笑不得，出版商不仅因此获利而且还名声大噪。
看完这个故事，我们不得不佩服这位出版商的智慧，从中我们也不难看出，只要能够和名人权贵搭上关系，无论他们是大是小、是坏是好的一个论断，或是一个举动，都可能为我们带来较大的成功。
所以说，无论是个人还是企业，只要能借助别人的力量，那么他们的人生和发展就像搭上一辆顺风车。然而，顺风车并没有那么好等，在没有找到顺风车之前，我们首先要做的就是多找些“车”，看看哪些“车”可能成为我们的“顺风车”，这就需要我们不断去结识更多的人，不断地拓展我们的人脉关系圈，因为要搭乘顺风车总要有一个渠道，有一个理由，否则即使遇到顺风车我们也没有搭乘的资本和资格。
中国天津的“飞鸽”牌自行车成名之初质量相当有竞争力，但在国外市场并没有获得强烈的反应。就在厂家的海外市场部的人员犯愁的时候，他们得到了一个绝佳的机会：1989年2月，美国新当选的总统老布什即将访华。听到这个消息，厂领导眼前一亮，原来，他们翻看了老布什夫妇的资料以后发现，他们两个都是自行车迷，酷爱自行车运动。于是，他们就想从这一点上找到打开海外市场的突破口。
之后，厂领导就把他们的想法告诉了新华社，表示愿意把飞鸽牌自行车当礼品赠送给布什夫妇。新华社也认为这个想法很有创意，于是上报给了国务院。收到这个报告，国务院对这件事十分重视，最后答应将最新产品飞鸽QF83型男车和QF84型女车送给布什夫妇作为礼物。
当老布什夫妇从李鹏总理手中接过两辆自行车时，他们显得非常高兴，还当场试骑了一圈，而这一幕很快被在场的几百家报社通过新闻传播开来，飞鸽牌自行车也因此成名。之后，天津飞鸽自行车厂很快就打开了向美国出口自行车的突破口。
由此看来，想要及时、准确地搭上顺风车还需要具有敏锐的洞察力，只有能够及时发现机遇，找到适当的人，才可能顺利成功地搭上顺风车，挣到更多钱。
“脉”力西点
关系网中的“借”字是核心。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓。一个人想要顺顺当当把事情办成功，除了靠自己的努力外，有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。一般来说，无论引荐者的名望大小，地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好榜样。
路遇贵人好办事
有句老话说得好：“朝里有人好做官。”虽然这句话说的多少有点投机取巧的意思，但是它却清楚地说明了遇到贵人好办事的道理。
在生活中，贵人可以帮我们解疑答惑，给我们提供精神帮助，在人生道路中，他们可以提供给我们机会，给我们思想观念上的启迪和物质上的帮助。可以说，有了贵人提携，我们就拥有了更多脱颖而出的机会，就可以缩短成功的时间，寻找到更多的帮助。
在上世纪70年代，有一位老家是四川绵阳的后勤部队的班长，他们班上有两个小战士都是农村来的，家庭条件非常艰苦，快到了退伍的年龄，虽然他们做出了很多的努力想要在部队上立功，争取留在部队，但是最后没有成功，他们还得回老家种地。但是两位小战士都想要更好的发展，不想再回到穷山沟里憋屈地活一辈子。
最后他们决定去求班长：我们想参加部队的考试，希望能考上大学，有个更光明的前途。当时正好施行推荐上学，高考只是一个象征性的考试。但是在部队，当时往往干部子女才有这样的机会参加考试，像他们那样的普通士兵是很难摊上这种好事的，但是他们没有放弃，他们一边复习，一边继续央求班长。为了两位士兵的前途，班长硬着头皮到领导家中说了不少好话，刚巧遇上他们部队上没有合适的干部子女，于是他们就获得了考试的机会，所幸的是他们都考上了大学。二十年后，他们一个成了军事专家，一个成了科学家。
有时候站在人生的十字路口，有了贵人三言两语的美言，我们的人生就可以改变方向，如果没有这样的贵人出现，或许我们还要不懈地努力很多年。
《华尔街日报》就求职者与人力资源主管的关系做过这么一项调查，结果表明：95％的求职者是通过人脉关系才找到了适合的工作。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是通过贵人的帮助才找到的第一份好工作。当时哈维·麦凯刚大学毕业。由于当时的大学毕业生很少，所以他认为靠自己应该可以找到不错的工作，结果却到处碰壁。
最后哈维·麦凯只好向父亲求助，他的父亲是一位记者，他认识不少政商要人，其中就包括布朗比格罗公司的董事长查理·沃德。当时，查理·沃德因公司税务问题不得不去服刑。哈维·麦凯的父亲曾经赴监采访过沃德，还帮他写了一些公正的报道，为此，沃德非常感激哈维·麦凯的父亲。
查理．沃德出狱后，当他问哈维·麦凯的父亲是否需要帮助时，麦凯的父亲就向他介绍了一些儿子的情况。
没想到，查理·沃德听说了麦凯的事后，第二天就在办公室接见了哈维·麦凯，并邀请哈维·麦凯到自己的公司来工作，这可是一份薪水又高、福利又好的工作，哈维·麦凯当然欣然接受了，哈维·麦凯就这样找到了自己的第一份工作。他打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来，他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。