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一、为你的价值加分

经常有人抱怨：我得到的比我应得的少。这是错误的观念，正确的想法应该是：如果你想要"赚"更多，那么你应该付出更多。

你的收入是以你对经济市场投入的价值为依据的。这个市场对你没有喜恶之分，它是依据你的价值来支付你薪水，不是依据其他角色来支付。你没有被幸运特别眷顾，也没有被幸运刻意遗弃。你手中握有决定权，决定你能赚多少。

你必须了解市场的规则，你的收入高低就是依据这些规则来决定的。如果不了解今日所得就是昨日决定的结果，那么你不会开口说：“我现在要改变决定。”你是你生命的设计师，当然可以规划收入的高低。如果有人能够决定你收入的多寡，也能掌控你的生活，那个人只能是你自己。以下我们将分析"如何为你的价值加分"，分析的答案适用于一般员工和自行开业的老板。

1。表现你的强项

金钱和机会不会随着你的需要而来，而是会跟着你的能力而来。你不会因为你“需要”而使得收入增加。你的收入之所以提高，是因为那是你“应得”的。

家境不好的员工去找老板：“……我们又生了一个小孩，我们现在需要一大间大一点的房子，还需要请一个保姆，否则我无法来上班……我需要加薪。”老板不仅会拒绝他的要求，可能同时还会决定，公司“不再需要”这种员工。

如果你想要求加薪，要向老板解释，为什么你“应该”加薪。在和老板进行谈判前，你必须先做准备，列出你对公司有什么好处，你还可以为公司带来什么其他的贡献，并将你的强项一一列举出来。你要提早告诉老板你要求面谈，并且清楚告诉对方，谈话的内容是要确定你对公司的价值。如果你没有谈判的经验，你可以对着镜子或找人练习。你必须表现出你的强项，绝对不要表现出你的疑虑，这点对自行开业的老板也一样适用。别人不会追随犹疑不定的人的脚步，只会追随那些对自己目标坚定不移的人。有强项的人就可以有高收入。

2。只问义务不问权利

如果你太在意你的权利，则无法达到目的。你要问你能为公司做什么，不要常问公司能为你做什么。以员工权利为主的公司注定要失败，而人与人之间的关系，如果个人只在意自己的权利，也注定失败。约翰·肯尼迪这样说：“不要去想国家能为你做什么，而是去想你能为国家做什么。”用这种观点你才能达到你的目的，你能赚得更多，你也因而成长。你感到满意，因为你有所贡献，而不是只享受别人的成果。

3。为8个小时的薪水工作10个小时

你的付出超出别人对你的期待，让周围的人对你刮目相看，你的努力要超过所有人的期待。

在单位工作时间一长，总是可以找到一些偷懒的方法，比如：你可以在下班前10分钟离开；你可以躲在厕所里看报纸20分钟；如果要去拿文件，可以稍微绕到咖啡厅小坐片刻……反正虽然你每天领的是8个小时的薪水，但只做6个小时的工作就可以。

但是，如果你拿的是8个小时的薪水，最好工作10个小时，让自己“应得”更多的钱。养成拼命工作的习惯，这是致富的本钱。用小火煮东西，时间一长终会煮熟。即使老板没有看到你工作的热诚，却还是值得这么做，因为你拥有督促你向前进的本钱：追求成功的工作习惯。

4。迅速做好工作

如果说要拿高工资还有一个最后的秘密，那就是把每天该做的事尽快完成。工作的指导原则是：越快越好。把这些工作看成运动，用迅速完成来让大家啧啧称奇，你可能会告诉我：“如果做得太快，可能会出错。”没错，工作太多、又做得太快，错误

就会多一些。但第一，做对的事还是居多；第二，错误是好事。如果你害怕犯错就不去做，绝对无法成就大事。没有人要求你一定要做到尽善尽美，完美其实是一种阻碍，而我们要求的是与众不同。害怕犯错的人，想把每件事都做的正确，但不害怕犯错的人，会有与众不同的表现。

我们要问：如何以最快的速度，完成与众不同的成果呢?让大家对你提高注意力，例如，3分钟内回复传真、马上回电、做事绝不拖延。

尽快完成工作，有如下秘诀：

●不要害怕犯错。

·IBM创始人沃森（ThomasJ。Watson）曾说："想在我们公司出人头地的人，必须积累错误。”

●错误创造经验，经验帮助你快速正确地下决定。

●学习相信自己的直觉，让你能更迅速下决定。

●以第一速度处理工作，你可能会出错，但你做对的工作还是占多数。

●当你迅速决定下的结果中有50%以上是对的，你一定能致富。

5。没有不重要的事