§财商高低其实不重要（第2页）

现在看起来这事真有点悬。为什么？因为这么一个小玩艺已经把赵松青的创业资金全部砸进去了，如果这东西在市场上根本卖不出去、或者在制造过程中工艺太差，就一点退路也没有了。

回到北京以后的第二天，赵松青就开始跑各个商场的玩具柜台，因为实在不知道这个产品该销往何处，只好一家一家地跑。

后来“高人”指点说，这种既没有商标又没有谁看见过的“三无产品”怎么能够放了大商场里卖呢？还是放在私人摊位上代销最合适。

赵松青一拍大腿，马上转向跑北京的所有小商品批发市场。结果，这些小老板们特别感兴趣，6元钱一个，3天以内就订出了1000多个。

形势喜人，赵松青马上又向生产厂家追加制作1万个。对方自然是高兴万分，因为生产批量大了，马上又主动让出0。2元的毛利。

就这样，在不到2个月的时间里，赵松青一共卖出了1。3万个“抽水马桶”冰箱贴，刨除所有的开支和制作费用，一共赚了5万元。

乘胜追击5万元变成了70万

后来，赵松青见好就收，因为有几个工厂已经在模仿生产这个玩意了，市场价格也一下子跌了一大半。

就是凭着这“第一桶金”5万元钱，赵松青马上开始了其他新产品。经过资料分析，赵松青预测第2年（1998年）夏天酷暑难熬，所以把这5万元全部投入了“冰枕”产品。

果然这是一个炎热的夏天，可是由于几个厂家同时推出这种产品，相互压价非常厉害。而赵松青的产品成本相对较低，所以在竞争中取得了优势。

1998年8月，赵松青的5万元已经变成了70万元！

29岁时70万翻成1000万

至此，赵松青用这70万元成立了自己的商贸公司。冒了一次险以后，赵松青再也不敢把所有资金全部砸在一个项目上了。他陆续开发了5个项目，到了2000年末就已经赚到了600多万元。

眼看自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经胜利完成，从2001年起他开始开发一个发展前景更好、具有一定科技含量的环保产品项目，而把原来商贸公司的业务交给了副经理，让他全权负责继续寻找短平快项目。

今天的赵松青虽然只有29岁，可是已经拥有了2家企业，个人资产1000万元。

说他极富“财商”实在是牵强附会

回想自己短短的三四年奋斗经历，赵松青的经验只有一条，那就是“背水一战”。当年人人都预测他不是一块做生意的料，可是他偏偏成功了，偶然之中存在着必然性。

更有意思的是，当年那个听说他要用5000元创业笑岔了气的朋友，现在竟然说他是一个极富“财商”的人。

财商？什么叫财商？每次听到这两个字，赵松青都不知道点头还是摇头才好。为什么这样说呢？因为所谓的“财商”是指理财的智慧，可是想当初的赵松青不要说连财务报表看不懂、至于理财的概念一点都没有，对于怎样管理一个企业更是摸不着头脑。如果说这也叫极富“财商”，那不是恭维也是牵强附会。

其实做任何事情都要学习，创业和理财也不例外。