§第十五章 算计清楚才能出招准确（第1页）
§第十五章算计清楚才能出招准确
李云龙把打仗看成跟做生意一样：两军相对、战机在手要先估量一下胜算几何，用他的话说“赔本的买卖咱不做”。其实做人做事在很多地方与打仗、做生意有相通之处，人生中有的时候需要不计得失，也有很多时候更需要算计清楚。头脑清楚、做事明白的人，在军队的战场也好，人生的战场也好，都能成为赢家。
1。做事要先确保手里握有七成胜算
李云龙在战争中屡屡以弱胜强，其中一些胜利的取得看起来悬而又悬。事实上他从不打无把握之仗，每场战斗都是在进行周详的考虑后才进行的，至少有七成的胜算他才出手。我们在做事时也应该要把握胜算，这样做才能避免许多无谓的损失。
《孙子兵法》中说：“多算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指“胜算”，也就是制胜的把握。胜算较大的一方多半会获胜，而胜算较小的一方则难免见负。又何况是毫无胜算的战争更不可能获胜了。
战术要依情势的变化而定，整个战争的大局，必须要有事先充分的计划，战前的胜算多，才会获胜，胜算小则不易胜利，这是显而易见的道理。如果没有胜算就与敌人作战，那简直是失策。因此，若居于劣势，则不妨先行撤退，待敌人有可乘之机时再作打算。无视对手的实力，强行进攻，无异于自取灭亡。
《孙子兵法》在此处所表达的意思，凡事不要太过乐观，一旦大意轻敌，将陷入无法收拾的可悲境地。这个道理在中外历史上屡屡应验。如日本在第二次世界大战时偷袭珍珠港，美军毫无防备，结果太平洋舰队几乎全军覆没。而日本当时胜算可谓极小，却仍然不顾一切地发动战争，其后果当然可想而知了。日本人自古以来便以此种冒险式的“玉碎战法”而自我炫耀。
这种倾向在其现代企业经营策略之中亦极明显。的确，从某个角度来看，这种积极果敢的经营形态是造就日本经济繁荣的因素之一，但是这种做法虽然适用于基础的建立，却难以持续发展下去，没有把握的战争不可能一直侥幸获胜，终究会碰到难以克服的障碍。因此，当我们要开创事业，或者拓展业务时，最好还是有制胜的把握再动手。
在任何时代任何国家，有资格被尊为“名将”的人，都有个大原则，即不勉强应战，或者发动毫无胜算的战争。如三国时的曹操便是一例。他的作战方式被誉为“军无幸胜”。所谓的幸胜便是侥幸获胜，即依赖敌人的疏忽而获胜。实际上，曹操的制胜手段确实掌握相当的胜算，依照作战计划一步一步地进行，稳稳当当地获取胜利。
中国历史上的诸葛亮和世界历史上的凯撒大帝等人，均是善于运筹帷幄，才建立了不朽的功勋。
虽说把握胜算，然而经济活动是人与人之间的战争，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，无法确实地掌握。不过，至少要有七成以上的胜算，才可进行计划。
而要做到有把握，就必须知彼知己。孙子说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”这句话虽然很容易理解，实际做起来却颇难。处于现代社会中的人，均应以此话来时时提醒自己，无论做何种事均应做好事前的调查工作，确实客观地认清双方的具体情况，才能获胜。
可以说，李云龙运用的就是不败的战术。人生有时候还是需要运用“不败”的战术来稳固现况。就像打球一样，即使我方遥遥领先，仍需奋力前进，掌握得分的机会。荀子说：“无急胜而忘败。”即在胜利的时候，别忘了失败的滋味。有的人在胜利的情况下得意忘形，麻痹大意，结果铸成意想不到的过错。须知“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，在任何情况下，都要预先设想万一失败的情况，事先准备好应对之策。拿企业经营来讲，一个企业在从事经营时，必须事先设想做最坏的打算，拟好对策，务必使损失减至最低限度。如此一来，即使失败了也不会有致命的伤害，这一点至关重要。就个人来讲，如果有了心理上的准备，情绪上就会放松，遇到问题也会从容不迫地解决。
2。见机而动，是立功成名的诀窍
