§第三章 从最高点和最低点都能起跳（第1页）

§第三章从最高点和最低点都能起跳

机会有大有小，抓住机会的起点有高有低。但是，善于捕捉机会的人不管面对大机会还是小机会，不管起跳的平台是高还是低，都能一跃而起，一飞冲天。

1。站在巨人的肩膀上起跳

小猴曾在猎人的陷阱下救过小虎，两者经过多年的交往，友谊十分深厚。

一天，小猴在森林中被狼抓住。面对美食，狼口水直流，正待享用时，忽然听见一声虎啸，狼立刻吓得躲到了一旁的草丛中。

只见一只小老虎往这边奔来，小猴纵身一跃，跳在了小老虎的背上。狼无法相信地睁圆了眼。

此后，森林中传言，小猴乃是天神下凡，各种食肉猛兽见了它均退避三分。

一只猴子如果骑上了老虎背，那它就不再仅仅是一只猴子了。同样，一个企业能拥有了另一个更强的企业，在技术、管理上都上一个档次，肯定会使整个企业更上一层楼。

1998年3月30日，世界汽车界又掀起兼并巨浪。著名的德国宝马汽车公司以10亿马克（合5。72亿美元）的标价，击败德国大众和另外两个汽车公司，收购了被视为英国皇家“坐骑”制造商的劳斯莱斯汽车公司。

宝马公司收购劳斯莱斯就是看准了其“世界第一”的汽车核心技术，这样的核心技术为宝马所能带来的发展机遇是无价之宝。所以宝马没有一味依靠自身的研究与开发，而是采取购买方式获取了劳斯莱斯的核心技术。

现代企业竞争实质是核心技术与能力的竞争，归根到底是研究与开发的竞争。各大企业在进行技术与能力较量时，一般可采取两条途径：

一是自行研究与开发。这需要自己有雄厚的财力，强大的人才储备，敏锐的洞察力和正确的预测、决策。科技投入是一项庞杂的巨大工程，也是一项高风险工程，失败率相当高，能有10%～20%的成功率就很不错了。

二是购买研究与开发成果，直接“拿来”，“借鸡生蛋”，“借腹生子”。这样做的好处是可以大大缩短开发周期，压缩核心能力的培养时间，降低科教研究投入以规避市场风险。当然，直接把别人的研究成果拿来，是要花代价的。关键看代价花得是否值得，收益是否大于代价。

宝马公司的做法是十分明智的。它对劳斯莱斯的核心技术早已“垂涎三尺”，“虎视眈眈”。但它对自己的能力心知肚明：宝马与劳斯莱斯有很大差距，如何增强自身核心能力，提高汽车性能，一直困扰着它。现在天赐良机，劳斯莱斯的母公司维克斯发动机公司发出招标底价40亿英镑准备出售劳斯莱斯公司，宝马岂有错过之理！宝马此次收购方案中除了5。7亿美元的收购价外，还包括在今后十多年中向劳斯莱斯汽车公司注入16亿美元巨资用于建设新的生产线，将依托劳斯莱斯公司的核心技术优势，继续在英国本土制造劳斯莱斯汽车。宝马不仅获取了劳斯莱斯的技术，又得到劳斯莱斯的声誉，迅速增强了自身竞争力，可谓一举两得。

通过购并、重组等资本运营方式进行“强弱联合”、“强强联合”、扩张，能使企业起点更高，规模迅速扩大，增加市场份额和发挥竞争优势，达到超常规发展的目的，因而成为著名企业常用的扩张策略之一。宝马正是通过这一途径发展壮大的。

确实，对于多数中小企业而言，“八仙过海，各显神通”，最有效的方法当然还是“拿来主义”。

1999年前，深圳万和制药厂还是一个不到200人的小厂。在1999年首届深圳高新技术交易会上，这个小厂居然动用2670万元的“天价”买下了日本氨基酸微胶囊的全套生产技术！

当时很多行家认为赫美罗的氨基酸胶囊技术，在世界上已经生产了10多年，在中国又无专利：“万和药厂花费巨资买下这个没有专利的技术，不值！”

万和药厂的赵厂长却有自己的主见：“氨基酸是病人在手术后平衡体内营养的重要物质，在国外主要是让病人口服，在胃里慢慢地吸收。而在国内主要是靠静脉注射，起效快，其消失也快。合理的状况是通过肠胃吸收，更符合人体新陈代谢的过程。专利虽然是公开了，但具体制造技术并没有公开。国内多家药厂已经用了许多时间和资金去仿制，质量始终还是差一截，效果都不甚理想。日本是生产氨基酸的大国，直接购买其成熟技术，一可以填补国内的空白，二可以缩短研制时间，三还能够把开发的风险降到最低。”

事实上，万和药厂引进新技术之后，不到一年便在国内开发出氨基酸新药，一下子填补了国内的空白，并重新获得了6年的新专利保护。两三年下来，产值已攻上亿元大关。赵厂长深有感触地说：“购买成熟的技术，可能是一些缺乏技术力量的中小企业的最佳选择。”

能够运用“拿来主义”而落在高点处，给企业带来新的生机，也是一个了不起的智者。购买完整的技术，而不是重新摸索、仿制，对那些资金和技术都不是很强的中小企业来说，此举可能更明智。

【谋机深解】

用购买来加高起点

现代商业的竞争在某种意义上讲也就是技术上的竞争。自己开发道路漫长，且有一定的风险。购买他人的则可使产品早一步投入市场获取收益，更可使自身技术力量得到提高。

利用别人的技术，能加快自己前进的步伐，对于有一定经济实力的企业来说，购买别人的技术不失为一条通向成功的捷径。就像每个人只有一个脑袋，那样容量有限，就算打破脑袋，也不一定能搜出多少有价值的东西来，如果是购买的话，就有多颗脑袋的珍藏可供自己选择，岂不比光靠自己冥思苦想来得轻松愉快。

当然，想要购买别人的技术有两点是必须考虑的：

第一，技术的发展前景。

无论是哪一行业，经常都有新的技术成果问世，不过在众多的技术成果中，其发展前景良莠不齐，要购买别人的技术，首先要考虑可操作性和实用性，即某种产品能生产出来，并为广大消费者广泛接受，或某项技术能够推广并有较长期的应用性，只有这样的技术，其发展前景才是被看好的。

第二，资金情况。

这是很关键的一个方面，任何人都要依自己的资金情况量力而行，如果倾其所有购回某项专利成果，却没有资金生产或应用，那不是白买了吗？当然，也有人靠专门倒卖专利生财，但那是另一码事。

2。利用昔日的风光赚取今日的风光

一位著名的将军从沙场上退役后在家乡无所事事。不久，他应人之邀掌管一家濒临倒闭的酒楼。

这名将军在战场上建立了不朽的功勋，许多青年人都崇拜他。当这名将军主持酒楼的消息传出后，崇拜者们为了一睹偶像风采，纷纷来就餐，昔日的部下也时常光临。一时间，酒楼的生意暴满，甚至到了要提前一两天预订才有座位的程度。

这名退役将军的存在使一家酒楼起死回生，在现实生活中有很多类似的情况。

一些东西有名气却不适合它本身原有的用途，如果能花大钱将它的价值方向调拨过来，则会在另一领域大显身手，成为赚钱的宝贝。因为它曾有的风光名头和追加的巨额投资，会使这一个新玩意的起点异常地高，身份自然不一样。