§贺卡卖出亿万富翁（第1页）

§贺卡卖出亿万富翁

俗话说：“兄弟团结紧，不怕外人欺。”这话说得还不彻底。其实，不但要“兄弟团结紧”，而且还要“员工团结紧”，这样才能发挥最佳的人缘效应。

这方面比较典型的例子是，美国人乔伊斯·霍尔（Joyce　Hall）创办全球最大的贺卡企业、其企业被列入美国100家最佳工作单位中前10名的创业案例。

卖贺卡的小小少年

1906年，年仅13岁、生活在美国中西部一个传教士家庭的乔伊斯·霍尔，看到周围的人十分喜欢相互寄贺卡，便萌发了卖贺卡赚钱的念头。

虽然年纪很小，可是他照样在密苏里州的堪萨斯城租了一个小房间，像模像样地经营起了贺卡业务。

由于产品适销对路，生意一开始就非常红火。5年后的1911年，乔伊斯·霍尔把自己的兄弟叫来，两人合伙经营这间店铺，正式成立了“霍尔兄弟公司。”

新公司成立后，为了扩大业务规模，业务经营项目逐步增加到了小礼品、文具、书籍等。

正当业务走上正规之时，1915年情人节的前一天，一场大火烧毁了他们的所有财产。

面对一片废墟，乔伊斯·霍尔兄弟两人并没有从此一蹶不振。相反，他们利用银行贷款干脆收购了一家雕版公司，准备在经营贺卡的同时也生产贺卡。

每年的圣诞节前夕，是贺卡的销售旺季。经过半年多的筹备，他们及时在这个旺季到来之前推出了自己的第一批贺卡——卡通式小狗。一只令人怜爱的小狗旁诙谐地写着这样一句话：“请不要认为如此可怜的小狗微不足道，而要想到它长大后的威武逼人！祝您狗运亨通，圣诞快乐！”

狗是美国人特别喜欢、特别具有象征意义的宠物，所以贺卡推出后立刻受到广泛欢迎。此后，该公司的贺卡就一直以诙谐、幽默内容享誉全球。

到了20世纪20年代，乔伊斯·霍尔的第二个兄弟也加入了他们的贺卡公司。

业务规模扩大了，这时候他们开始在自己所生产的贺卡背面印上“霍尔商标贺卡，”以便更好地创立自己的品牌。

公司业务一下子发展到了美国48个州，经营范围也扩大到了礼品包装业。

企业规模向全球扩展

1954年，“霍尔兄弟公司”正式改名为“霍尔马克卡片公司”（Hallmark　c。），目的是为了向全球发展。

这一步骤开始于1957年。经过20多年的努力，公司在欧洲、澳大利亚、新西兰、加拿大等地牢牢占领了当地的贺卡市场，经营业务也扩大到了圣诞节礼品、各类粉笔、结婚用品、会议服务用品等。

历史往往具有惊人相似的一幕。1981年，一场严重灾难把“霍尔马克卡片公司”推到了生死存亡的关头。

原来，该公司在堪萨斯城总部附近建造了一个“王冠中心”建筑群，其中有一家饭店的走道突然塌陷，从而造成114人死亡、225人受伤，成为轰动一时的大惨案。

通常来说，碰到这样的倒霉事，美国人都会考虑就此罢手，至少也要改行经营。除了财产损失以外，没有哪家公司在名誉上能够经受起这样的沉重打击。