战争中最重要的就是把握机会、随机应变。在这一点上，李云龙表现得就非常出色，见缝插针就是他最拿手的本事之一。错过战机对他来说是一件不可原谅的事。在社会竞争中，相机而动也是一种不可缺少的本事，你必须学会审时度势，适应各种变化，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
见机而动，关键是要善于看准机会。而这需要敏锐的眼光，并在有七分把握的条件下当机立断，勇于实践，否则，时机稍纵即逝，永远抓不住机会，也永远得不到成就事业的甜美果实。
机会难得，而如果有了机会，你又不能抓住，迟迟难以下决断，也不能成功。“当断不断，必有后患”，这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。
怎样才能迅速地审时度势呢？调动你所有的器官，去观察、去感觉、去倾听，如果有必要，去嗅、去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各有关情报，做到心中有数，然后快速做出决断，从而在竞争中占据领先优势。
当机立断、随机应变，是指在客观条件发生变化的情况下，做出恰当得体、有理有节的反应，进而维护自己的地位和利益。
随机应变，关键是要会“变”。历史上有不少随机应变的事例。春秋时期，有一次秦兵企图偷袭郑国，大军已开到离郑国不远的地区，而郑国还蒙在鼓里。这时，郑国一个名叫弦高的牛贩子得知这个消息后，急中生智。他一面派人星夜赶到郑国国君那里报信，一面假扮成郑国的使臣，挑选几十头肥牛，乘着一辆车，迎着秦兵而去。与秦兵将领相遇后，弦高便自称是受郑国国君之命，备了点薄礼来慰劳秦军，并称国君正厉兵袜马，训练军队。秦军将领一听，大吃一谅，以为郑国早有了准备，便改变计划班师回朝了。
社会竞争活动，经常面临变幻不定的客观现实，在迅速变化的形势面前，以不变应万变，循规蹈矩，是不会成为成功的竞争者的。
3。对付不同的人要有不同的招术
李云龙的四肢发达，头脑却绝不简单，至少在与人打交道时表现得精明过人，在与不同人物交往时，他总能找出一个理想的相处之道，谁能深交、谁要敷衍他一清二楚。这种识人的本事倒也让人刮目相看。现实生活中，我们总要与不同的人打交道，找到与不同的人打交道的方式也是一件很重要的事。
现实中的人大致可以分为四种：内方外方，内方外圆，内圆外方，内圆外圆。和这四种人交往，应根据其秉性灵活应对。
第一种是内方外方的人
典型代表：宋朝包拯，明朝海瑞。
内方外方的人喜欢直来直去，行事坦率，不会拐弯抹角，迎合他人。但他们很讲原则，刚正不阿；办事认真，敢做敢当。
同内方外方的人打交道，首先要以诚相待。他们也乐于和直爽的人交往，不喜欢那些口是心非、阳奉阴违、表里不一的人。与他们相处，其次也要讲究委婉。内方外方的人喜欢直来直去，往往不加变通，常常会使人难以接受。但一想到他们决无恶意，就大可放心了。与他们交往也要灵活应对，免得硬碰硬、方对方，伤了和气。
第二种是内方外圆的人
典型代表：洞明世事的诸葛亮、谦虚自律的曾国藩、汉初张良。
当直来直去会伤害别人自尊心时，当方方正正不能达到满意效果时，有些人会采用变通的策略。明明是正确的，应该义无反顾地坚持，但因为坚持的阻力太大，就采取了灵活变通的手法。他们将高度的原则性和高度的灵活性完美地结合在一起，是一种高超的态度。这些人，就是内方外圆的人。他们洁身自好，处世练达。既有原则性，又有灵活性。在复杂的人际、利益关系中，往往游刃有余。
同这种形态的人物交往，首先要谦恭有礼、不卑不亢。内方外圆的人虽然表面随和，但内心却是厌恶粗鲁，仇视邪恶，无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止，尽量在这些人面前少出现，如此，才能得到这类人物的认同。其次要进退有度，内方外圆的人，即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上。他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你琢磨不透。因此，同他们交往，要讲究分寸，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺，忘乎所以。
第三种是内圆外圆的人