§第二节 最有效的策略（第1页）

§第二节　最有效的策略

1。成功缘于积极思考

从今天起，带着思考工作吧，你的命运从此将会出现改观！

小贺和小白一个背叛了忠诚，一个坚守了忠诚，结果当然截然不同。我想如果小贺在行事前多加思考，想出制止业务经理行为的办法，一定会避免严重后果的发生。小白一如既往地坚守忠诚，也是因为事先做了充分的心理上的准备，在如何处理老同学的**这个问题上，做了充分的思考。

在前文中我们说到小白的忠诚和才华深受吴总的赏识，吴总便给他一个施展才华的空间，小白不负重望成为一流的职业经理人。吴总慧眼识英才，使A公司更加强大。吴总就是一个善于挖掘和培养人才的人，他是A公司的骄傲，A公司的顶梁柱。吴总的成功缘于他善于积极思考，思考使他变得聪明灵慧，创造出了无数个惊人的业绩，使A公司成为总公司中最优秀的销售公司。吴总在工作中是一个强人，永不示弱，在生活中他善待他人，只要不触及原则问题，有求必应，而且还是一位十分谦虚的人，更是一个勤于思考的典范。他爱思考，发现了许多可以改良的东西，为此他曾创造了一个奇迹——把多年来被人们放置一旁的旧物变成了摇钱树，使他的表弟成为富翁。原来，吴总是一个古董玩家，闲暇时总爱去古玩市场掏宝。他有一个表弟是做古董玩具生意的，他俩的感情很好，表弟见他很喜欢古董，是一个玩家，于是常常嘱托他如果发现宝贝或可以改良的老玩具一定别忘了介绍给自己。吴总与表弟的感情很深，他们都是孝顺的孩子，心地都很善良，当然吴总把表弟的事当做自己的事来办。一天，他在一家古玩店掏宝时，发现了一个沙漏。要知道沙漏是在时钟未发明前用来测定每日的时辰的一件物品，在时钟问世后，沙漏完成了它的历史使命。吴总看着这个沙漏，突然想到一本赛马的书，书上说：“马匹在现代社会里失去了它的运输功能，但是又以娱乐价值的面目出现。赛马的马匹比运货的马匹更值钱。”他想也应该找出沙漏的新用途，让沙漏也能派上新用场。

于是，吴总买下了沙漏，告诉了表弟自己的想法。表弟非常看好这个沙漏，想让吴总把自己的具体想法说出来，吴总苦思冥想了几天，一个构思浮现在吴总的脑海里：做个限时三分钟的沙漏，在三分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就可以有效地控制电话费了。吴总把这个想法告诉了表弟，与表弟一拍即和，立即着手制造新产品。他们的设计很简单：把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板架，这样当沙漏上的沙落完之后可以转到另一端让沙重新落下，并且接上一条铜链，可以使在转动沙漏时不至于把沙漏掉在地上。然后用螺丝钉钉在电话机旁。不打电话时，它还可以做装饰品。这个微不足道的小玩意，调剂了现代人的紧张生活。新产品的售价很便宜，一上市，销路就很不错，平均每个月能售出30000个。这项创新使看似没有多大用途的沙漏转瞬间成为生活中有益的用品，使吴总的表弟从小老板摇身一变成了腰缠万贯的富翁。吴总的积极思考促成了表弟的成功，表弟想用一笔可观的钱奖励给吴总，吴总却谦虚地拒绝了表弟的好意，他说：“这是太一般、太普通的事了，我只是动了下脑筋提了一个小小的建议，不足挂齿。”从此，表弟和吴总的感情更加深厚了。

这使我们看到，成功缘于积极思考，我们就应该带着思考去工作。还有，谦虚能使人与人之间更加亲近。

从上面的故事，我们看到吴总的谦虚使得与表弟的感情更加深厚，使我们深刻地意识到，谦虚是能使人与人之间更加亲近的，它是人们亲近的纽带。我们在竞争中，千万不要忘记谦虚，否则，你就会陷入极端的矛盾之中，因为你不谦虚，使别人感到你是一个强权者，自为得意，只能把竞争带入尖锐化。

还有，我们看到吴总是一个积极思考的人，创造奇迹是意料中的事。如果吴总不是一个积极思考的人，即使看了那本赛马的书，也不一定会产生什么新鲜想法，更不可能为沙漏找到新的出路。从这看来，不管什么时候，成功都格外偏爱那些善于积极思考的人。

“带着思考工作”既能防患于未然，也能以最快的速度达到目的。没有吴总的构思，那小小的沙漏也许会永远派不上新用场，被永远埋没，吴总的表弟也不会很快成为富翁。我们一直倡导“智慧地做事，顽强地做事”。凡事当前，先思考如何做才能成本最低、效率最高，如果走不了捷径，我们只有顽强的一步一步走好。

积极思考是一种创新的能力。吴总勤于思考，把看似没用的沙漏改良成人们生活中有益的用品，销路还很不错。所以，不管在生活中还是职场中，你都应该铭记这一点：以思考求生，以智慧取胜。在你和人交往时，在你处理一件工作时，在你解决生活中的难题时，你都不能忽视思考的力量。要知道只有思考，而且思考的方法正确，才能在事业上取得更大的发展。起步也许不快，但总能最先到达终点，这正是正确思考的结果。有的人思考方式很消极，遇事先想坏处，再想恶劣结果，这样思考下去，反而让自己陷入痛苦无法自拔。

