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§一、放得下才能拿得起

对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

——李嘉诚

忍耐是一门必修课

忍耐是欲成大事者必修的一门课程。在局势明显不利，或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备必要条件，一方面静候时机。如果为眼前利益驱使，企图侥幸取胜，很可能招致败局。

李嘉诚深有体会地说：局势如何，应以大势而定，如自身实力强弱、市场低潮或景气等，而不能被一时困难所迷惑。在大势有利于我时，如果实力稍弱，也可一拚；在大势不利于我时，唯有忍耐才是上策。

嘉湖山庄原名天水围村是李嘉诚的另一浩大的屋村计划。天水围村位于新界元朗以北，与深圳西区仅隔一条狭长的深圳海湾。很让人寻味是，嘉湖山庄计划的推出，也同样历经了10年之久。早在1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定共同开发天水围。巍城公司51%的股权属中资华润集团所有，长实集团仅占股权的12。5%，为第三大股东。大股东华润集团踌躇满志，雄心勃勃，计划在15年内将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

当时，李嘉诚正忙于收购和黄公司，并未直接参与天水围的策划。整个开发计划，都是由华润来主持的。但是华润是一家国家外贸部驻港的贸易集团公司，缺乏地产发展经验，并不熟悉香港地产业的游戏规则。结果，计划进行未久，便遭到了挫折。

1982年7月，港府宣布动用22。58亿港元，收回天水围488公顷土地，而将其中的40公顷作价8亿港元批给巍城公司，要求巍城公司在12年内，在这块40公顷的土地上完成价值14。58亿港元以上的建筑，并负责清理318公顷土地，以交付港府作土地储备。如果巍城公司达不到要求的话，那么，这些土地及8亿港元就要充公。

另外，港府于1983年底宣布：计划投资40亿港元用于市政工程。其中，整理地盘工程预计投入16。2亿港元，基本建设预计投入9。6亿港元。港府将这两项共25。8亿港元的工程批给巍城公司承包，并要求确保15%的利润。

事情已成定局，华润集团兴建50万人口新城市的庞大计划基本泡汤，并且已有些心灰意冷，其他一些股东眼见前景不妙，均想退出。然而，李嘉诚依然看好天水围的前景。他丝毫不动声色，稳坐钓鱼台，采取了慢功吸股、后来居上的策略。

李嘉诚按部就班，丝毫不着急，逐年从其他股东手中，购入他们急待抛出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉诚最终控得除华润外的49%的股权，成为与华润并列的两家股东（有人估计李嘉诚与华润事先是否达成默契，这样丧失信心的华润并未抛股）之一。

1988年12月，长实与华润签订了协议，其主要内容如下：长实保证华润在天水围发展中，可获纯利7。52亿港无，并即付四分之三——5。64亿予华润；如果将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利部分由长实与华润共享，华润得51%；今后天水围发展计划及后期销售工作均由长实负责，费用由长实支付，等以后在收入中扣回。此时，距政府规定的12年期限只剩下一半时间了。按该协议规定，完成这一浩大工程，风险完全由长实承担，而华润不用劳神费力，即可坐收渔利。很明显，风险大，收益也大。若能如期完成计划，则长实按协议售价，约可获利43亿港元。但据业内人士估计，将来实际获利数可能达到70亿港元。但是，如果不能如期完成工程，损失将会是十分惊人的。如此庞大的工程，仅用不到7年时间完成，大概唯有长实具备这个经验及实力。对此，李嘉诚有充分的自信。

果然，工程投入兴建后，进展神速，天水围大型屋村很快便矗立在了人们面前。天水围大型屋村定名为嘉湖山庄，共建58幢住宅及商业楼宇，总楼面积1136万平方英尺。共有住宅单位16728个，可容纳6。5万人口，总投资63亿港元，分七期于1995年中完成。天水围屋村又一次创下了一项屋村新纪录，直到目前，天水围屋村仍然是香港最大的私人屋村。第一期发售的7幢，税后利润共计10。86亿港元，其中长实得6。23亿港元，华润得4。63亿港元。另外7幢，华润可赢得协议范围中的7。52亿港元利润。以后六期华润所分得的利润，完全等于是“额外”所得，而长实的利润所得，更是难以估计。这样华润与长实都得到了回报。比较符合现在企业合作中的双赢模式。李嘉诚的独具慧眼不仅为自己带来了财富，也让华润尝到了甜头。

