§经营者的智慧（第1页）

§经营者的智慧

犹太商人的智慧，是在做生意时细心留意生意中的每一个细节，敢于冒险，勇于自我锤炼，能够把握住商机，见缝插针，从不讲究“面子”，想尽办法，争取最厚的利益。

《犹太箴言》说，要在做生意中充满智慧，否则别人不会与你成为合作伙伴，你的事业将受到阻碍。

那么，经营智慧就从这里讲起：

留意细节　冒险取胜

留意生意场上的每一个细节，是犹太人的一个特点，这种特点利于把运气变成财富。有一家犹太人经营的服装公司——“列瓦伊·斯特劳斯公司”，靠运气促成的一场革命——牛仔裤风靡一时。

“列瓦伊·斯特劳斯”这个名字被录入英国辞典，公司的产品在国际上趋牛势，因此公司的发家史也几乎披上了神奇的面纱。

列瓦伊·斯特劳斯是该公司的创始人，他本来与服装行业毫不沾边。服装行业历来是犹太人善于经营的行业，一度美国男装市场的85%、女装的95%，都出自犹太人之手。19世纪50年代列瓦伊·斯特劳斯是个创业者，当时，美国加利福尼亚一带一度掀起淘金热。年轻的列瓦伊·斯特劳斯尽管也到加利福尼亚去凑热闹，但为时已晚，从沙里淘金已到了尾声，但后来出乎意料地他在“斜纹布里淘出了黄金”。

列瓦伊·斯特劳斯去加州时，随身带了一大卷斜布，想卖给制帐篷的商人，以此作为自己淘金的资本。到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要坚牢耐穿的裤子，整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤。10年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，使得口袋更加牢固。此后，列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百万的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年约售出100万条这种裤子，营业额达5000万美元。

老列瓦伊·斯特劳斯是个单身汉，在1902年，即他72岁那年去世。他的“列瓦伊·斯特劳斯公司”自此就由他惟一的妹妹的4个孩子接管。一直到1971年才成为公营公司，仍旧由他们的后代经营。4个外甥接下舅舅的公司之后，经营得不错，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营尼绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。到第二次世界大战结束时，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946年，老列瓦伊·斯特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔决定出清其他一切库存物品，不管合算不合算，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊·斯特劳斯公司生产。

哈斯既不是一个理想主义家，有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也未曾预见到这个决定会引发一场社会革命。他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想“搏”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。运气临门，他赢了，而且极大的成功。

用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，充满青春气息，问世后就大受欢迎。度过20世纪50年代，进入60年代后，牛仔裤更加大行其道。一则因为60年代正值二战结束后出生的一代踏上社会，这一代素称“婴儿炸弹”，即人口出生高峰，一时间给整个美国社会带来了一股青春文化的气息，他们也成了消费市场的大头，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。二则60年代正好是个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。

第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想年轻的人所热衷的服装。而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤，终至被一位总统穿进白宫去。

这场服装革命带来的直接后果是，它从不同方向使服装不能再显示穿着者的身份。如果说原先批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样的话，那么，牛仔裤也能使总经理穿着得像推销员一样，而且牛仔裤不分性别，男人女人穿得完全一样。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的这些缺点一起喜爱上了。服装史上第一次出现了“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂，那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤，一付破相，却更好销，价格也更高。

列瓦伊·斯特劳斯公司一炮走红，虽然有些运气及外界作用在发生，但如果不具备一种高度的冒险精神，就永远不可能把全部资金都押在新型布料上。服装行业本身风靡一时，除了传统服装的老牌企业之外，生产时装的其他企业，每年春秋两季就是两次大冒险。注下对了，就发财；注下错了，就破产，“过时”的时装就会成为公司沉重的包袱。

因此，瓦尔特·哈斯·耶尔的这一冒险，只不过利用服装行业的一般冒险行为才得以发展。难能可贵的是，他的这一冒险竟发掘了一个延续半个世纪仍方兴未艾的大时尚，如果从老列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤算起，已历经一个世纪之久。

自我锤炼　赢家素质

·有智慧的人比有知识的人更聪明

你问犹太人人最重要的特性是什么？答案一定是知性。

知性不是指知识。知性在犹太教里占有重要的地位。

犹太母亲，每每问孩子一个谜题：

“假如有一天，你的房子被烧，你将会带着什么东西逃跑呢？”

这个问题满含着犹太人悲惨的血泪史。

大多数孩子回答的是“钱”或者“钻石”。

母亲进一步问：

“有一种没有形状，没有颜色，没有气味的东西，你知道是什么吗？”

孩子们回答不出来，母亲就说：

“孩子，你们带走的东西，不是钱，也不是钻石，而是知识。因为知识是任何人抢不走的。只要你还活着，知性就永远跟随你，无论逃到什么地方都不会失去它。”

“一个人在旅途中，如果发觉一本故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回家与故乡人共享。”

“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，仍然不可以出售任何书本。”

“即使是敌人，当他向你借书的时候，你也要借给他，否则，你将成为知识的敌人。”

“把书本当作你的朋友，把书架当作你的庭园！你应该为书本的美而喜悦，采其果实，摘其花朵。”