§51 他们这样掘得第一桶金（第1页）

§51。他们这样掘得第一桶金

创业机遇往往会孕育出极大的成功，这是为什么她如此受人欢迎的主要原因。改革开放以来，我国社会生活中的一大显著变化，就是出现了一大批千万富翁和亿万富翁。

据2013年8月发布的《2013年胡润财富报告》，截至2012年底，以人民币计算，我国拥有千万富豪人数105万人、亿万富豪6。45万人、十亿富豪8100人、百亿富豪280人，增长幅度为五年来的最低。这是因为最近两年来我国证券市场表现不佳，严重制约着富豪队伍的扩充速度，否则人数会更多。[1]

有人也许不大相信：这几十亿元的财产难道是用气泡吹出来的吗？因为即使在美国，拥有十亿美元身家的富翁也并不很多。对于一些“数学”学得不好的人来说，这几十亿后面到底有多少个“0”，恐怕数也数不过来。但看看现在的贫富差别，这些似乎又不容怀疑，只是也许你没有碰到过罢了。

这里，我们不去讨论这些富翁的财富，而是关心一下他们是怎样掘得第一桶金的，或许这对自己的创业更有启发和借鉴作用。有一条美国谚语是这样说的：“人生最重要的是第一桶金。”这里的第一桶金是指第一次获得的丰厚报酬，或者从事某项经济活动最初获得的收益，这会极大地膨胀人的创业雄心。正如20世纪60年代全球首富保罗·格蒂所说：“相信许多富豪会与我一样的心理，对自己究竟有多少财富并不关心。但是你第一次赢利的感觉却难以言喻，这就像偷吃禁果的男女，妙不可言，刻骨铭心。”据《科学投资》报道，中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种，而其中对于创业者来说最有参考价值的是以下九种：[2]

快半拍

所谓快半拍，是指善于发现别人还没有发现的机遇，并且牢牢抓住这个机遇为自己创造财富。其代表人物是杨斌，他的第一桶金掘得2000万美元。

杨斌以前的知名度并不高，直到2001年出现在《福布斯》中国富豪排行榜上、并且排名第二时，许多人大吃一惊，不知道他是何方神圣。

杨斌五岁就成孤儿，与奶奶相依为命，是靠吃“百家饭”长大的，当过兵。他1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。

20世纪80年代末的东欧剧变，使得前苏联、罗马尼亚、波兰等国家之间进行的跨国贸易非常有利可图。杨斌正是抓住了这个机会，向波兰、俄罗斯等国转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后来发展到成衣等纺织品，毛利大都在五倍以上。转眼两三年内，杨斌就积累了大约2000万美元的财富。

1992年至1995年期间，杨斌改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。由于当时国内花卉业还只是刚刚起步，连温室水泥桩都要进口，所以杨斌又由此积累了大约四亿元人民币的财富。

像杨斌一样，依靠东欧剧变进行跨国贸易完成原始积累的中国巨富不在少数。

一般来说，从比较先进的地区向相对落后的地区进行贸易或产业转移的创富机会非常多，赚大钱的可能性极大。但是两地之间的差距也不可以过大，以领先半步为宜，所以这才有“快半拍”贸易法或投资法一说。

2003年，上市公司欧亚实业董事长杨斌因犯虚假出资罪、非法占用农用地罪、单位行贿罪等被判刑18年，这是后话。

做傍家

所谓做傍家，是指向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家，“背靠大树好乘凉”。其代表人物是王玉锁，他的第一桶金掘得1000元。

一般来说，越是有垄断的地方，越是容易产生暴利，这是常识。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分一杯残羹冷饭，也会胜过外面拼搏厮杀还不一定能得到的鲍鱼燕窝。

王玉锁在《福布斯》2001年中国富豪榜上排名第55位，最早他依傍的是天燃气行业。

在我国，天燃气是由政府高度垄断的行业，想做这种垄断行业的傍家，没有一点真本事还真是不行，所以这并不是一般农民创业者所能效仿的。

王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜后他放弃了高考，开始做些小生意。卖过葵花子、啤酒、女用泡泡纱背心，还做过塑料厂的业务员，但都没赚到什么钱。

1986年春节，王玉锁拿着100块钱准备租车跑运输。在遭到别人拒绝之际，他忽然想到倒腾燃气也能赚钱，于是半途改道来到任丘。住下以后，王玉锁就去街上闲转，看到有个蔬菜公司在卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气。晚上，王玉锁买了水果、骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。无巧不成书，敲门后王玉锁一看，原来是他救过的一个人，接下来就什么问题都好办了。王玉锁白捡了一套设备回去，气源问题也随之解决了。

王玉锁骑着借来的自行车将设备拉回老家，贴了个告示：“就这个东西，谁买，先交12罐气钱，10元钱一罐。”

就这样，王玉锁利用收人家的预付款充实了流动资金，再加上利润，一套能挣40多元钱。

可别小看了这煤气包，那时候即使在北京也是有“来头”的象征，何况是在河北廊房呐。

王玉锁的告示贴出以后，顾客蜂拥而至，几天内就卖出40多套，净赚1000多元。王玉锁正是从燃气中掘到的这第一桶金，后来“咬定青山不放松”，才终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。

王玉锁现任新奥集团董事局主席，在“2013新财富中国富豪排行榜”上以178亿资产排名第27位。

赌一把

所谓赌一把，是指一大批身上有赌徒气质的民营企业家通过“广告轰炸学”等方式，要么取得巨大成功、要么走向彻底失败。其代表人物是史玉柱，他的第一桶金掘得100万元。

史玉柱是安徽怀远人，1984年浙江大学数学系毕业，分配到安徽省统计局工作。1986年单位把他作为第三梯队干部送到深圳大学软件科学管理系去读研究生，以便回来后当处长。

然而，史玉柱并没有沿着这条路走下去。因为他到了深圳后开阔了眼界，再也不愿意沿着原来的轨迹走下去了。