六居安思危的竞争意识（第2页）

经验证实：向强者挑战，是成功的开始。

要竞争不只需要有强烈的竞争意识。敢于竞争，还要懂得如何竞争，从哪些方面进行竞争。

4。审时度势

商场如同战场，每一个经营者都必须具有审时度势的能力。战场上，指挥员必须要预知战争的进程，及时调兵遣将，分兵布阵；商场上则要商人们能够预测市场的发展趋势，及时调整生产经营项目，以求立于不败之地。

美国有一个叫罗伯特的企业家，他生产经营的"椰菜娃娃"玩具，销路很好，几乎走红了世界。罗伯特成功的原因是十分关注市场动向和需求的变化。随着现代化的来临，美国的家庭不断出现危机，父母的离异，给儿童造成心灵创伤，父母本身也失去了感情的寄托。因此，儿童玩具逐渐从"电子型"和“益智型”，向“温情型”转化。发现这一发展态势之后，罗伯特设计了别具一格的"椰菜娃娃"玩具，千人千面，有不同的发型、发色、容貌、服装和饰物，再配有不同的生日，要求买者给“椰菜娃娃”起名。这正好填补了人们感情的空白，因此销售额大增。仅圣诞节前的几天内，就销售了250万个"椰菜娃娃"，金额达4600万美元。后来，他的公司销售额突破了10亿美元大关。

注重运用“审时度势”，可以使你眼前“吃得饱”，未来也“饿不着”，总是站在市场的前列，并能够保证把有效的人力、物力和财力用到最适当、最需要的地方去，从而获得最佳的经济效益。

5。发挥自身优势

正如十个指头长短不同一样，每个人都有着自己的优点和不足，但如能善于运用自身的优势，就能把不足转化为优点。

例如，发达国家大都早已进入机制食品阶段，中国仍然有许多食品是手工操作，但这一劣势和不足也包含着自己的优势，只是看你能否发挥了。像我国山南海北各具特色的民族风味食品，都是发达国家没有的，许多中国人在海外正是靠经营这些食品站稳了脚跟，并获得更大的发展。

瑞士手表业曾一度被日本的电子表挤得无路可走。但聪明的瑞士人能牢牢抓住自己所长，并努力发挥自己的长处，用自己的长处去同对方的短处较量。他们充分发挥钟表制造业人才济济的优势，首先千方百计地减小手表的厚度，适应了当代消费者手表越薄越好的消费需求；进而根据日益富有的人们把手表不单单作计时器而兼有装饰功用的消费心理，用黄金珠宝制成各式各样令人喜爱的装饰或收藏手表。他们还利用阿尔卑斯山花岗岩的优美色彩和纹理，研制出举世无双、绚丽斑斓的岩石手表，既含有石器时代的古朴，又显示了当代的浪漫，深受世人钟爱。

他们利用自己的优势，把钟表制造技术提高到令人难以逾越的高度，无论从手表的薄度还是从工艺上看都是日本人望尘莫及的。瑞士人终于用自己的长处打败了日本人，10年后，他们又夺回了钟表王国的宝座。

善于利用自身优势，发挥自身优势，在商业竞争中，就会使自己积极转化劣势，立于不败之地。

6。兵贵神速

社会竞争，人才济济，强手如林。当机会到来时，很多人都会同时发现，几个竞争对手一同向同一个目标进击。因此，面对竞争激烈的商战，要获得好的效益，一般来说都是以快取胜。只有比对手领先一步，迅速占领市场，才能够以新、少来赢得用户，快速销售自己的商品。

1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人购买电话机。而在此之前，美国政府规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售，私人购买电话机是违法行为。旧规定的取消，使美国8000万个家庭及其他公私机构，成了电话机的潜在买主。香港厂商听说这个消息后闻风而动，将原来生产收音机、电子表的工厂快速转产，生产电话机，迅速扑向美国电话机市场，结果出师大捷。与香港厂商同时发现这一机会的，还有好多国家和地区的厂家，但由于行动较慢，被香港厂商抢先一步，因而失去了主动权。

