§最适合女人的六种说服技巧（第1页）

§最适合女人的六种说服技巧

生活中，我们需要说服的对象有很多，他们可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……我们倘若没有掌握一定的技巧，那么是很难达到自己想要的结果的。

伊索寓言中有这样一则故事：风与太阳为了谁的威力大而争论不休，它们终于协商进行一次比赛：看看谁能令游客脱掉斗篷，谁的威力就比较大。“我会把他的斗篷吹掉而赢得比赛。”风夸口说。于是，它就使劲儿地吹，但是每当风一吹过，游客就拼命地抓住斗篷。显然，风夸下的海口没能兑现。太阳走出云层，开始照耀那位游客，只有几分钟的时间，游客就脱掉了斗篷并去树荫底下纳凉。伊索的结论是：说服的威力远大于强迫的威力。

相信，没有哪一位女士不知道林肯总统吧，他是被公认的、美国历史上最伟大的总统之一，但是，在他第一次当选总统的那一刻，整个美国参议院的议员们都感到尴尬，因为林肯总统的父亲是个鞋匠。当时美国的参议员大部分出身贵族，自认为是上等人，从未料到要面对的总统是个卑微的鞋匠的儿子。于是，林肯在参议院首度演说之前，就有参议员谋划要羞辱他。在林肯站上演讲台的时候，有一位态度傲慢的参议员站起来说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子。”

所有的参议员都大笑起来，为自己虽然不能打败林肯却能羞辱他而开怀不已。林肯等到大家的笑声停止后，说道：“我非常感激你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”参议院陷入一片静默里，林肯转头对那个傲慢的参议员说：“据我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟随父亲学到了做鞋子的艺术。”然后他对所有的参议员说：“对参议院里的任何人都一样，如果你们穿的哪双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙。但是有一件事是可以确定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。”说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑声全都转化成了赞叹的掌声。

林肯总统仅用寥寥数语便感化了那些敌视他的人，他说的有情有理，即便是我们读来，也不免为之动容，这就是一种艺术，咱们女人行走社会，随时随地都会遇到各种复杂的情况，倘若说我们希望大部分事情都能依照自己的意愿发展，那么就不得不掌握一些说服的技巧。

事实上，说服口才的培养不是一项纯语言的工作，而是一个人洞察力、理解力、感受力和反应力的综合性工程，一般来说我们若想很好地说服别人，就应该做好以下几点：

1。创造和谐的谈话环境，低调行事

说服环境是展开说服的前奏。对游说人来说，在说服时应该想方设法调节谈话的气氛。如果我们能以和颜悦色的提问方式代替命令方式，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛往往就会是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，我们在说服时若是不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，谁都不希望自己被他人毫不费力地说服而受其支配。

有一位女士刚刚被提升为业务主管，就正好赶上公司安排各个业务部门进行文艺会演，这对于新业务主管而言无疑是个挑战。对于未能提升的职员来说，他们选择的发泄方式唯有消极怠工、怠于听命。这位女士为了更好地调动下属的积极性，并没有强调自己的权力和不服从命令的后果，而是和各位职员亲切地交流，还煞费苦心地宴请了自己的下属。就这样，各位职员感到心里有愧、过意不去，就纷纷配合这位女士展开文艺会演的排练工作并取得了优异的成绩。

这位女士之所以能够获得成功，关键在于她对团队气氛的调动和激励机制的应用，她排除了以权压人、以势压人的不良作风，最终得到了自己下属的支持。

2。争取同情之心，赢得援助之手

渴望同情是人的天性，大家在说服比较强大的对手时，不妨采用争取同情的技巧，从而以弱克强，达到说服目的。

美国加州有一位保险核定员被指控诈骗保险金，拘押期间被人保释，由于心虚，他在罪行未定期间想尽办法逃避法律制裁。他认为自己逃避法律惩罚的唯一机会就是说服他的速记员，让速记员提供他不在犯罪现场的证据。这位速记员是一位优秀的年轻女子，受雇于他已有多年。

开始的时候，她拒绝为自己的上司作伪证，可是后来又禁不住上司的妻子和孩子的苦苦哀求。她便决定帮助他，于是就向法官说：“布鲁克（她上司的名字）那一天在加州，并没有到犯罪现场去。”

结果，布鲁克因伪造犯罪证据被判有罪，而这位可怜的女子也被认为有罪。她当然不愿因此身陷囹圄，于是委托一位著名女律师帮她辩护，这位女律师被她的苦求感动，答应替她出庭辩护。

后来，这名女律师亲自带着她去拜见州长大人，当她委婉述说当事人的不幸和服刑可能出现的悲惨结局时，那位州长听后热泪盈眶。

“可怜的小姐，我理解你为什么会这样做。”州长边擦眼泪边说。

“州长，我希望你能原谅她，她家全靠她一个人赚钱养活。”女律师趁机又补上一句。

州长犹豫了一下问：“她被判几年刑？”

“法庭还没有判决，要下星期才开庭审判。”

州长微笑着，然后喃喃地说：“既然这样，我会等到这位小姐判刑后再宽赦她。”

最后，那位女速记员笑容满面地走出了法庭。

就这样，这位女律师圆满地完成了艰巨的任务，而且靠的就是一张嘴，用的就是“攻心术”——以对方的同情之心加重了自己胜利的砝码。