§景楠 以互联网代销形式卖茶叶实现零投资创业（第1页）

§景楠：以互联网代销形式卖茶叶，实现零投资创业

在现实生活中，许多人的创业机会往往从自己的一个普通爱好开始，比如爱做手工的李守静，靠制作手工皮包成就了自己的创业梦想；爱写段子的薛之谦，靠写段子开启了自己事业的第二春。这就说明，只要我们有心（有时甚至是无心），创业的机会随时都会出现。

比如我们现在要讲的这位创业主人公景楠，她只是一名普通的工人，由于自己爱喝茶，从喝茶中发现了商机：由于她有一位生产花茶的同学，所以从同学那里得到了一个有利的创业条件。

创业人景楠：从喝茶到卖茶只在一念之间

景楠，一位普通的工人，职业是质控员。她的工作是三班倒，所以休息时间比较多也比较集中。但是，这么长的休息时间却常常让她很烦恼：该怎么度过呢？不能总是看电视、出去玩吧，这样有点浪费生命。该如何充实生命，景楠刚开始也没有好的想法。

景楠有一位高中同学是花茶商，主要做鲜花类的饮泡品，在云南有自己的花圃，生意做得挺红火，每天搞生产、做业务，忙得不亦乐乎。景楠爱喝茶，常常从老同学那里买茶喝，感觉喝着很不错，于是推荐给亲戚、朋友和同事。谁知大家也觉得味道很不错，纷纷托她帮忙买。一来二去买得多了，景楠想，既然这么多人喜欢喝，不如把它当成一门生意来做，反正自己一直想在业余时间找点事做，不如就做这个吧。

于是，景楠仔细研究了同学的产品，发现鲜花类的饮品在女性群体中有很高的认知度和消费需求，而且同学一直开发的是南方市场，北方市场一直没做，不如自己来开拓北方市场。跟同学商量以后，同学很支持她的想法，于是，她的花茶互联网批发店就开起来了。就这样，酷爱喝茶的景楠成了一个卖茶的商人。

创业模式：零投资的互联网代销批发

在创业之初，景楠就在想：我用什么模式创业呢？如果辞职做，会不会太冒险，万一做不好可就没有退路了，所以工作还是不能丢；如果专门做京津地区的一级代理商，我又没有那么多资金进货。思来想去，景楠决定先以代销的形式做互联网批发商，这样自己一方面可以不用辞工作，另一方面可以不进货，自己负责推销产品，有订单就从同学那里发货，这样就没有太大风险了。景楠把想法跟同学说了，没想到同学竟然答应了。还是因为有多年的同学情谊在，景楠才能获得如此优惠的代理条件。

其实现在很多创业者都采用这样的创业模式，尤其是电商迅速发展以后，做代销非常方便，这样的形式也给一些想创业但既无资金又不愿冒险的人很多机会。

在景楠开店之前，花茶产品已经在她的朋友圈里有了一定的销路。开了网店以后，景楠迅速通过各种渠道在互联网上推广。景楠在线下主要做零售，而在互联网上主要做批发，这样可以保证产品的销路更广一些。由于产品质量好，再加上景楠用心地去推销，销量不错，开始只是批发给零售商，后来还发展了一批二级代理商，产品卖得越来越好。

创业优势：丰富多样、市场稀有的产品迅速打开销路

由于没有任何创业成本，因此景楠对这次创业非常有信心。首先，她对同学的产品非常有信心。一般的鲜花泡饮基本上是玫瑰，但同学的产品除了玫瑰还有清心明目的**、润肤香肌的茉莉。这还不是最大的优势，最大的优势是除了有干花饮泡品，还有可以直接饮用的鲜花纯浆，可以直接吃的鲜花饼、鲜花果冻、鲜花含片、鲜花蜜酱等。而且同学的产品都是取材于纯天然的鲜花，绝对环保和健康，这正是女性消费者看重的。所以，她的花茶产品非常受欢迎。

当然，对于缺资金的景楠来说，主要的优势还在于是零成本创业，无库存、无场所、不需要太多资金，连发货都不用，就算卖得不好，也没什么损失。这让她完全没有任何压力，轻装上阵，她只要做好推销就行。

创业定位：做京津乃至北方地区最好的花茶代理商

景楠最初创业时，并没有清晰的定位，只是为了找点事情做，好填补一下业余时间的空虚和无聊。但是，随着生意越来越红火，景楠开始思考，要创业就要用心去做，既然同学给了自己这样好的机会，就应该好好珍惜，所以，她逐渐有了做京津乃至北方地区最好的花茶代理商的想法。在同学的引导下，她规范网店每一个细节的运作，服务好每一个顾客，以开公司的标准严格要求自己，力求做到产品好、管理好、服务好，希望能成为京津乃至北方地区最好的花茶代理商，给更多注重美颜和健康的朋友服务。