做个有分量的自荐者（第1页）

做个有分量的自荐者

综观众多自荐如愿的实例，可以总结出容易成功的五类员工，依次为：上司的心腹、单位的能人、孺子牛式的员工、德高望重者以及八面玲珑的员工。这五类员工属于有分量的自荐者，渴望在自荐中成就自我的人应该根据自己的实际情况努力挤入这五类员工之列。

1．上司的心腹

能够成为上司的心腹，自然是好处多多。常言道：“干得好不如关系好。”在工作单位里，上司的好恶常常会决定一个人的仕途。

成为上司的心腹，你就有了晋升的领航者。上司会在工作中指导你、帮助你，督促你事业的发展，为你的前途扫平障碍、排忧解难，从而为你的晋升助上一臂之力。要成为上司的心腹，需做到以下三点。

（1）成为上司的“自己人”。中国人在用人时，一向强调“德才兼备，以德为先”的标准，而最大的“德”则莫过于“忠”了。不忠的人留在上司身边，上司犹如养虎，对自己的危害是非常大的，更不利于工作的开展。上司对下属最看重的一条就是他是否对自己忠心耿耿。比如一些单位的司机、秘书都是上司的心腹，如果不是心腹，可能一些在车内的谈话、办的私事被传出去，就会造成不良的影响。

因此，要成为上司的心腹，就要经常地用行动和语言来表示你对上司的信赖和忠诚。而表现忠诚的最好办法莫过于敢于在上司处境尴尬之时，挺身而出，不惜牺牲自己的某些个人利益来换取上司的信任。

有些时候，由于上司对某个问题处置不当或者认识不够，会引起一定的不良后果，受到各方责难。这时，让上司勇于自我批评是有一定困难的，因为这无疑会降低他的权威性。如果你想让上司感受到你的忠诚，就不妨在此时将责任承担下来，替上司代过。一方面，上司会因你的舍我之举而心存感激，另一方面，他也会利用自己的有利地位来保护你，为你开脱。这样，你便可用短期的损失来赢得上司长久的信任。

自然，承担过失是要审时度势的，首先你应考虑到这种损失会不会引发自己前途上的永久损失；其次你应考虑到这种损失是否是你能够承担的。如果这两个问题你不能很好地回答，便不宜去冒险，否则便成了别人的“牺牲品”和“替罪羊”。要知道，人总是从自己利益最大化的角度来处理和对待各种问题的，如果你不能做到“舍小取大”，你的忠诚便是盲目的，是“愚忠”。恰当的忠诚才是被上司信任，既发展自己又保护自己的方法。

（2）维护上司的权威。中国人酷爱面子，视权威如珍宝，有“人活一张脸，树活一层皮”的说法。而在官场上，领导者则尤爱面子，很在乎下属对自己的态度，往往以此作为考验下属对自己尊重不尊重、会不会办事的一个重要“指标”。

历史上，因为不识时务、不看上司的脸色行事而触了霉头的人并不在少数，也有一些忠心耿耿的人因冲撞了上司而备受冷落。现实中有一些人有意无意地给上司丢面子、损害上司的权威，伤了上司的自尊心，因而经常遭到穿小鞋、受冷落的报复。

即使很英明、宽容、随和的上司也很希望下属维护他的面子和权威，而对刺激他的人感到不顺眼。唐太宗李世民是以善于纳谏著称的贤君，但也常常对魏征当面指责他的过错感到生气。一次，唐太宗宴请群臣时酒后吐真言，对长孙无忌说：“魏征以前在李建成手下共事，尽心尽力，当时确实可恶。我不计前嫌地提拔任用他，直到今日，可以说无愧于古人。但是，魏征每次劝谏我，当不赞成我的意见时，我说话他就默然不应。他这样做未免太没礼貌了吧？”长孙无忌劝道：“臣子认为事不可行，才进行劝谏；如果不赞成而附和，恐怕给陛下造成其事可行的印象。”太宗不以为然地说：“他可以当时随声附和一下，然后再找机会陈说劝谏，这样做，君臣双方不就都有面子了吗？”唐太宗的这番话流露出他对尊严、面子和虚荣的关注，反映了上司的共同心理。

面子和权威之所以如此重要，根本原因在于它们与上司的能力、水平、权威性密切挂钩。一位牌技不高的科长在同下属打扑克时，常因输得一败涂地而对玩牌的人破口大骂，很明显地暴露出对下属“手下不留情”的不满。渐渐地，下属们不再同他一起打扑克，怕刺伤科长的自尊心。像这位科长一样小心眼的上司比比皆是，可谓防不胜防。平时娱乐时，一些人不喜欢和上司在一起，无疑是有这方面的顾虑。

