§经商之技（第1页）

§经商之技

§§§经商之技

抓住了时间，就抓住了机会，就抓住了效率，就赢得了一切，在商战中，能抓住时机，就可以立于不败之地。

□角色互换真奇妙赢得时间美名传

时机是可以创造的。创造的关键在于把握时间。

当今世界能获得丰厚利润的动物园可以说是寥寥无几。原因很简单：本地没有的动物需要从外地运来，或是从外国引进。

这些来自不同地区的动物习性各异，必须对它们的生活环境进行改造，这需要大量资金，但门票又无法提高，所以动物园一般来说都是惨淡经营。

在坦桑尼亚这个拥有大片热带草原的国家里，充足的阳光，适量的雨水给各种各样的热带动物提供了憩息的理想家园。因此，联合国教科文组织把这片热带草原列为人类自然环境保护区。

尽管有如此优越的自然条件，坦桑尼亚的国家动物园仍然门庭冷落，游客稀少。如何保护、开发这样得天独厚的自然环境，如何使动物园摆脱每年依赖政府大力补助才能勉强维持的困境呢？这一度成为坦桑尼亚国家动物园的全体成员大伤脑筋的事。

一个偶然的机会，动物园的一位工作人员从报纸上的一则消息中获得灵感：在坦桑尼亚一个偏远乡村，当地居民经常遭到狼的侵袭，它们趁着主人不在，偷偷钻进主人屋里偷鸡或其他可以吃的东西，而当地居民一般都没有住房装门的习惯，因此当主人外出时，他们无法保证留在家中的孩子的安全。有一位女主人想出一个好办法，她到铁铺里打制了一个铁笼子，外出时，她就把年仅两岁的孩子锁在铁笼子里。一天，她从外回到家时，居然发现一只饿狼围着铁笼子团团转，于是，她拿起一根木棍将饿狼赶跑了。

这个工作人员很快从这则消息中想到：如果对动物园的游客和所观赏的动物进行一下角色互换，即把动物从笼子里放出来，游客坐在汽车中观赏动物，岂不是更有趣、更有吸引力吗？

他很快就把这一个构想向有关负责人提出，这建议很快被采纳并付诸实施。于是人们看到了大摇大摆擦身而过，偶而调转脑袋向车窗里张望的老虎，大象迈着优雅的步伐在森林中漫步，成群结队的野马在草原上奔驰，狮子在睡醒后伸着懒腰。

此招一出，果真一鸣惊人，从世界各地到此感受动物真性情的游客如潮，络绎不绝。从此，坦桑尼亚国家动物园便声名大噪、誉满全球。

坦桑尼亚动物园，巧妙地把人与动物进行“角色互换”，迎合了观光者的好奇心理，为自己创造了机会，终于扬名于世。

□出手迅捷“健力宝”冲出国门

出手迅捷，是企业致胜的法宝之一。

1984年4月，后来闻名于世的“健力宝”饮料刚刚试制成功，尚未装罐。碰巧，健力宝公司的总经理李经纬从表弟那里得到一个信息：广东省体育科学研究所受国家体委委托，试制一种含碱性电解质的保健饮料，已经搞出了配方；但由于有风险，目前还没有一家饮料厂愿意投产。多年的关注和对本行的熟悉，使他认识到这是一次难得的机会。如何消除运动性疲劳，一直是国际体育、食品科技工作者研究的课题。这种饮料属于汽水、可乐、乳酸、果汁之后的第五代，最具时代感和市场潜力。而含碱性电解质的饮料，恰恰具有补充体内能量、迅速消除疲劳、恢复体力、调节酸碱平衡的作用，是国内的一项空白。这个产品研制成功，对他的酒厂及中国饮料业与体育事业会有多大贡献呀！

但是，距会议召开还不到十天。

十天，不要说饮料装罐的问题尚未解决，在当时的中国，各种繁杂的手续就够几个人跑了。李经纬深谙“时间就是金钱”、“时间就是胜利”的道理，他带领几名助手赶到深圳，用有限的外汇从香港买入了一批空易拉罐，又请深圳百事可乐的工人利用下班的空隙将随身带去的健力宝原料迅速装罐，终于抢在亚足联会议开会前把100箱装帧精美的易拉罐健力宝送到了会议桌上。健力宝饮料受到了与会国际友人的好评，也伴随这些国际友人的足迹走出了国门。

