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§20。很适合成为创业突破口

为什么要网上销售农产品？因为网上销售农产品的门槛低，适合个人操作，更容易作为创业突破口。

靠山吃山，靠水喝水

我国农村地域辽阔，环境十分悬殊。有道是：“靠山吃山，靠水喝水。”网上销售农产品如果能与本地地缘优势结合起来，很容易成为具有地方特色的创业突破口。

例如浙江多山，特殊的地理环境就极大地丰富了浙江的农副产品，当然同时也给销售带来了诸多不便。可是反过来，网上销售农产品却能克服这一缺点，真正地做到扬长避短。

以浙江遂昌县为例。该县因为地理位置特殊，盛产竹制品、笋制品、木制品、菌菇类商品。自从克服传统的销售方式、涉足电子商务之后，当地颇具特色的农产品在网上就深受消费者喜爱。

2012年末，该县在淘宝网上的农产品店超过1500家，其中皇冠店20多家，当年农产品网上销售额达到1。5亿元。从几百家增加到上千家淘宝店，遂昌只用了两三年时间；而这样一来，就彻底打破了遂昌县地处山区农产品销售不便的固有劣势，非常有助于将当地农产品向外推销，成为农民创业的一条好途径。

2013年1月，浙江农产品电子商务大平台建设正式启动，争取到2015年末网上销售农产品的比重要达到全省农产品生产企业、流通企业、经济合作社、经纪人的60%以上；在全国主要城市都建有浙江农产品展示和销售中心；浙江省内各城区，都要实现生鲜农产品网上订货及同城配送。而实际上，2012年浙江省的电子商务交易额就已经超过1万亿元，位居全国首位。[1]

如此庞大的发展势头和市场潜力，为浙江农民创业打下了良好的基础。因为要知道，农产品电子商务不仅能直接拉动农民就业，还会在跨境网络营销工程，即网上销售农产品与网上网下的零售、批发、境外零售、快递市场紧密结合起来，其中所创造的财富机会可以说无比庞大。

接下来请看看遂昌农民毛利华是如何创业的。

他在自己家里配了台电脑，拉了根网线，屋子里堆放着不少已经打好了包的笋干和香菇，就开始了在网上销售家乡的土特产，而这间屋子当然也就是他的“网店工作间”了。很简单吧？这样的配置每家每户都做得到，而且不需要多少新投入。

资料表明，2012年仅仅在阿里巴巴网上销售的农产品就超过200亿元，销售农产品的网店达到26万家，涉及的农产品数量超过1004万个。

从产品类别看，淘宝网上销量最大的农产品是茶叶，日交易额超过700万元；除此以外，枣类、坚果、蜂制品、干货的交易额也名列前茅。销量增长最快的是新鲜水果和海鲜水产，销售额年增长率在400%左右。[2]

从发展趋势看，随着农产品网上销售规模的快速增长，销售模式也在逐步升级，从过去的“网络＋公司＋农户”模式慢慢地转向“网络＋协会＋公司＋农户”模式。

以淘宝网上全国首家县级农产品特色馆“浙江遂昌馆”为例，遂昌当地的网店协会通过提供网店入门培训、仓储、代发货等项目，为1000多名会员尤其是零散农户网商提供基础性服务，解决了后顾之忧，从而使得这些农民在创业之路上越走越远。

从兴趣出发，自食其力

如果说“遂昌模式”中协会起到关键的作用，那么，对于协会组织能力不强或不想依靠协会、只想自己单独创业的个人来说又怎么样呢？没关系，从自己的兴趣和特长出发，照样容易取得成功。因为农村有的就是资源，关键看你如何去进行组合。

在武汉，23岁的李轩2013年从华中农业大学动物科学与医学专业本科毕业后，主动放弃从事猪饲料销售、月薪6000元的工作，因为他更看好网上销售农产品这项事业。

李轩走上这条创业之路是有原因的。他喜欢玩微博，在家时因为经常听妈妈抱怨，说现在超市里买不到他小时候那种正宗的土鸡蛋了。于是，他结合自己的专业，专门去几家大型超市看了看，然后把创业目光放在了通过网络和微博卖土鸡蛋上。

2013年7月，李轩取出自己第一个月工作攒下的2000多元积蓄，去武汉周边农村寻找货源。他因为在大学里学过动物科学知识，所以能够分辨母鸡是否滥用了激素和抗生素、鸡蛋蛋黄是否注射过色素等；然后对各家养鸡场的饲养过程、喂养情况、供应能力等条件进行反复比较，最终选择了孝感农村的一家占地千余亩的土鸡养殖基地作为土鸡蛋货源地，以确保鸡蛋足够“土”。

7月末，他带着10箱、3600只鸡蛋回到武汉，注册了名叫“李同学的鸡蛋铺子”的微博账号，同时在武汉各大论坛打广告。他的承诺是，自己所售的是48小时以内出产的新鲜土鸡蛋，免费送货上门，当面验收满意后再付款，定价是每50个鸡蛋70元。

旗开得胜。令他没想到的是，3600个土鸡蛋不到三天就全部被订购一空。于是他信心大增，向家里借了2万多元做首付，专门买了辆轿车用于送货，把自己的房间当仓库，决心坚定地走“鸡蛋哥”之路了。

每天他通过微博接单，第二天送货上门，每隔三天就去孝感那家土鸡养殖基地进一次货。现在三个多月过去了，他的客户超过2000户，每个星期都能卖出1。5万多个鸡蛋，每月去掉油费和进货成本外能净赚1万多元。

接下来，他准备继续挖掘土鸡、土猪肉供货商，把网上销售农产品的“土”生意做到极致。[3]