生意（第1页）

生意

妇人想了想，说：“二十钱一盒，你看成不成？”

说完，她有些忐忑的看着苏枝茵，好似生怕苏枝茵不满意，又急声道：“不如这样，十八钱一盒，您看成吗？”

十八钱一盒？

这也有点太便宜愣了吧？

苏枝茵想了想，问：“十八钱一盒的话，你能赚多少？”

“五钱，”妇人苦笑一声，说：“不瞒您说，我一盒只能赚到五钱，但是我勤快，干的快，一天能做一百多盒，一天能赚到五十钱，我已经很满意了。”

五十钱……

苏枝茵在心底默默的盘算着，现在的物价并不高，二十钱就能买十斤大米，够一家三口吃半个月了，如果一天赚五十钱的话，一个月就能赚到十五两银子，确实不少了。

“但是，”苏枝茵看着妇人道：“有一个问题，那就是市场饱和度。”

妇人不解的看着她：“市场……饱和度？那是什么意思？”

苏枝茵解释道：“没错，你是勤快，做的也快，一天能做一百盒，一个月能做三千多盒，但是你有没有想过，一盒胭脂能用多久？”

妇人愣了一下，她没有想过这个问题。

“如果每天都用的话，大概一个月左右吧。”

“好，”苏枝茵脑中快速计算着，说话却不疾不徐，缓慢有度：“一个胭脂一个人用一个月，也就是说，一个人一年之内只需要购买十二盒就够了，你一天做一百盒，一个月做三千盒，需要卖给二百五十个人。”

顿了一下，她继续道：“假使你一个月之内将所有的胭脂都卖完了，可是下个月呢？下个月你的胭脂会很难卖出去，就算之前买胭脂的那二百五十个人反馈很好，还想继续买胭脂，但是也得等到一年后了。而且眼下世道不好，除了买高档货的贵太太之外，愿意买你的胭脂的人其实并不多。”

见刘嫂听的云里雾里，苏枝茵干脆说的直白一点：“也就是说，依照你的产量，你卖出去一个月的胭脂，剩下的十一个月，你将很难卖出去。”

是这个道理。

妇人点了点头，说：“的确，有些人用了我的胭脂，逛街的时候遇到我，会说胭脂很好用，可是我却很难见到她们回头再买，就算买也到很久之后了，难以为继。”

“我刚才假设的情况还是胭脂每天都用，有一部分人并不是每天都用，只是偶尔用一用，如此算下来，胭脂会用的更慢。”

这也是困扰刘嫂很久的问题。

刘嫂为难的说：“那不如这样，我一天做五十盒，这样成不成？”

苏枝茵摇了摇头。

“一天二十五钱，已经是最少的了，”刘嫂有点着急：“我的胭脂平常都卖三十钱一盒，这个价钱真的是最低了，量要是再提不上去的话，我真的没法卖。”

苏枝茵想了想，说：“这样，一天最多十盒，制作繁琐的胭脂则最多五盒。”

“这么少？”刘嫂当即摇头道：“不成，量太少了，这个价钱不中，真不能卖。”