在这个项目中，李嘉诚自己大赚特赚，又让陷入绝境的华润集团坐享其成，等于是挽救了华润，这又进一步为长实集团与中资的关系奠定了良好合作基础。

正是因为李嘉诚能忍，能够耐得住时间的考验，制定详尽计划，胸有成竹，不多花冤枉费用，才能在机会合适时顺利接手，取得令人瞠目结舌的成绩。

禁忌躺在过去的成绩上自我陶醉

成功之后，面临的压力可能会更大。需要时时记住的是，现在所取得的只是阶段性的胜利，更大的挑战还在后面。

说到危机感，可能有的人会认为那是没有成功的人或失败者才要考虑的，成功者只需尽情地举起庆祝的酒杯，好享受成功后的喜悦。成功了，该庆祝庆祝，该享受一下成功后的喜悦。即使只是取得了阶段性的成功，不管怎么说，都是成功了。但如果认为成功了就不需要危机感，那就大错特错了。

人常说，世界上没有常胜将军。这也就是意味着，世界上没有常败将军。这次成功了，下次完全有可能失败；而另一个人这次失败了，说不定下一次他就成功了。如果因为这次的成功而沾沾自喜，甚至躺在功劳簿上睡大觉，恐怕最终难成一个成功者。真正的成功者绝不会因为一时一地的成功而沾沾自喜，更不会忘乎所以地躺在功劳簿上睡大觉！每一个真正的成功者时时都充满了危机感。要知道，影响成功的因素是多方面的，其中充满了变数，而这些因素又不能完全控制。这就意味着成功只是暂时的，一旦明天某个因素发生变化，可能后天就需要面对失败。如果没有危机感，对于可能发生的事情缺少应对的策略，到那时候，可能就会束手无策。

今天中国人的温饱问题基本解决，人们开始考虑如何提高自己生活质量，使自己有一个健康的身体，愉快的心情，美满的家庭。这时候，一个普通的政府职员看准了其中隐藏着的巨大商机，毅然从单位辞职，办了一家集生产、经营、销售于一体的保健品集团公司。经过成功营销策划，一时间火透中国，只要打开电视机，无论哪家电视台都可以看见该公司铺天盖地的广告；奥运会、亚运会、世界杯，凡是有中国运动员参加的运动会，都能从媒体上读到该公司赞助获奖运动项目的新闻。他的确成功了，而且是极大的成功。可是他被这巨大的成功冲昏了头脑，掩盖了双眼，没有发现成功底下隐藏的巨大危机。公司一直没有开发出新的产品，国内其他的保健品一拥而上，而他所谓的“民间验方”、“宫廷秘方”神话一一破灭，以出人意料的速度迅速地由成功的顶峰滑落。如今，当其他“系列”保健品如保健茶、保健水、保健鞋垫等等纷纷出笼、占据各地市场的时候，他却欠了一堆债务，破产了。

成功了，更需要企业家们冷静下来，考虑这次所以成功的主、客观原因，而对于可能出现的竞争，对于社会政治可能出现的变化，对于消费者口味的更新等等，都要进行冷静的分析，并制订出相应的应对措施。这才是一个成功者应有的态度。

李嘉诚认为，每一次成功的商业交易之后总会伴有重大危机的到来，所以躺在过去的成绩上自我陶醉，是无一毫益处而十分有害的，这既不是李嘉诚的做法，也不曾在他心底出现过。但与他相比，有些企业家最大的缺点就是在经营过程中因为过往成就而沾沾自喜，自我陶醉，最终冲昏了头脑，倒在了危机四伏的商场中。对于这种情况，李嘉诚认为，应该采取的正确办法是：

一、将自己取得的全部成就，包括自己的获利进项、声誉地位等等，一律以七折至八折来计算。通俗一些说，比如今年赚了50万元，自己要把它看成只赚了35万元，这样做有若干个好处。最大的好处是将敌者的妒恨减弱，同样也就压抑了自己的自满，在这个双重有利的情势下，便容易来年取得更大成绩。

二、禁忌把自己所得到的成绩任意夸大而大谈特讲，这样会使你如芒刺在身，长久下去终究会造成很大的心理压力，包括有朝一日被人戳穿，难以下台的压力。

三、时刻不忘记录自己的失败之处。尽管公司发展很快，但小的错误总是在所难免。企业老板可以通过记录经营中的失败之处的方法来提醒自己正确经营。

四、将可能避免经营错误的经营法则以制度方式记录下来，以备改正。凡涉及公司成败，无论大小事都要白纸黑字地记录下来，拿法律来保障做出的承诺。有些老板在理性上来讲愿意避免失误，也认为健全制度是正确恰当的处理方法。然而，事实却往往很难尽人意，经商中有许多交往，生意里面包含有很多细则，并不是每一项都能够列表记录下来的。因此，一旦小有成功就忘乎所以，这样就容易导致经营失败。

小利不舍，大利不来