仅仅过了三个月，李经纬又用同样方法把3万箱罐装健力宝送入了第23届洛杉矶奥运会的奥林匹克村。

时逢中美女排冠亚军争夺战。一位细心的日本记者发现：每当暂停的时候，中国女排队员喝的不是可口可乐，而是“健力宝”——记者灵机一动，当即向“东京新闻社”发出一条独家新闻：

“中国靠‘魔水’加快出击。”这位记者在文章中凭直觉写道：“中国队加快出击的背后有一种‘魔水’在起作用。喝上一口这种‘魔水，马上就感觉精力充沛。这是一种新型饮料，很可能在运动饮料方面引起一场革命……”

几乎与此同时，在美国俄勒冈州尤金市举行的奥林匹克科学大会上，中国科学家面对50多个国家和地区的科学家，朗声宣读了“吸氧配合口服电解饮料健力宝，消除运动性疲劳”的学术论文。

“健力宝”出手迅捷，终于冲出了国门，为世人所瞩目。

□英明决策摩托罗拉风靡全球

时间有时决定一切。谁能想到享誉全球的摩托罗拉商标竟是保罗·高尔文在早上刮脸的一瞬间想到的呢？

1923年，23岁的高尔文与朋友斯图尔特合伙办一个蓄电池厂。头几个月勉强支撑过来了。可世事难料，那天高尔文正在家里用午餐，政府的人员到来了。由于工厂未交蓄电池的货物税，他们把工厂的门封了。待高尔文赶到工厂时，他连进车间去取他仅有的一件大衣也不可能了。

以后的六十多天，高尔文和斯图尔特虽尽力奔波，但一切都是白费工夫，高尔文为他的失败而痛苦和气愤。这时幸好他姨夫给他提供了一项工作，一家人的生计才暂时有了依靠。后来，斯图尔特通过父亲的关系，买下了马什菲尔德电池公司的残余部分，并把它们搬到芝加哥的皮奥利亚街一处房子里，这好像就为公司解决了原有的地点问题，他们感到这样扩展销路就很有把握了。于是两人又开始了第二次合作创业。

1929年，正是美国无线电业飞速发展的年份。虽然斯图尔特公司的电池业务看来还相当兴隆，可是，他们两位合伙人都知道利用交流电的收音机的诞生不过是时间问题。由于干电池又笨又脏，用不上几年又必须更换，它必然会成为过时的东西。与此同时，全国使用中的电池收音机约在500万台以上，其中大部分人使用还不到一年，就感到交流电的方便，但让他们把电池扔掉还有些舍不得。斯图尔特用一种叫A-替代器的小发明来解决这个问题。

这时，高尔文出资买下了公司的一小部分股份。这笔钱用来作为生产替代器的费用。同时，斯图尔特和高尔文印发了大量的宣传品，宣传他们产品的优点。他们一度达到了繁荣的顶点。可惜好景不长，他们不久就收到了有关产品故障的反馈信息，随之很多产品被退了回来，他们的境况又变得不妙了。

市场的竞争是残酷的，一家公司的产品不能正常运转，顾客马上就会去找别家公司。幸好得到了一位出色的工程师埃德尔曼的帮助，新的替代器在销售上有了竞争力，加上公司有人投资入股，斯图尔特和高尔文终于应付了他们的债权人。可时过不久，关于金融利率的谈判一失败，债权人立刻蜂拥而来。行政司法官又封闭了公司，把他们的替代器安排在了拍卖的计划中。

快到拍卖替代器的时候，又一次陷入了困境。高尔文突然决定要自己买下。开始拍卖出价不过几百元，当它被叫到500美元时，出价人就寥寥无几了，这是高尔文终生难忘的时刻，他用565美元的价格买下了替代器。

1928年9月25日，高尔文的摩托罗拉制造公司在芝加哥哈里森街847号一座大楼里的一小部分房子里诞生了。