得罪上司与得罪同事不一样，轻者会被上司批评或者大骂一番，遇上素质不高、心胸狭窄的人可能会打击报复，暗地里给你穿小鞋，甚至会一辈子压制你的发展。杨雄在《法言·修身》中谈到“四轻”的危害时说：“言轻则招忧，行轻则招辜”。从与上司相处的角度讲，不慎言笃行，一旦冲撞了上司，就会影响你的进步和发展。所以，为维护上司的权威，我们必须做到以下几点。

——上司理亏时，给他留个台阶下。常言道：得让人处且让人，退一步海阔天空。对上司更应这样。上司并不总是正确的，但上司又都希望自己正确，所以没有必要凡事都与上司争个孰是孰非，得让人处且让人。给上司一个台阶下，维护上司的面子，这样做虽然当时你可能心里不舒服，但过后你会发现这是在为自己铺路架桥。

——上司有错时，不要当众纠正。如果错误不明显又无关大局，其他人也没发现，你不妨“装聋作哑”。如果上司的错误明显，确有纠正的必要，最好寻找一种能使上司意识到而不让其他人发现的方式纠正。让人感觉是上司自己发现了错误而不是下属指出的，如一个眼神、一个手势甚至一声咳嗽都可能解决问题。

——不冲撞上司的喜好和忌讳。喜好和忌讳是个人多年养成的心理和习惯，有些人就不尊重上司的这些方面。一位处长经常躲在厕所抽烟，经了解得知，这位处长手下有4个女下属，她们一致反对处长在办公室抽烟，结果处长无处藏身，只好躲到厕所里过把烟瘾。他的心里当然不舒服，不到一年，4个女下属被换走了3个。

——“百保不如一争”。聪明的下属并不是消极地给上司保留面子，而是在一些关键时候、“露脸”的时刻给上司争面子，给上司锦上添花，多增光彩，这种人更容易取得上司的赏识。

（3）关心上司的生活。喜欢别人关心自己的生活近况，这是人之常情，上司也不例外。比如上司遇到高兴的事——子女考上大学，提薪提级，乔迁新居等等，心里一定想找人夸耀一番；而如果遇到忧愁烦闷的事，他也想找个人倾述。下属在上司高兴之时能够表示欣赏、赞同，在上司忧烦之时表示同情，正所谓“同甘共苦”，这样和上司的感情联系必将加深。一般人遇到喜怒哀乐的事，都不愿闷在心里，而希望有朋友同喜乐，解哀愁。下属如果对上司能做到随时关心，那么上司自然会在心中将你当成朋友。

但同时要注意，下属与上司的交往毕竟还是有顾忌的。不能丧失自尊、像个跟班似的跑在上司后面，大事小事都随声附和，连上司不愿人知的隐私也去刺探，甚至为表示亲近还四处张扬，或者是不看别人脸色，到别人家里一坐就是半天，喋喋不休，占有上司已安排好的时间。这些交往的分寸若不掌握好，成为“黏黏糊糊”的人，就会很不受上司的欢迎。

（4）赞美你的上司。赞美是一门微妙的艺术，一着不慎就将导致“画虎不成反类犬”的后果。伴君如伴虎，对上司的赞美，在第三章已做了较为详尽的介绍与论述，在此不再赘述。

2．单位的能人

经济社会最公平、最残酷的一面就是优胜劣汰。在此大环境下的各个单位，也因之衍生出“能者上，无能者下”的竞争局面。

一般来说，由于能人在某些方面的能力有超群之处，所以才能在单位的各项工作中起到特殊的作用，或解决单位的各项难题，或打开工作的新局面，从而给大家带来各种利益。因此，能人的晋升也就是理所当然的事了。

在瓶装水竞争日益激烈的今天，某矿泉水厂效益日益滑坡，高层领导想尽办法都难挽颓势。年青的销售部主任设计出一套促销方案，经销售部试用后销量大增。半年后，该年青的销售主任升任为销售部经理。

任何上司都毫无例外地希望自己的下属是一个有才有识、有胆有略、有德有绩的人。这样也体现出上司用人得当、领导有方。因此上司对有成绩的下级往往倍加赞赏和鼓励，视为自己的得力助手，很快对其委以重任，迅速提升为左右臂。唐太宗李世民时的由御史后升为侍御的蒋恒，宋仁宗时的晋阳县令后升为宰相的寇准就是最好的证明。