§第六章 借力而用是谋术的至高境界（第1页）

§第六章借力而用是谋术的至高境界

做生意的战略战术和方式方法不胜枚举，但能够借力用力显然不是什么样的商人都能做到的，惟借力乃修炼谋术之道的至高境界。商人要想提升自己的经商层次，借力是一条必经之路。只有巧于借力，练就四两拨千斤的技巧，才能借力而用以博取更大的利益。

1。做生意既要会借又要敢借

清朝末年，陕甘总督左宗棠奉命出师新疆平叛。

俗话说：兵马未动，粮草先行。打好仗就要有好后勤。归根结底是要有钱。可当时清政府由于多年战乱拿不出钱，左宗棠所管的陕甘两省又是出名的贫困地区，钱从何来呢？

没钱又要花钱只有借，左宗棠委托著名大商人胡雪岩从外国银行贷款，终于筹措到足够的军费。

正是由于靠借来的钱，左宗棠及时出兵西北，捍卫了国家的主权。

借，作为一种做生意的战术方法绝不是一出一入那么简单，因为别人的钱不会轻易放进你的口袋。要善于出奇招、出险招。

从一位穷苦的律师成为家财亿万的巨贾，阿克森就是靠借贷赚钱起家的。

20世纪60年代，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到失落，这种日子不能再过下去了，他决定要闯**社会。有什么好办法呢？左思右想，他想到了借贷。

他来到律师事务所，处理完几件事后，关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师因他们的人头熟、关系广、收入高、有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。

阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1小时。

之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。

这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不多少。几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。

这样一出一进，阿克森便在4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元。

信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？

不久以后，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。60年代的美国，是充满机会的好时光，只要你用心，赚钱还是丝毫没有问题的。8年之后，阿克森拥有的资产达1。5亿美元。

如果你既拥有阿克森那样聪明的借贷大脑，又有拉江·皮莱那样的借贷胆量，你的经商之路将会一片坦途。

亚洲饼干大王拉江·皮莱与其说他是饼干大王，倒不如说他是借钱大王。他的公司在1991年营业额达到7亿美元，但他却负债累累。1992年，皮莱公司的负债额高达1。15亿美元。相比之下，你借的钱又算什么呢？

不要怕借钱。只要你气魄够大，信心够足，选准切口，你就会大有赚头。皮莱公司虽然借贷额高，但他却不会被债务压垮。他把借来的钱，集中投资在不会发生衰退的粮食业上。人们总要吃呀！这样，皮莱就不会有竹篮打水的危险。

我们说借是做生意的基本素质，不管是数以亿计的大生意，还是日进锱铢的小买卖，你那根“借”的商业神经必须时刻紧绷着。为此，经商者必须充分理解“借”的丰富内涵并活用之。当然，像上例中讲到的借术实属险招，只供参考，不可照搬，因为这样的借术只能给它的创造者提供成功，而对模仿者一般是比较吝啬的。

【谋术深解】

钱找钱胜过人找钱

“他山之石，可以攻玉。”借贷是商人最好、最快捷的赚钱方法，如果你拥有了赚钱的机会却手头拮据，借用他人资金能帮助你把握住机会，达到自己的目的。借贷做生意在某种程度上来说，是一条致富之路。

很多人认为要先有足够的钱，才有资格谈投资，其实不然，投资创业人人可能。没钱怎么办？借！投资理论的最高境界是“举债投资”。银行的功能，就是让那些不立足于投资的人存钱，而让那些善于投资的人利用这些钱去赚钱。

2。利用朋友的力量

王欣是一家贸易公司的老总，平时为人开朗，喜欢结交各界朋友。

一天，他接到一个朋友打来的电话，告诉他时下俄罗斯羽绒帽十分走俏，可惜他的那位朋友没有外贸专营权，没法做，所以告诉了王欣。

王欣立刻组织了一批羽绒帽发往俄罗斯。当别的商家获得消息开始往俄罗斯发货时，王欣早已从中大赚了一笔。

之后，王欣在一次聚会中感叹道钱，他生意的成功全是朋友帮忙的结果。

朋友往往是商人借力的必然选择。但即使能顺利借到朋友之力，也只有充分运用谋划之术的商人才能把借来之力发挥到极致。

商务运作过程中，最基础的工作，应该是资金的筹措。正所谓“巧妇难为无米之炊”。做生意一定先要有本钱，生意越大，所需的本钱也就越大，这是谁都知道的道理。就商务运作的实际情况来看，当然最好是有多大本钱做多大的生意，或者想做多大的生意就先去尽量筹集多大的本钱。在一般人想来，手上分文没有，却一上手就要做大生意，而且居然就做成了，这一定是一个神话。

一代商圣胡雪岩就给我们留下了这样一个神话。

胡雪岩要开自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两，其实，此时的胡雪岩真正是身无分文。不要紧，胡雪岩心里有底，这个底就是他有一个做官有势、肯帮自己的至交王有龄。王有龄已到浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，银钱方面事实上也还没法帮他多少，而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要5万两银子。

但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。

胡雪岩有如此把握，是因为此时他心中已有了自己的成算，这“成算”也就是所谓“借鸡生蛋”。

“借鸡生蛋”，说穿了，也就是拿了别人的银子，做自己的生意。此时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利办成这一桩公事，需要20万两银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这20万，由自己去和信和相商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州，信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩，二来信和也希望与海运局接上关系。一方面海运局是大主顾，为海运局代理公款往来必有大赚；另一方面，也是更重要的，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款自然一谈就成。本来海运局借支这20万只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他预备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。

胡雪岩“借鸡生蛋”的第二条渠道，则是一个更加长远的渠道，那就是借助王有龄在官场的势力，代理公库。胡雪岩料定王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上，一定会外放州县。到时候他可以代理王有龄所任州县的公库。按惯例州库、县库公款往来不付利息，等于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来，现在虽然大体只是一个空架子，但一旦王有龄外放州县，州县公库一定由自己的钱庄来代理，那时解交省库的公款源源而来，空的也就变成了实的。

就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天，就着手延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。