在激烈的商业竞争中，机会极其宝贵；一旦失去，就难以再来，而机会的出现，却很偶然，它并不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短，犹如白驹过隙，稍纵即逝，为此，必须及时快速出击，不能耽搁，不能迟疑。

7。出奇制胜

打仗讲究出奇制胜，在商业竞争中，更是要讲究出奇制胜。随着现代化的不断发展，人们的消费心理也日益趋向“稀奇”、"独特"，稀为奇、少为贵的现象将越来越突出。所以，要想超出众人，出类拔萃，就必须有一点“绝招”，那就是在“稀奇”和“独特”上下功夫。

大干世界的万物都是变幻无穷的，只要善变，便会创造出一个又一个的新东西来。所以，每个竞争者都必须学会并掌握出奇制胜的谋略，否则你就无法发现新路子，无法创造新项目，就会在一成不变中被淘汰。

最初发明铅笔的人，成了大富翁；把铅笔头上固定一块小橡皮的人也成了大富翁；发明自动铅笔的人，同样成了大富翁。一支小小的铅笔，稍加改动，竟能造就不同的成功，更不用说那些大大小小的世间万种商品了。

有一年，在一个规模很大的世界博览会上，世界各大厂商差不多都将产品送去陈列。我国也不例外。我国将国内最好的酒——茅台酒送去参加展览。博览会开幕后，前来参观的人异常拥挤，但我国的展台却冷冷清清，人们对茅台酒那古朴的包装十分陌生。为此，参展人员想出了绝妙的主意。一位参展人员装作不小心，打翻了一瓶茅台酒，使茅台酒酒香四溢，人们被这浓浓的醇香所吸引。从此，茅台酒驰名海外。

每个经营者都会做广告，奇妙超群的广告比起老生常谈的广告，不知要强多少倍。日本西铁城钟表商的广告术就最具特色。为了在澳大利亚打开市场，他们用直升机把手表从高空扔下地面，落到指定的地点，谁拾到就送给谁。这一奇招，果然引起轰动，成千上万名观众拥到广场，看到一只只手表从天而降，而且手表竟然都完好无损，于是消息不胫而走，西铁城的名声也随之传开了。

可见，出奇制胜的“奇”，未必都是全新的发明和创造，只要善于运用创造性思维，不断变换招法，就能收到出奇制胜的效果。

8。随机应变

在激烈的商业竞争中，新的情况、新的问题、意料之外的事，会不时地摆到竞争者的面前，这就要求竞争者要懂得应变的谋略。在变化面前反应迟缓，循规蹈矩，不思变通的人，迟早要被竞争淘汰；只有能灵活调整，及时改变自己方针和策略的人，才能够成为一名优秀的竞争者。

20世纪60年代初，美国吉列公司的剃须刀片在海内外占据统治地位。可后来吉列刀片遇到一个强劲的对手：威尔金逊公司的“不锈钢刀片”。由于它美观耐用，迅速占领英国市场，并扑向美国市场，使吉列公司陷入内忧外患的境地。

面对如此严重的局面，总经理勒克勒开始时估计不足，使吉列刀片的市场占有率下降了35%。这时，勒克勒不再观望了，他宣布吉列公司要奋起反击。

首先，采取“市场追踪”对策，急起直追，推出“吉列”不锈钢刀片。特别是推出的“超级不锈钢”刀片，使吉列公司后来居上，夺回了第一把交椅。后来又推出自动安全须刨，成为吉列的新名牌。

在此基础上，勒克勒还推出“喷罐式剃须摩丝”等一系列男性化妆品。这一系列产品，在市场上大受欢迎。“吉列”不仅成为刀片的代名词，而且也成为当今“男士化妆用品”的代称。

9。以优质取胜

在竞争中，人们能够采取种种谋略取胜，但在这些谋略中，很多都不能保持长久。用得过多，就会失去它原有的效能。只有“以优质取胜”可以保持久远的效果，这就是日本产品为什么能够迅速占领世界市场的原因。

随着商品经济的不断发展，市场繁荣，消费者的购买心理也日趋成熟，他们舍得花高价钱购买优质实用的商品。像我国北京的高档购物中心——燕莎购物中心和赛特购物中心，虽然商品价格昂贵，但由于质量一流，购买者仍然络绎不绝。