§第一章 绕开热点寻求商机（第1页）

§第一章绕开热点寻求商机

谋，说白了就是善动脑筋。商务活动是一种高智商的较量，不能坐等机会找上门来，也不能随大流、赶潮流。热点固然可以赚钱，但热点之处必是一番人头攒动、同争共抢的景象；机会的小路必然被挤得更窄，被挤到路外、赔个血本无归的也必大有人在。聪明的商人善于绕开热点，探寻新的商机。

1。用智慧把冷门变成热门

三兄弟相约一起去远游，他们把所有的行李分成了三份：第一份是放衣服的担子，最轻；第二份是放工具的担子，里面装满各种旅游用品；第三份是专门装食物和水的担子，最重。老大和老二让年龄最小的老三从三件行李中挑一件。

令人吃惊的是，老三挑选的是那个最重的，装食物和水的担子。

远游开始后，随着时间的推移，三兄弟不停地消耗食物和水。不久，老三身上的担子越来越轻，到了最后，他什么也不必携带了。

这时，老大和老二才佩服老三的深谋远虑。

一般说来，智慧不多的人是不可能果断的，而不果断的人做生意或者说经商是不可能赚大钱的。

下面将要说到的这两个人凭借的就是他们的经营智慧，顶住了压力，力排众议，使在别人看来险象环生、必死无疑的冷门决策变成了制造财富的“试金石”。

唐仲庚有着智慧的大脑、非凡的洞察力。他放弃了那些常人眼中的机遇，却在别人一无所知的地方找到了自己的“第三条路”，从昔日的穷小子一跃而成为大亨。

1958年，唐仲庚由于现实的需要，开始筹建一幢售货大楼。在新加坡纵深内陆的偏僻之地——乌节路买下一块地皮，准备盖楼。在当时，唐仲庚被认为是一个疯子，因为那时新加坡的商业活动主要集中在滨海地区，人们投资商业也是在那里，所以对于他在乌节路盖售货大楼很多人都充满了疑虑，认为是把钱扔向了坟墓之中，不会起任何作用。而且还有一些会看风水的人，更是对乌节路这块地皮看不顺眼，因为这块地皮的位置面朝一个墓地，按照中国的风水之说就是个不祥之兆。面对着这些嘲笑、讽刺，唐仲庚并未改变初衷，而是下定了决心，在乌节路大干一场。其实唐仲庚并非痴人，他之所以下定决心选定在乌节路这块地皮上盖售货大楼，是经过仔细考察的。他清楚自己的英国主顾们每天上下班都得经过这条道。这样，无形之中，就把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼。

由于位置偏僻，唐仲庚仅仅以50新加坡元一平方英尺的价钱就买下了这块土地。后来，他排除了一切困难，盖起了他的第一座百货大楼。

情形正如唐仲庚所预料的那样，那些英国主顾们利用上下班的时间，路过唐氏百货大楼时，就自然而然地进去购买自己所需物品。唐氏的资本因此大大增长。

另外，时间不长，由于这个地区得天独厚的条件，就成为了新加坡商业区的心脏地段，地价成倍地向上涨，原先只是50新加坡元一平方英尺，后来涨到了6000新加坡元一平方英尺。唐仲庚因此获得了极大的成功。

随着唐氏商场的发展，也随着新加坡经济的大踏步前进，唐仲庚决定重新建造唐氏商场，也就是现在这幢横跨乌节路和史名士路交叉路口的大楼。这又引起了巨大的波澜，大部分人不理解，认为唐仲庚是在胡闹。还有迷信风水的那部分人窃笑不已，认为唐仲庚这回肯定栽了，因为他们注意到大楼面向路上的行人车辆，这意味着钱财会滚滚外流。

又是一场新的挑战，不过清醒的唐仲庚始终坚信自己的选择。他不迷信风水，只信奉经商之道。他大刀阔斧，尽快做出了调整，然后正式做出重建唐氏商场的决定。他又一次获得了巨大的成功。当后来有人问他当初怎么想时，他解释说：“史名士路通往去柔佛的各条路（他的许多富有的马来西亚族顾客来自柔佛），而乌节路通往市区。”

多数人不去赶冷门，但并不等于冷门就没有“门”。如果能像唐仲庚这样看到冷门后面的热点，就能赚取更多的财富。这里“谋机”的本领固然重要，能够把冷门变热门更是高明商人的必备素质。

【谋机深解】

智慧还要有胆量做依托

实际上，在商场上并没有真正的冷门，也没有永远的热门，两者之间是相对而且可以相互转化的。商人要想谋利，就必须用自己的智慧去选择那些即将成为热门的冷门。

有人曾说：人生就像是一场赌博，爱拼才会赢。只要意识到商机，即使从零起步一拼也为时未晚，但若不敢冒风险去做，那么商机可绝不会等你。都说“撑死胆大的，饿死胆小的”，做生意，风险与利益并存，风险越大，利益越大。既想吃一口安稳饭，又不敢冒风险赌一把的人，定会错过许多成功的机会。

