§创业后的战略（第3页）

·在你的公司通讯上或你的网页上宣传那些多次为你推荐生意的人。人们做了好事后希望得到认可。

·对于请求顾客推荐新生意的员工要进行奖励。带薪休假一天是鼓励员工招揽新顾客或新客户理想的办法。

·感谢为你推荐生意的顾客。你可以用给他们送花、送水果篮、就餐券或电影票等方式以示谢意。

多层营销　大胆思考

犹太人哈姆德·依兹曼利是一位物理学家，他从事太空飞船主发动机的研制工作。1991年，他参加一次家庭艺术品展示会时说：“这些艺术品确实触动了我的灵魂，它们不仅漂亮，而且价格合理，质量上乘。”

当晚哈姆德·依兹曼利并没有买什么艺术品，不过他同意几周后在自己家中举办一次艺术品展示会。当时在场的人们对艺术的钟爱之情给他留下了深刻印象，于是他与个人艺术品珍藏公司（PPI）签约，准备在业余时间推销艺术品。

几年以来，他仍做着自己的正常工作，并兼职推销平版印刷画和各类油画。当他每年收入达6。5万美元时，他认定该是签约专职从事艺术品推销的时候了。

个人艺术品珍藏公司的创办人珍妮特·马多里开创了一种公平而赚钱的生意理念。这种理念可用于其他产品推销，做到价格合理，客源广泛。她向人们提供价值近3000美元的艺术品和长期培训以及索取不到300美元的报酬，鼓动他们参与艺术品买卖生意，而没有索取成千上万美元的入门费。艺术顾问们的收入是20%的最低佣金，外加每月各类奖金。她说，如果你找到至少两位新顾问签约，你的佣金和奖金可达34%。

1997年，马多里手下已有1500人在出售个人艺术品珍藏公司的艺术品。公司最畅销的艺术品是一位年轻漂亮的黑人妇女坐在钢琴旁，其灵感来自一位模特儿的照片。“梦之狂想”售价140美元，公司每月售出约1200件。大多数艺术品售价不到250美元，并根据顾客需要加以调整。

PPI总部设在伊利诺伊州博林布鲁克莱明顿大道800号的一幢大楼里，邮编60440。占地面积约4830平方米。为适应公司发展，新近又扩展了约3252平方米。公司员工100名，每年售出艺术品20多万件，1997年的销售额为220万美元。

马多里通过各种激励措施继续发展公司，扩大公司规模。1997年，她创立了一项计划，对突破100万销售额的部门经理进行奖励。她将公司股份的20%分给优秀销售人员以示信任。她说：“销售人员拥有公司股权，即使当他们离开公司后仍拥有股权并享受终身分红。”哈姆德·依兹曼利个人生活的不幸似乎是他希望帮助他人的动力源泉。十几岁时，他曾患上了发作性睡眠病，同时还得应付经常会离家出走的精神失常的母亲。哈姆德·依兹曼利从未上过大学，可他的经历告诉人们每个人都可追寻“美国梦”。

他说，他的员工中约35%的人，其年收入超过10万美元。他的一位最好的员工过去曾是一家干洗店的熨烫工人，他当时的年收入是2。3万美元。去年，他正好50岁，收入却超过11。8万美元，公司还为他买了办公用卡迪拉克车。他购置了新家。想起他的过去，看看他目前的业绩，他非常激动，当他听说他可用自己的两万美元奖金支付购房的首期付款时，他像小孩一样地叫起来。

这正如，个人艺术品珍藏公司的座右铭：“油画的创作依靠美丽油彩的调配；公司的兴旺仰伏善良人们的合作”。

大胆思维有益无害。在开办自己的多媒体通讯公司之前，通过“小企业如何成功”专栏里所介绍的企业家，学到了一条有意义的经商之道：想得远比想得近所付出的代价并不会更多。当你还在加州太阳谷自己家里或车库里办公时，将“想远些”写成约10厘米长的字条，贴在办公桌边已磨损破旧的文件柜上。客人们总会笑话这句话，但是它确实激励着你去追寻你的梦想，从而有了今天成功的媒体公司。

无论做什么买卖或经营何种企业，你都得为争取到最大的客户做成最大的交易，或为建立最大的商人网络而忙碌。你的雄心壮志激励着你要将工作做得更好，使你在事业上和个人生活上都能更上一层楼。生活和事业的成功在很大程度上取决于你的心态，你若表现得自信，那你在这两方面就会更加成功。

自从你辞去工作创办自己的公司那一刻起，你便开始大胆思考，树立雄心，正是这份雄心领着你走别人不敢走的路，做别人不敢做的事。创办多媒体通讯公司时，你就想你的公司能够推出以报道小企业为主的内容项目，同时还要为世界上的大公司、大企业提供服务，对于你这样的小公司而言，这个想法是非常大胆的，具有一定的风险性。在创办了小企业的广播电视节目之后，你的公司就与美国运通公司签订了一项重要的合同以成立开发小企业资源中心。不久之后，你们开始为威尔斯法银行提供高级咨询服务，同时还与公司的三位赞助人一起举办了一次全国性的巡回书展，目的是宣传促销第一版的图书。

