§5 吃得苦中苦能做人上人（第1页）

§5。吃得苦中苦，能做人上人

历代国人都有一种“出人头地”的潜意识，某种程度上说这种思想在农民身上体现得尤为突出。

有道是：“吃得苦中苦，方为人上人。”在各种各样的身份中谁最能吃苦？无疑是农民。城里最苦、最脏、最累的活哪项不是农民工干的？所以单凭这一点，就可以说农民是最适合创业的。

一方面，自主创业、“自找苦吃”是实现这种“出人头地”愿望的主要途径之一。如果只是按部就班地上下班，通常只会落得一个“吃不饱也饿不死”的现状，古今中外皆是如此。另一方面，任何人如果以后要计划自主创业，首先要做的工作就是准备吃苦——如果你吃不了苦，就表明不适合创业；如果你能吃苦，某种意义上说就是一块适合创业的料。

1998年6月，代建国到北京的时候身上只剩下十几块钱。首先要解决吃饭问题，为此他天天穿梭在劳务市场和各中介公司之间找饭碗。几经周折，终于在6月21日找到了自己的第一份工作——保洁公司业务员。

按照规定，他的月工资是200元。这点钱对于一个“漂”在北京的人来说实在可怜，于是他向老板万分请求，希望每天能再给个伙食费；如果自己在一个月内跑不到业务，伙食费将如数退还。在这样的许诺下，老板破例给了他一个月300元的工资。

从此以后，代建国每天起早摸黑地前往各公司、办公楼、宾馆，嚼着他那三寸不烂之舌，不时遭受别人的白眼。但是这些困难都没有吓倒代建国，反而更加激起他那高昂的斗志。每天他都要冒着高温、顶着烈日奔波于北京街头，晚上铺一张报纸随便找个角落睡一觉，一连几天用冷馒头就着自来水充饥。

功夫不负有心人。20多天后他终于在文联宾馆接到了第一笔业务。虽然业务并不大，但是给他带来的鼓舞可不小，而且树立了他对从事保洁工作的坚定信心。

一分耕耘一分收获。代建国不辞辛苦地这样奔波，随后带来的客户也越来越多，所做的业务越来越大了。这时候打工者的弱势地位就表露无遗了——老板常常会用一种怀疑眼光看待他，并且通过各种强制手段要求他干额外的工作。在这样的刺激下，他萌生了自己创业的念头。

在几位同事的竭力支持下，代建国终于开始了自己的创业历程，豪友保洁公司就这样成立了。和代建国不同的是，李世民所吃的创业之苦仿佛更是自找的。

1994年，李世民在北京海淀走读大学毕业后，本来是要回老家山东一家中学教书的。可是，过惯了自由生活的他，实在不愿意受“朝九晚五”的约束，便对家人撒了个谎，说北京有一家大型装饰公司决定聘用他，并且可以提供非常优厚的条件，所以他决定就留在北京了。

撒谎容易圆谎难。接下来该怎么办呢？这个与唐太宗同名同姓的年轻人说干就干，真的向朋友东挪西借，用五万元做本钱，成立了一家北京宏林装饰公司，自任总经理。

天晓得，这时候的李世民对装修依然是一窍不通。显然，“学习、学习、再学习”就成了当务之急。没有人教他怎么做，他就自己开始摸索起来，从北太平庄到通县（现在的通州区），这样漫长的路他不知走了多少回——作为北京最大的装饰材料集中地，那里的材料流通代表着北京装饰材料市场的底价。他就这样不停地走、不停地看，一边看一边做记录，慢慢地就胸有成竹了，为以后搞装修打下了坚实基础。

很快，李世民就再也不是“北漂”一族了，他拥有了四家连锁店，每年的纯利润超过30万元。[1]

不用说，社会上比代建国和李世民更加勤奋、更加成功的农民创业者比比皆是。他们的成功经历表明，从事创业的准备不能只是纸上谈兵，而要有实实在在的行动。不管你的开头怎么样，只要付出刻苦勤奋，就会一步步打下坚实的基础。

除此以外，要记住以下几点：

绕开陷阱

商场如战场，要钱不要命的事每天都在大量发生，各种各样的陷阱随时随地会等着你，所以一定要学会绕开陷阱。

对于一无所知的农民创业者来说，知识不懂可以学，但在具体涉及到资金投入时，一定要谨慎从事，避免上当受骗。

尤其是要认真考察具体项目的盈利方式，而不是只凭一个时髦概念就盲目投资。特别是不要听信别人说什么赚钱就干什么，这样投资的风险显而易见。

一个好汉三个帮

农民创业往往缺乏“靠山”，所以要特别注重借助有力者给你撑腰。当然，在此之前首先你自己得有腰。

这就是说，你必须首先具有一定的实力。这种实力可以是资金、技术，也可以是信用或其他优势。有了这样的实力，你和别人谈判才会有底气，别人也才会相信你。市场经济不相信眼泪。如果你什么实力也没有，那就只能给人打工赚取微薄的工钱了。

珍惜时间，先人一步

即使是“吃得苦中苦”，这里的“吃苦”也是有讲究的，决不是为了吃苦而吃苦。也就是说，这种“吃苦”的目的是为了将来“不吃苦”，是一种必要的付出。为此，当然就需要尽量降低成本付出（缩短“吃苦”时间）了。

而要做到这一点，最重要的是科学支配时间。时间管理专家认为，每一位创业者和希望取得成功的管理者，都可以定期对照下面这张测试表来进行自我检讨与自我改进：

1。是否有一套明确的长、中、短期目标？

2。是否了解自己下个星期要做的工作？

3。是否在每天开始之前就制定了当天的工作计划？

4。是否以事情的重要性而非紧迫性作为处理事务的依据？

5。是否把注意力集中于目标而非程序、是否以绩效而非活动量作为自我考核之依据？

6。是否在高效率的时间内做最重要的事？

7。是否每天能为达成长、中、短期目标做某些事？

8。是否每天都保留少量的时间做计划，并思考与工作有关的问题？

9。是否善于利用上下班时间？