现实生活中，有很多人做事太慎重，对一件事情非经长时间反反复复的考虑不可；这样深思熟虑有它的好处，的确可以降低一些风险，但有时候，千载一遇的大好机会也因此丧失。因此，如果机会到来，你就不该让它溜走，不要踌躇不前。要知道，时间就是金钱，应该拿出胆量赌一把，紧紧抓住机会才行。对于成大事者来说，胆量是很重要的。

当然，要想取得成功，仅有胆还不行，还应该有识。所谓“识”就是要善于辨别商机。胆量只有跟见识结合在一起才能发挥作用。

想要抓住机遇赌一把，还要把握一个原则，那就是自己能输得起。对于“赌注”的多少这个问题我们要具体问题具体分析，要视具体情形而定。一般来说用不超过自己所拥有资产的一半去赌会比较好，因为这样即使输了，也有东山再起的机会。唐仲庚之所以敢孤注一掷，是因为他所从事的是房地产业，而且购买的价格极其低廉，缩水的可能性很小。就算卖不出去，也可以用它来作抵押向银行贷款，获得还债和再次发展的资金。而对于从事其他行业者，则不一定有相同的机会，可能一倒下就只能永远地趴在那里。其二是心理上要输得起。敢于抓住机遇赌一把的人必须有一定的心理承受能力。如果你是一个赌输了就想喝毒药跳楼抹脖子寻自尽的人，那最好还是不要“赌”的好。

敢赌才能赚，会拼才会赢。如果你想要成功，那在成功的机遇面前切不可缩手缩脚，让机会与自己失之交臂。

2。人弃我捡是“谋机”的捷径

古时候，在一个偏僻的小山村，当地村民均以红薯为食。

由于风调雨顺，红薯经常大丰收，人们便不怎么爱惜粮食，把吃剩的红薯皮随意乱扔，只有一个老汉，把红薯皮留下，并把别人扔的红薯皮也收集起来。人们都笑他寒酸，但这个老汉却不以为然。他把红薯皮堆在自家院内，天长日久，红薯皮渐渐垒成一堵墙。

若干年后，该地连年大旱，粮食几乎绝收，大批的村民饿死，甚至出现吃人的惨剧。惟有老汉一家靠那堵用红薯皮堆起的墙活了下来。

老汉顶住别人的嘲笑，“人弃我捡”，将红薯皮积攒下来，成为日后活命的资本。

“人弃我捡”，这种剑走偏锋的险招往往能出奇制胜，但它的前提应该是有洞观全局的眼光和成竹在胸的信心。否则，这种便宜也不是好捡的。

人们往往能对一窝蜂“扎堆”的不明智做法表现出事后诸葛亮的批判态度，并自以为聪明地不再“傻”第二次，却因此忽略了“扎堆热”之后的“冷场”，也从而错失了真正的“商机”。

前几年，在沈阳街头流传着这样一个故事：有兄弟俩和妯娌俩筹集了两家人的全部积蓄，奔向海南往沈阳贩西瓜。当时，沈阳市场西瓜紧缺，经营者都纷纷奔赴海南购买西瓜，都想赚一笔大钱，这是不是机遇呢？照机遇的本身含义来讲，这种时候肯定是一种机遇。

但是，当哥俩把西瓜从海南运到沈阳后，沈阳市场西瓜堆积如山，喊破了嗓子也卖不动，最后一算账，连本钱都没赚回来。于是那哥俩都绝望地说：“今后死也不干长途贩运了。”

可是，妯娌俩并没有被眼前的困难所吓倒，她们筹借了一笔资金，不顾众多人的劝阻，二下海南。这一次，当她们把西瓜运回来后，市场上当天只有她们两人的西瓜，一下子就被人抢光了，不但弥补了上次的亏损，还获利一万多元。当有人问她们赔了那么多钱，为什么还去海南贩西瓜呢？妯娌俩说：“第一次，市场缺西瓜，我们去贩运的时候，别人也去贩运了，又都是那两天到货，货一多，价格就低了下来。在我们赔钱的时候，别人照样赔钱，就像我们那哥俩一样，害怕再赔钱，都不再搞了。正是这个时候，我们把西瓜运进来，市场只有我们一份，价格自然就上去了。”

根据“脑科学”研究人员的分析结果表明，男性和女性的智力分配是不均衡的：男性更善于从宏观上观察和思考问题，而女性则习惯于从微观角度思考问题，用心细如发来形容她们的思维特征是再合适不过的了。在某些情况下，女性以其特有的敏感和缜密的思维做出了准确判断，确实让堂堂大老爷儿们“刮目相看”，真是“巾帼不让须眉”。上文中的妯娌俩就给我们上了精彩的一课，她们以“众人皆醉我独醒”的智慧，看到了停滞的市场行情背后的盲点，二次贩瓜，独获成功。