积极思考其实就是有心计，爱动脑，不蛮干，不盲动，对每一件事都前思后想、深思熟虑，三思而后行。所谓“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”强调的也是积极思考。积极思考的人总是能想出高招，设下奇谋，给每个环节都细针密缕地缝进智慧的纽扣里。那些在事业上遭遇失败的人，往往都是由于草率行事，没有认真思考就贸然前行，结果一个不经意的细节就可能破坏了先前的努力。积极思考的人能更快地从现象中、消息中、知识中、经验中读出不同的信息，能从中发现新的技术、新的发明、新的作品、新的观念，累积经验，从中得到教益，便会使事业之舟总是一帆风顺。也就是说，如果你养成积极思考的习惯，你的人生将呈现出不一样的精彩。如果你能带着思考工作，你就会发现原来工作中有那么多乐趣等着你去挖掘，原来一切问题处理起来都是那么得心应手。不能再犹豫了，从今天起，带着思考工作吧，你的命运从此将会出现改观！

2。在无数次的重复博弈中求生存

和平共处，才能生存。

吴总让表弟创造了一个奇迹，可谓是积极思考的典范。思考出了计策，还要凭着它去博弈，这就要求思考要对路，要周全，说到“博弈”，就想到：围魏救赵、背水一点、暗度陈仓、釜底抽薪、狡兔三窟、先发制人、借鸡生蛋等许多精典的博弈策略。许多成语及典故，也是对博弈策略令人叫绝的运用和归纳。

吴总的一个想法让表弟创造了奇迹。我想，吴总的积极思考不仅让他的表弟创造了奇迹，而且让吴总在博弈场上叱咤风云而立于不败之地。从而，我们可以下定论，在博弈场上拼搏，要有一套合理的博弈策略，才能让你走在成功的大道上。说到博弈策略，记得，吴总给我讲过一个成语故事“黔驴技穷”，就包含了一个博弈策略：毛驴刚到贵州时，老虎摸不准这个庞然大物究竟有多大本领，因而躲在树林里偷偷观察。过了一阵子，老虎走出树林，逐渐接近毛驴，就是想见识下毛驴有什么厉害之处。这时，毛驴大叫一声，老虎吓了一跳，急忙逃走，跑了一段路，回头望望，发现那头毛驴还在原地未动，并没有追赶上来。老虎想，这宠然大物真是厉害，它会大叫，这声叫把自己吓得逃走，不敢接近它，还是找其它的猎物去吧。又过了一天，老虎又看到毛驴，想到昨天的情景，它有些不甘心，想再靠近它试试。这时毛驴大叫一声，老虎虽说有点犯怵，但还是走近了些，毛驴看见它狠命地一踢，老虎又吓得落荒而逃，又跑了一段路，发现毛驴仍在原地未动，没有追赶上来。老虎又想，它果真厉害，不仅会大叫，还会用蹄子踢，还是先找其它猎物，以后再试试吧。这样过了一些天，老虎又看见毛驴，仍是听到它叫了一声，又踢了一下，不甘心的老虎没有逃走，躲过去了，然后转回来又挨近它，往毛驴身上挤碰，故意挑衅它。毛驴在忍无可忍，连踢了几下，老虎都躲闪开了……这样老虎与毛驴多次重复后，终于发现这个庞然大物除此之外，别无他法。使老虎最终了解到毛驴的真实本领，最后就扑过去将它吃了。老虎彻底地胜利了！

老虎和毛驴的故事讲完了，它衬托着吴总一个理念：不断增长本领，才能胜利到底。

在这个故事里，老虎通过观察毛驴的行为逐渐修正对毛驴的看法，直到看清了它的真面目。想在博弈中获胜，就得要先“知己知彼”，然后制定博弈策略，最后发起进攻，才能取得胜利。在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，在多次重复博弈中不断收集信息、积累知识、修正自己，才能获取成功。正如老虎最终彻底地胜利了，是由于老虎在与毛驴多次交锋中，不断地获取信息，修正自己，当它发现毛驴除了大叫和用蹄子踢之外别无他法时，就从容不迫地扑过去把它吃了。毛驴的策略也是正确，它知道自己的技能有限，总想掩藏自己的真实技能，使老虎不能马上吃掉自己，延长了自己的生命。由此想到我们自己，如果职场技能少了，终会被淘汰。

人们常提到的“上有政策，下有对策”，其实是对管理者与被管理者间的博弈的一种描述，这是正常、必然的。从这个角度讲，上边制定政策时必须考虑到下边可能会有的对策，否则，政策就不会是科学的、合理的。

从老虎和毛驴的争斗中，我们会发现在博弈中总会重复博弈，不会一次博弈就结束这种局面，那么在现实中，遇到重复博弈时企业怎样求发展，怎样成长起来呢？在下面的例子中，我们会看到在重复博弈中，如果博弈的次数无限，博弈方会选择相互合作的策略：

上面说到吴总的“不断增长本领，才能胜利到底”理念。我想，他的理念会激励很多人走向成功，但求得在无数次的博弈中的胜利，是需要选择合作的方式才能达到的。有这样一个事例：

在家电业内，E公司采取了不合作的低价倾销策略，其它公司，诸如F公司、G公司、H公司等便采取相同的策略进行了报复性竞争。十年里，他们从来没有一同坐下谈论如何才能避免这样的恶性竞争，也从来没有表示合作的意向。结果，没几年，这些公司都完蛋了，倒闭的倒闭，被吞并的被吞并。A公司的吴总深谙此道，于是提出联手一起将价格维持一个合适水平，尽量避免长期性、大规模的低价杀伤战。其它公司统统联手，在长达十多年的时间里各公司建立了良好的竞争关系，一起吞这市场的大蛋糕，大家和平共处，谁也不愿跳入恶性竞争的雷池。