§有时重复性暗示的力量很可怕（第1页）

§有时，重复性暗示的力量很可怕

希特勒曾运用完全相同的力量和技巧来煽动德国人去打仗。他写的《我的奋斗》一书中的一份译文证实了法国著名心理学家里尼·福韦尔的解释：希特勒对心理暗示定律及其不同形式的应用有着非凡的理解，而且他运用不可思议的技巧和巧妙娴熟的演技，动员一切宣传工具，来宣传他那充满心理暗示的强有力的政治运动。希特勒公开声明，暗示心理学是掌握在任何知道如何使用它的人手中的可怕武器。

让我们看看他是如何利用暗示心理来使德国人相信他想让他们相信的东西。在德国，口号、传单、巨大的标语牌、旗帜到处都有，希特勒的画像无处不在。人们不断地重复呼喊着“一个德意志帝国，一个民族，一个领袖”。哪里有聚集的人群，哪里就能听见这个口号。“今天我们拥有德国，明天我们拥有全世界”，这样的口号每天都从数以千计的德国年轻人的口中吼出。类似的口号还有“德意志等待的时间已经足够久了”“站起来吧，你就是第三帝国的贵族”“德意志是希特勒和所有德国人的后盾”等数百个，它们一天二十四小时不间断地从告示牌、大楼侧面、广播、报纸中冒出来轰击人们的大脑。德国人只要一移动、一转身或者与另一个人讲话，就会有自己是优等人种的念头。他们被这种信念控制后，就发动了恐怖的第二次世界大战。在这种重复性暗示的作用下，德国人开始践行这一信念。对他们来说“不幸”的是，其他民族同样也有强大的民族信念，也正是这些信念最终导致了德国人的失败。

墨索里尼也运用了同样的心理暗示，试图使意大利处于统治世界的地位。像“相信，服从，战斗”“意大利在世界上必须占有最崇高的一席之地”“我们有若干旧账和新账要算”这样的标语和口号布满数千座大楼的墙上，类似的观念经由广播和一切其他直接传播手段没完没了地被灌输到人们的脑袋里。

日本的军阀运用此法从平民中打造了出狂热的战士。日本的孩子们从出生之日起，就被灌输着这样的思想：他们是神的嫡亲后裔，命中注定是要统治世界的。于是，他们祈祷它、吟诵它、相信它。但是，在这里，暗示又一次被错误地利用了。

日俄战争以日本的胜利而结束后，日本人将海军准尉杉野孙七奉为名垂千古的英雄。日本人为了纪念他，竖立起上千座他的塑像。不断重复的歌曲和故事教年轻的日本人去相信世间没有比仿效他的死更英勇的死法了。他们中的无数人相信了它，而在二战期间数千人确实像神风飞行特攻队的飞行员一样自杀而亡。然而，杉野，这个为控制俄国舰队而在中国大连的旅顺口摧毁其战船时就已经“死”了的人，却没有在战场上阵亡。他被一艘中国船救起。知道自己正被当作“伟大的烈士”而被日本的人民赞美之后，他立即决定隐姓埋名、背井离乡地生活在中国东北。尽管他还活着并且活得好好的，但世间没有比像杉野一样死亡更伟大的英雄事迹，这种思想还是没完没了地被灌输到年轻日本人的耳朵里。这可怕、持久而根深蒂固的信念尽管完全建立在传说的基础上，可它还是使数以千计的日本人在二战期间丧失他们的生命。终于，在1946年11月，由美联社从东京发出的新闻特电中报道了杉野如何在多年以后被发现并且即将被遣返日本的消息。

美国人也一样，在一战爆发前的很长一段时间里就已经开始受心理暗示力量的支配了美国国家复兴管理局局长休·约翰逊将军及其计划的指导下，美国人又一次彻底地被心理暗示支配。在二战期间，美国人一直不断地被告知德国和日本肯定会无条件地被打败。因为受到同样思想持续而重复性的灌输，每个人的思维都被麻痹了，大众的思想被浇铸成某种相同的模式—无条件地打赢战争。就像一位作家如此巧妙地说道：“在战争中，发表不同意见成了叛国。”

我们又一次从中认识到重复性暗示的可怕力量—它是我们的统治者，而我们按照它的命令行事。重复性心理暗示的微妙力量直接作用于情感和知觉，最终渗透到潜意识深处，从而战胜了我们的理性。这也是所有成功的广告的基本原理—持续的重复性心理暗示先使你相信，之后就会急切地渴望购买产品。最近几年里，我们喜欢上狂吃维生素。维生素、矿泉水以及各种“天然的”和“有机的”食品从四面八方向我们涌来，有数百万人买这些食品。由此可以看出，产品价值的重复性暗示是多么有效啊！

实际上，每一个目睹过一场足球赛或棒球赛的人，都注意到这种心理暗示的力量在起作用。

著名的圣母棒球队教练纽特·罗可尼知道心理暗示的重要性，他一再反复运用它，并总是将它运用于单个队伍士气的培养上。在一个星期六的下午，圣母队进行着一场艰巨的比赛，而到了上半场即将结束时，他们表现得非常拖沓散漫。队员们在更衣室紧张地等待着罗可尼的到来。最终，更衣室的门打开了，罗可尼缓缓地走进来。他的双眼怀疑地扫视了一遍这群队员—“哦，不好意思。我弄错了。我以为这里是圣母队的休息区。”门被关上，而罗可尼也离开了他们。

