烂路走尽一马平川（第1页）

烂路走尽，一马平川

在一次登山途中，一位著名的策划人给一位青年创业者“算命”：“你和你的企业是烂路走尽，运势抬头，从此开始一马平川……”

这位青年创业者摇头微笑，充满自信地说：“烂路随时会有，但好在我的内心已经一马平川。”

几年后，这位历经十年挣扎的青年创业者，在他30岁时走出了困境，成为当地医药连锁业举足轻重的人物。他就是重庆时珍阁控股公司的掌门人——甘奇志。

1．男儿当自强

1988年，四川邻水县复盛乡方圆几十里有史以来出了唯一的一个大学生，他就是甘奇志。

和所有农民的家庭一样，一方面甘家拿不出更多的钱供儿子上大学；另一方面，甘奇志一跨进大学校门，就在心里植下了一股心气，“男儿当自强”——18岁了，岂能再向家里伸手要钱养活自己？

他开始勤工俭学：白天卖手套，卖面包，卖汽水加锅碗瓢盆，办美术培训班和公关演讲班……夜晚则“头悬梁，锥刺股”、“凿壁借光”，拼命学习能令自己在社会上生根的各种学科知识。

校园生意时好时坏，生活上常常不能够自给自足，甘奇志只好应聘到校门口一家咖啡厅做“公关迎宾”，每月18元工资，包吃两顿。干了一段时间，老板看不惯他的表情了：“小甘，你永远要记住我们是雇佣关系，我是老板，而你是打工的！”于是大学生的骄傲与自尊就被一句话点燃，甘奇志拔腿就走，心里突然升起“取彼而代之”的念头，自己当老板的愿望从此在心里挥之不去。

1989年秋天，甘奇志联合了几个同学“合股”顶了当地一家川菜馆经营。几个月后，甘奇志的“老板梦”没做成，还负债600元，而且几乎落得当月的生活都没有着落。他只好去卖血，当他拿着42元200毫升的卖血款和两个面包，摇摇晃晃挤出人群时，一个面黄肌瘦的儿童正紧紧地盯在他的手上，甘奇志犹豫半晌，把面包递了过去。走出医院大门，一种巨大的悲哀和无奈涌上心头，生性倔强的他，第一次触摸到这个社会的真相，感受到它对一个初来乍到者的残酷无情。

雏鹰初次试飞便折了翅膀。回家成了他唯一的方向。1991年春天，甘奇志申请休学，靠又一次卖血的钱回到家里，希望能在故乡筹钱还债。然而父母却被甘奇志的休学通知气疯了，一顿乱棍把他打出了家门。

甘奇志远远地向家门磕了几个响头，捏着弟弟悄悄给他的20多元卖炭钱——一根最后的稻草，踏上了返程列车。临近成都，唯一的“稻草”却在他身上不翼而飞，一段时间绷紧的弦为此彻底断裂，甘奇志对前途绝望了。

在成都火车站下车，他找人写了一个纸牌：给我2000元钱，我就出卖整个人生。举着牌子在火车站广场坐下，一双双好奇的眼睛看过来，惊疑、嘲笑的目光烫伤了他的自尊，十多分钟后，甘奇志扔下牌子跳起来，大彻大悟：我有手有脚，为什么要乞讨呢？

他垫在屁股下的废旧报纸上，有一则成都恩威公司的招聘启事报纸前，是一个好心人扔下的两元钱。拿着两元钱和一张废报纸，甘奇志直奔恩威公司总部。

恩威公司是成都第一个大型的合资企业，应聘之人如过江之鲫，个个衣冠楚楚，人人从容自信。甘奇志进门两分钟，便被告知没有希望。没有希望的地方却是他唯一的希望，他已经没有到任何地方的车费了。在公司大门口，甘奇志有一搭没一搭地和传达室的老头聊天，一个小时后，老头开始同情他了，给他指路：我儿子的办公室是三楼××号，你不妨直接去找他。再一问，才知这老头正是恩威公司老板薛永新的父亲。

薛永新安排他到车间做了一名管理人员。从此，他开始主动上夜班挣加班费，吃饭只吃最便宜的大食堂，开始不抽烟不喝酒不买蚊帐，像清教徒一样拼命攒钱，同时攒积着自己立身社会的思想。

几个月后，甘奇志重新设计和改进了车间生产工序，不增加成本，每年却可增加100万的产值。薛永新对他刮目相看，调他到生技部，并当众夸奖了一顿。这犯了众怒，外行管闲事打倒了内行，内行的脸往哪里搁？甘奇志在生技部的日子难熬，小鞋不断，在躲闪之中，他体会到了作为一个社会人必须关注的另外一个重要的问题：处理人际关系。

同行难相处，谦虚谨慎的他反而和隔壁销售部的人打得火热。不久，听说恩威内蒙古办事处主任将调回总部，那属于落后地区小市场，销售部无人愿意前往。于是甘奇志向薛永新主动请缨：“老板，我能不能去跑内蒙古市场？”

1991年10月21日，21岁的甘奇志被任命为恩威公司内蒙古办事处主任，带着5000元钱走出总部大门。他先到大商场为自己选了一件150元的西装，穿戴一新，赶往火车站。几乎就在当初举牌自卖的地方，一辆摩托车擦身而过，手里的皮包被夺了过去。摩托车绝尘而去。在同一个地方，同一个人再次变得一无所有，而且欠下了5000元巨额的公款，所有刚刚露出的曙光一下又还原为黑暗。

甘奇志面临两种选择：一，回到公司，禀明情况，但恐怕从此就失去跑销售的机会了；二，向朋友借钱，硬着头皮北上。

他毅然选择了后者，在成都他借到了100元钱；到了兰州，又在兰州办事处借到了800元钱。还掉学校里同学的旧债后，甘奇志两手空空奔赴呼和浩特……

2．人生希望的冲刺

美丽的内蒙古为什么无人愿意前往？那里是什么样？将遇到些什么？年轻的办事处主任心中毫无概念。抵达办事处，住宿、吃饭、出行完全可以签单了，身无分文的他生活上缓过一口气来；但在市场上，却是两眼一抹黑，除了“一定要卖掉产品挣到钱”的万丈雄心，其余的则是一无所有。

他做了半个月的市场调查，确立了以大医院为主攻方向的销售策略。一般药界同行们通行的做法，是从小药店、小门诊做起，而甘奇志第一次提着“恩威洁尔阴”上门推销，敲开的竟是内蒙古各大医院的领导、自治区医药管理局副局长满贵的办公室。这份“豹子胆”得益于他在恩威的应聘和工作心得：越高层次的人不一定就是越难打交道的人。

经过一番“死缠烂打”，这位出了名的“油盐不进”的副局长，终于被甘奇志的真诚和个人经历打动了，他告诫甘奇志：“挣钱后，一定要回学校完成学业。”在这位副局长的帮助下，各大医院的大门被一个初来乍到的营销新手轻而易举地敲开了。第一笔货款到账，提成；再到账，再提成；……甘奇志终于摆脱了债台高筑的日子。

从1991年度，甘奇志在营销业界声名鹊起，恩威公司在内蒙古的销售额直线上升，年终总结会上，他被提升为西北片区小组长。