§吃得苦中苦方为人上人（第1页）

§吃得苦中苦，方为人上人

不经风雨无法见彩虹，不吃一番苦无法学到真本事。

要准备自己做老板，首先准备点什么呢？吃苦。俗话说“吃得苦中苦、方为人上人”就是这个道理，更不要说创业本身就是一个艰难困苦的过程了。

冷馒头充饥办起大企业

1998年6月，代建国来到北京的时候身上只剩下了十几块钱。为了吃饭，他天天穿梭于劳务市场和各个职业中介公司之间找饭碗。几经周折，6月21日他找到了自己的第一份工作——保洁公司的业务员。

按照规定，每月的工资是200元。这一点可怜的钱对于一个“漂”在北京的人来说实在是微不足道。于是，代建国向老板万分请求，希望每天能给一个伙食费，如果自己在一个月内跑不到业务，伙食费如数退还。在这样的许诺下，老板破例给了他一个300元的工资。

从此，代建国每天起早摸黑前往各个公司、办公楼、宾馆，嚼着他那三寸不烂之舌，不时遭受别人的白眼。但是这些困难都没有吓倒代建国，反而更激发了他那高昂的斗志。

每天他冒着高温、顶着烈日奔波于北京街头，晚上就铺一张报纸随便找一个角落睡觉，一连几天靠着冷馒头就着自来水充饥。

功夫不负有心人。20多天后他终于在文联宾馆接到了第一笔业务。虽然业务不大，但是给代建国带来的鼓舞可不容小看，而且树立了他对从事保洁工作的信心。

一分耕耘一分收获。代建国不辞辛苦地这样奔波，随后带来了越来越多的客户，所做的业务也越来越大。这时给人打工的弊端就表露无遗了——老板常常用一种怀疑的眼光看待他，通过各种强制手段要求他干份外工作。在这样的刺激下，他萌生了自己创业的念头。

在几位同事的竭力支持下，代建国开始了自己的创业历程，豪友保洁公司就这样成立了。

李世民“自讨苦吃”闯北京

和代建国有些不同，李世民所吃的创业之苦仿佛是自己自找的。

1994年，李世民在北京海淀走读大学毕业后，本来是要回老家山东一家中学教书的。可是，过惯了自由生活的他，实在害怕“朝九晚五”制度的约束，便对家人撒了一个谎，说北京有一家大型装饰公司决定聘用他，并且可以提供非常优厚的条件，所以他决定留在北京了。

撒谎容易圆谎难。接下来怎么办呢？这个与唐太宗同名的年轻人说干就干，真的一下子投入了装饰市场。通过向朋友东挪西借，用5万元作本金成立了一家北京宏林装饰公司，自任总经理。

天晓得，这时候的李世民对装修一窍不通。显然，学习学习再学习是当务之急。

没人教他怎么做，他就自己开始摸索出来，从北太平庄到通县，这样漫长的道路他不知走了多少回——作为北京最大的装修材料集中地，那里的材料流通代表了北京装修材料的底价。他就这样不停地看，一边看一边记录，慢慢地他胸有成竹了，为以后的搞装修打下了坚实基础。

现在的李世民再也不是当年的“漂”一族了，他已经拥有4家连锁店，每年的纯利润都超过30万元。

除了吃苦耐劳，还需清醒头脑

社会上随处可见比代建国和李世民更加勤奋、更加成功的老板们。他们的经验证明，要从事创业的准备并不能只是纸上谈兵，而要有实实在在的行动。不管你的开头怎么样，只要付出刻苦勤奋，就会打下坚实的基础。

除此以外，有这样几点需要牢记：

首先是要绕开陷阱。商场如战场，要钱不要命的事每天都会大量发生，各种各样的陷阱随时随地等待着你。创业需要投资，但是投资应该投于某种盈利方式，而不是单纯的概念。特别是不要听见人家说什么赚钱就干什么，这样会有太多的盲目性。

其次是一个好汉三个帮。要想别人给你撑腰，首先你自己得有腰。也就是说，你必须具有一定的实力，这种实力可以是资金也可以是技术、或者其他什么方面的优势。有了这样的实力，你和人家谈判才会有底气。如果你什么实力都没有，那就只能给人打工赚取劳动力价格。

最后是要有忍耐挫折的韧性。创业初期谁都会碰到这样那样的困难，所以，在创业之初千万不要对自己有太高的期望值，不要制定太高的盈利目标，否则期望越大失望越大。最要紧的是胜不骄、败不馁，及时总结经验教训，在哪里摔倒就在哪里爬起来，权当学做生意。这样，你的事业就会一步一步发展壮大。

浪费时间等于缩短自己生命

要准备吃苦、准备创业，就要改掉一些坏习惯，特别是不能把宝贵的时间白白地浪费在无谓的地方。下面就是最容易消磨时间的方式，请您切记：

打电话；

打扰者、突然来访者；

会议（包括预约和没有预约的会议）；

争吵、发火；

缺乏目标、时间计划、优先计划；

杂乱的办公室和办公桌、个人的无序性；

无效率的代表、委托人；

做无用的尝试；

同一时间，想法、尝试过多；