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§一开口就让人产生好感

在社交活动中，我们与人初次见面时，给予对方的第一印象最为关键。我们原本是两个萍水相逢的陌生人，要想在短时间内消除彼此之间的陌生感，拉近彼此之间的距离，就看你能不能说好“第一句话”。在与对方的交谈中，这第一句话也就是你的开场白。可以说，说好了开场白，你也就拥有了一把打开社交大门的钥匙。

事实上，一个人碰到陌生人以后的第一个反应往往是关起心扉的，然而他又渴望去了解和探察对方。如果我们能够表现出真诚的善意、幽默的谈吐风度，对方便会逐渐了解到我们并非“来者不善”，从而谨慎地打开心扉。

有这样一个故事：

某报社往全国各地寄发了大量订阅单，预约期到了，可收回率却很低，于是他们又重新进行了一次全国性征订。这次在征订单上画了一幅漫画：负责订阅的小姐因为没有收到订阅的回音，正在伤心地哭泣。

这种推销可以说是高级的强迫推销，不但不会使客户反感，而且收效很好，理由就是它的含蓄和幽默。

幽默的人很容易打开别人的心扉，幽默的个性能造就出情场高手，也能造就出商场高手。

幽默的语言有时能使局促、尴尬的推销场面变得轻松和缓，使人马上解除拘谨不安，它还能调解小小的矛盾。老舍先生曾经举过一个例子：一个小孩看到一个陌生人，长着一只很大的鼻子，马上叫出来“大鼻子！”如果这位先生没有幽默感，就会觉得不高兴，而孩子的父母也会感到难为情。结果陌生人幽默地说：“就叫我大鼻子叔叔吧！”这就使大家一笑了之。当然，幽默只是手段，并不是目的，不能强求幽默，否则很容易弄巧成拙。

朋友小赵在推销时，就使用了这样的幽默，结果恰到好处：

“您好！我是××公司的赵俊凯。”

“喔……”

对方端详他的名片有一阵子后，慢条斯理地抬头说：

“两三天前曾来过一个某某公司的推销员，他话还没讲完，就被我赶走了。我是不会买你的商品的，所以你多说无益，我看你还是快走吧，以免浪费你的时间，同时也浪费我的时间。”

此人既干脆又够意思，他考虑得真周到，还要替小赵节省时间。

“真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我拿头撞豆腐自杀。不管怎么样，请您拨点儿时间给我吧！”

小赵故意装出一本正经的样子，对方听了忍不住哈哈大笑说：

“哈哈哈，你真的要拿头撞豆腐吗？”

“不错，就像这样一头撞下去……”

小赵一边说着，一边比划着。

“好吧，你等着瞧吧！我非要你撞豆腐不可。”