大胆思维还促使了“美国犹太人重新振作”组织的建成，这是一个意在振兴犹太小企业经济的全国性联盟。2001年9月11日上午，进午餐时，然后准备飞回辛辛那提。去了租车调度办公室，问那儿的人能否将行李放在那儿，这时得知所有机场已关闭了，原因是几架飞机撞下了世贸大楼。瓦妮萨想回家。她想租汽车回去，可又运气不佳。于是给美国铁路客运公司打电话。估计火车重新运营的时间要比飞机快得多。最终，瓦妮萨买到了一张第二天从纽约去波士顿的火车票，再从波士顿往西行，最后回到辛辛那提。当晚，进行了一次有生以来最大胆的思考：若能使美国铁路客运公司发一列火车（或至少是免费的火车票），带着一队小企业专家到全美各地去为小企业主们打气鼓劲。（这些小企业主在“9·11”恐怖袭击之前就已经承受着经济衰退的影响了）。

那天晚上，想到了“重新振作”一词，不过约翰·达奎拉提议加上“美国犹太人”一词，于是变成了“美国犹太人重新振作”。有了这理想完美的名称和简单的前提，瓦妮萨开始了为其三周的令人疯狂的“美国犹太人重新振作”的巡回宣传活动。

约翰给所有认识的人打电话，请求他们加入不久即将出现的全国性联盟——“美国犹太人重新振作”。该联盟将由大小公司、企业、商会以及行业专家组成。这些行业专家们愿意为振兴美国企业奉献时间和智慧。说服演讲者免费宣传，说服制片人降低收费标准。由于和琳达·丹尼的帮助，温德哈姆饭店提供了免费房间和VIP会客室，“俱乐部公司”在全美各地开办有俱乐部和度假地，他们也提供了免费的服务。

美国在线，是最大的客户，他们提供大量的网上宣传，并为巡回活动中的六个站提供公开支持。公司还为在华盛顿特区联合车站举行的记者招待会支付费用。花旗银行为在纽约城的首次活动租一家在百老汇附近的剧院，在新泽西州的纽瓦克租了新泽西表演艺术中心。

虽然每场活动都会用到工作室、会客室以及社区市政厅会议室，但各场活动有所不同，根据不同社区的具体需要而定。小企业电视台（SBTV）以成本价制作了这次巡回宣传活动节目，他们靠最大的公司捐助的有限资金以及靠出售会员证和行业通讯收入来支付这次活动中所有的运作费用。

这个主意确实大胆，人们立即明白了这次活动的意义。当别人答应了请求，它会鼓舞人，使你争取更多的支持。一位作家朋友写了一首歌“重新振作”，在好莱坞进行了录制，然后分寄给各个播电台。另一位从事高档珠宝设计的朋友答应为此次宣传活动的资助人和支持者们设计一种铁路线式的别针纪念物。

若思考一下为什么一些企业家吸引到了资金和支持，原因就在于成功的人不惧怕冒险，他们大胆的思维方式吸引了他人对其进行投资。微软创始人比尔·盖茨从未拿过什么大学毕业证书，可是却创办了全球最成功的软件公司，因为他的大胆思维告诉他，人们需要操作简便的个人电脑。迈克尔·戴尔在自己的宿舍里开始制作定制的计算机，并以优惠价格为消费者提供质量可靠的硬件而一直领先行业市场。他们两人都有大胆而简单的思维意识，并永不停歇要赚取更多的钱，为更多的顾客服务。

大胆思维的诀窍之一是能够清楚地表达自己的思想理念。例如，当美国铁路客运公司答应提供交通服务时，所有人都明白“美国犹太人重新振作”活动将是振兴全美企业人精神的一大举措。当全球最大媒体公司之一“美国在线”同意向其成员宣布，“美国犹太人重新振作”宣传活动给全美各地几千个新老企业带去了所要表达的信息：“让美国企业振作起来，走向强大，走向繁荣。”

因此，即使你的企业规模不大，也别惧怕大胆的思维和勇敢的创新。这样做只会使你受益无穷，而无丝毫损失。

如何大胆思维、大胆创新：

1。一旦你对某种事情深思熟虑之后，抓紧时机赶在别人之前更上一个台阶。

2。让其他思维大胆的人帮你。请求成功的行业领头人担任你的顾问，或作为你非正式的智囊。

3。鼓励员工大胆思考并常和他们交流你的想法，与他们一起探讨如何改进你提出的想法。

4。让媒体宣传你的大胆理念，他们的报道能使你更容易吸引投资商和赞助人。

5。敞开评价你的想法中哪些适用、哪些不适用。不要害怕重新组织部署，需要的话可以改变工作方向。