先是迷惑不解，接着被愤怒所激励，这支队伍就这样走出休息区参加下半场的比赛—最终赢得了比赛的胜利。

其他一些作家也对罗可尼使用的心理学方法做了解释，并描述了密西根队的菲尔丁·约斯特、范德比特队的丹·麦魁恩、普林斯顿队的赫伯特·克里斯勒，以及许多其他教练是如何运用心理暗示的“魔力”来唤起他们球队的高昂情绪的。在1934年的玫瑰杯橄榄球比赛之前，那些“聪明的”提供比赛内幕消息的人，把哥伦比亚队评价为失败者。他们并没有寄希望于卢·利特尔教练和他日复一日对队员们的振奋人心的讲话。当比赛结束的哨声吹响时，哥伦比亚队的队员们成为打败“占优势的”斯坦福队的优胜者。

1935年，贡萨格大学队以13∶6的比分击败了强大的华盛顿州队，这是美国西部比赛史上最具颠覆性的比赛之一。贡萨格大学队是橄榄球联盟外的球队，而华盛顿州队因为其创造了了不起的比赛纪录被认为是不可战胜的球队。当时的报纸因为贡萨格大学队助理教练萨姆·达格雷声称他的球队打的是受到鼓舞的橄榄球而报道了他。他在报道中披露，在比赛开始前半小时，球队教练迈克·皮卡洛维奇用留声机“一遍又一遍”地播放罗可尼的一段令人兴奋、鼓舞人士气的讲话录音。

数年前，底特律老虎队的米奇·柯克蓝几乎将一群二流球队的队员们打造成美国棒球联盟的顶尖水平，这是因为他运用了重复性心理暗示的力量。在这里我引用一段报纸的新闻电讯：“日复一日，经过紧迫、刻苦的训练，柯克蓝鼓吹胜利的思想，把赢者必须‘不断继续前进’的思想铭刻在老虎队队员们的心中。”

你也可以在股票市场的涨落中看到同样的力量在活跃地起作用。不利的新闻使股价立即下跌，而有利的新闻使股价上涨。虽然股票的实际价值并没有被改变，但这些新闻使得股市操盘手的思想立即发生了变化，这种变化也立刻体现在股票持有人的思想中。不是实际上将要发生的事，而是证券持有人相信将要发生的事导致他们买进或卖出股票。

在美国大萧条时期—未来也许还会有这样的时期—我们看到同样的心理暗示力量一直在起作用。日复一日，我们听到像“世道艰难”“生意太差”“银行正在倒闭”“经济不可能再繁荣起来”这样的话和有关企业破产的谣传从每个人嘴里冒出来，直到它们成为全国上下的人都在谈论的话题。数百万人相信繁荣的时期一去不复返了。成百上千有着坚强意志的人在相同的恐惧思想持续不断的影响下，意志也变得脆弱。当恐惧的心理暗示开始蔓延时，总是易受影响的货币趋向于抵补损失，企业破产、工人失业也迅速接踵而至。我们都听说了数以千计的银行倒闭和濒临倒闭的消息，而人们迅速相信了它们并采取了相应的行动。

如果人们普遍意识到正是他们自身的恐惧造成了经济低迷，未来就再也不会有另一个商业萧条期。如果认为低迷时期到了，那么低迷时期就会随之而来。战争也一样。当世界上的所有人都停止思考经济萧条和战争时，它们就会不存在了，这是因为如果我们不先用自己的情绪化思想创造它，就没有什么会进入经济领域。

著名的心理学家、西北大学的终身校长沃尔特·D·斯科特博士的一句话解释了这一切：“在导致商业成功或失败的原因中，心态所占的比重甚至比理智判断能力还要多。”

你可能已经听说过，在1938年10月20日晚间，当奥森·威尔斯和他的水星剧团的演员们，在广播中演出由赫伯特·乔治·威尔斯著作的《世界大战》时的情形。这部广播剧讲的是地球被来自火星的相当多的异族战士侵略的故事。它致使数以千计的人感到惊恐，不少人冲出家门，警察局被包围得水泄不通，东部电话局线路拥堵，新泽西州的交通干线阻塞。事实上，在广播剧开始后的几个小时内，真正的恐慌在成千上万的听众中蔓延开来，他们相信地球正在被来自火星的入侵者袭击。的确是这样，信念确实使某些奇怪的和不寻常的事件发生！

人类就是被同样的情感、同样的影响力、同样的思想支配的。而所谓大企业、村庄、城市、国家，不都是由所有个体通过他们的思想和信念来控制和操纵的样板吗？每个人都是其自身的创造物，是自己的思想和信念的化身。正如所罗门国王所说：“心里是怎样想的，他为人的方式就是怎样的。”

在重大的体育比赛开始前，学院和大学中举办的动员大会也是基于同样的原理—演讲、歌唱和呐喊成为产生心理暗示和唤起运动员决心赢得比赛胜利的方法。许多销售经理也将同样的原理运用在销售晨会中，音乐常常被用来振奋推销员的情绪，并使他们了解自己能够打破之前创下的销售纪录。陆军—事实上，所有军队都采取不同的方法，把这相同的原理运用到军事训练中。在密集队形排列训练中，不断重复口令和不断进行编队，使士兵的大脑中产生立即服从的意识，这种意识最终变成一种本能反应。这些不断重复的口令和编队训练在士兵的身体中变得如此固定，以至于他们的动作几乎是机械无意识的—于是，所有这一切建立起了士兵的自信心。